自動販賣機-無人商店？ - 加盟

最近朋友在問智慧型自動販賣機我有沒有賣，
我之前常跟大陸工廠買貨，
算是對於進出口流程較熟悉，
所以基於研究精神（想了解利潤在哪），
於是開始做功課並跟朋友報價，
跟大家分享，心得如下：

我自己回想，上次用自動販賣機是什麼時候？好像是當兵吧（超過10年以上了），機器爛
，有時候投了錢，瘋狂掉飲料，有時候ㄧ個屁也沒有，是角子老虎機來著的？這不是古早
的東西嗎？買販賣機，傻了喔？

但是事實確不是這樣，我開始找到底誰在賣，誰在買。發現，買的人有很大一類是在進行
無人商店的加盟推動，而賣的人除了比較老牌的黑松、統一、還有最近動作較大的金雨（
與遠傳合作），這些是較有規模的。
智慧型販賣機，主要概念，就是加上互連網功能，可以即時掌握銷售狀況、機器狀態、營
運分析，有些還有人臉辨識（似乎還不成熟），當然，還有包含多樣的支付渠道，電子票
證（悠遊卡、一卡通、i-CASH類）、第三方支付（街口、支付寶、微信、歐付寶類）、信
用卡NFC類。最後販賣機上廣告觸控大螢幕，這點可能為業主帶來廣告收益的。

以上是我觀察到的狀況。接下來，談談我詢單的過程。
大陸工廠太多，我先鎖定幾家規模較大的工廠，開始提問。因爲我也沒買過販賣機，從機
器外觀、投幣器規格、常溫到冷凍、商品貨道型式、取貨伸降式或螺旋式、是否有光感應
裝置（防止取貨異常）、防盜擋板、後台雲端服務、台灣支付方式API串接測試。ㄧ直到
貿易條件協商、台灣商檢諮詢、進口報關、拖車費用評估、售後服務評估。

終於有點眉目。分享一下，讓大家參考參考。

目前在網路上找到的台灣終端市場價格，對於賣方利潤應該是好的（也就是說台灣消費者
取得的價格偏高），以市場公開的價格來說，ㄧ台50吋廣告，全觸控機冷藏智慧自動販賣
機，進貨價約售價一半不到（這裡說的是包含上述大部分的服務），所以我報價時，朋友
說怎麼跟他問的價格差這麼多？我也不知道他去哪問的。50吋35萬？嚇死人

整個過程，有幾個讓我卡關的部分，首先，機器是大陸來的，台幣支付系統是首先要解決
的問題，我發現光是投幣、鈔票機的部件，就要慎選，高低價格、品質落差大，我不放心
，自行購買部件請工廠安裝並測試（以前念書時，同學用賴打燒販賣機，飲料喝到飽，還
歷歷在目）。

值得一提的是智慧支付系統，台灣智慧支付方式是戰國時代，沒有完全整合，如果我要加
裝多種支付方式，我必須各個單獨去談，並與我的程式做串接測試，這是很耗時耗力的，
但我在找資料時，有家叫威購科技的新聞，我覺得很神，負責人許博士自己開發晶片，整
合所有台灣支付方式，在不需修改商家軟硬體的前提下，可方便達成我的需求，而且成本
很低。不過他們不鳥我，哈哈，他們都跟大企業簽策略聯盟。

在搞定支付系統、智慧支付、使用者智慧後台，接下來就要詢問台灣標檢局商檢、進口關
稅，及跟工廠談貿易條件，安排售後維修方式。這邊遇到有趣的事，FOB深圳比CIF基隆貴
，哈哈，可能工廠有他們的考量吧。到這裡基本上作業就告一段落。最後就是成品驗貨、
運送、進口作業了。

我之前都做小型消費電子，這次販賣機經驗，覺得蠻有趣，分享一下給有興趣的人。
要買貨找我也ok喔～


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