若有人要求你把他的庫存吃下來? - 創業

Lauren avatar
By Lauren
at 2019-04-19T14:52

Table of Contents

最近剛好有類似的經驗與您分享

要不要吃貨,單純就是生意考量
對方簽保固條約、良率保證等等,若是比你們自己買還划算還輕鬆
就跟他叫貨
(壞的就叫他修,或是退錢)

再說他看起來好像已經備料了
我覺得你可以再砍他價格,應該一切好談,而且量大本來就該再殺一波
如果可以轉手賺也不錯
你的資源可以用來標下一個案子


===============
怕得罪對方的部分
你放心,當你得標的時候你已經得罪了,不管你有沒有跟他叫貨
結果都一樣

報價本來就是各憑本事
今天你賣他人情以後有難他也不會幫你
要不要叫貨就是生意往來而已

最後還是要恭喜你得標,公開徵求企劃書你可以打敗既有廠商
相當不容易
(一般來說十之八九都是舊廠商得標)
真的很厲害喔


※ 引述《Worcester (伍斯特)》之銘言:
: 小弟最近接到一筆生意
: 這筆生意的買方原本是跟一家廠商進貨 已經十幾年
: 今年買方的採購頭換人 決定不再遵循慣例 要公開招商
: 當時我們不曉得情況 一看到有人招商就去做簡報了
: 原本的廠商也有去做簡報 不過最後是由我們拿到
: 結果對方就來找我們 說他們那些庫存可以賣給我們
: 還幫我們想了一大堆理由 像是買方交期很趕 你們一定做不出來
: 我說這方面我們已經有跟買方溝通過 買方也知道我們備料需要時間 願意等我們
: 老實說我不是很想吃
: 因為我不瞭解對方的品質 如果我吃了對方的庫存再轉賣 那好壞都是算在我頭上
: 我也跟對方說 簽約時買方有特別強調商品需要做某些檢驗
: 反問對方你們之前有沒有做過檢驗
: 對方愣了一下 先說沒有 後來又說他的東西絕對不會有問題
: 當然這種話我是不會買單的
: 但我又擔心這是不是這行業的潛規則?
: 因為我不是第一次聽到這種話 之前在別的地方做簡報時
: 也有被其他舊廠商說"如果案子給你拿到 我這些貨就通通轉給你"
: 加上對方規模比我們大很多 又是同業公會的常務監事 (我也有加入公會)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不會拿來出貨給客戶 應該就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且說不定還會造成虧損
: 想問大家 有沒有遇過這種情形?
: 如果有人要你把他的庫存都吃下來 你會怎麼做呢?

--
To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I)
★小天使 請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :)
To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?)
★小天使 小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^"
To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (還想騙我,真無聊)

--
Tags: 創業

All Comments

Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2019-04-22T06:02
Lucy avatar
By Lucy
at 2019-04-25T12:55
一年後買方跟你說:"聽說你也是跟原廠商進貨?原廠商說
James avatar
By James
at 2019-04-28T02:47
,他願意把給你的價差扣掉直接給我們優惠價,所以
不好意思啦"
反正都是一樣的貨源,當然買便宜的
Una avatar
By Una
at 2019-04-28T21:50
我只是提供一種思路而已,不是說原廠商一定會這樣做
同業間互相幫忙也是很常見的
Quintina avatar
By Quintina
at 2019-04-29T07:18
公開招標就不會有上面這些對話
Valerie avatar
By Valerie
at 2019-05-03T01:37
公開招標絕對不會有2F說的問題,除非原廠商缺現金
Frederica avatar
By Frederica
at 2019-05-05T14:44
是"不再遵循慣例 公開招商"
Audriana avatar
By Audriana
at 2019-05-08T07:09
十年慣例今年可以改,明年也很難說
Mia avatar
By Mia
at 2019-05-12T00:44
相反的原PO 明年也不一定得標阿
Edwina avatar
By Edwina
at 2019-05-12T15:22
有些直白的話我噎著不能講很難受。
總之我想表達的意思到了,不再強硬論述。
Edwina avatar
By Edwina
at 2019-05-17T13:57
反正願意自砍來搶生意本來成功率就很高,代價就是這個客
戶往後都很難賺,不管新廠商這次有沒有吃貨,舊廠商都可
以去找客戶談降價,談判成效也不會差太多,畢竟是曾經長
久合作過的廠商而非陌生廠商,降價有效就有效,不會因為
新廠商吃他的貨才有效。更何況,給客戶和給同行一樣的價
錢,成本是不一樣的,傻了才會給客戶同行拼貨價,要賣一
樣價錢當然是賣給同行優先
Candice avatar
By Candice
at 2019-05-17T17:36
不會吃下來,贊成原po想法,他們沒辦法得標應該是有理
由的,不如打聽看看。吃了貨之後傳出去怎麼辦,做生意
信譽很重要。
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2019-05-22T04:45
感謝大大的回文!

養身美容美甲美睫或健康產業異業結盟

Harry avatar
By Harry
at 2019-04-19T09:16
請注意,本版不為任何發文者或廠商背書,本文真實性請自行判定(本行不可刪) 1.徵求項目:如標題,美容養身健康產業異業結盟,彼此增加營業額提高店使用率 或是想增加一技之長的二度就業者 2.需求描述:目前我提供經絡教學與客戶服務,發現目前大部分93%的人都有肩頸痠痛問題 且有年輕化趨勢(低頭族,壓力大姿勢不正確等)這塊市場是很大的商機。 ...

北投假日市集活動攤位徵攤商

Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2019-04-19T02:06
代PO,有意者直接加賴或是電聯 因為時間緊急,有意者盡快聯繫 難得的好機會,不要錯過了 4/20-21 北投區公所斜對面 磺港路76號 兩天 10點-7點 想擺攤的跟我聯絡喔王淑華 0938-419-592 可加賴id - ...

高雄乾燥花鄉村風溫馨小餐館

James avatar
By James
at 2019-04-18T22:18
1.頂讓物件/生財器具: 高雄市溫馨義式小餐館(仍在營業中) 位在高雄市苓雅區復興二路上近青年書局 內部裝潢 鄉村風 還有網美乾燥花 2.頂讓金額: 盤讓金75萬,誠可議 租金3萬2,整棟3層樓 1.2+夾層小閣樓可營業,3樓已有桌遊協會的承租 3.聯絡方式: 歡迎有興趣的朋友,寄站內信詢問 聯絡人-陳小姐 或Line聯絡也可以喔~ID:norita1219 其 他: 本店是做義 ...

網路商店取名

Quanna avatar
By Quanna
at 2019-04-18T17:32
各位前輩好 小弟最近想用閒暇的時間來經營網路商店 目前正在籌備LOGO設計以及店名發想的部分 主要販賣的商品以電玩周邊為主,但也會有玩具類的東西或是桌遊相關商品, 所以店名想以玩樂為主題 目前想到覺得ok的名稱有 : 「角落玩家」「玩樂角落」「娛樂角落」「xx娛樂村」 想要走年輕、科技風格的, 不過實在想不到比較有科技感的詞語, 還請各位能夠幫我鑑定看看 如果最後有採用的話,會奉上200 ...

你是不是有呆滯庫存?

Frederica avatar
By Frederica
at 2019-04-18T15:14
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