若有人要求你把他的庫存吃下來? - 創業

小弟先感謝各位的回覆

有一點先說明一下

為了維護自己的商譽 對方的庫存我吃下來絕對不會拿出來賣

基本上就是當呆帳去打銷了

所以會吃完全就只為了一個原因 就是不想得罪他

對方這幾天又跟我連絡 再度表明希望我以"市價"七折去吃下他所有庫存

還說如果他之後把生意又拿回去 他也會吃下我的庫存

當然這種話我也只是聽聽而已 倒是有幾點不太高興

1.我之前找切貨的來清庫存都是成本一折 市價七折要我吃擺明是在坑我

2.之後有機會他還是會來搶生意 我歡迎公開競爭 但既然如此我為何還要幫你吃庫存



我也跟他說 你用的原料商我也認識 也用過他們的料 過不了這家客戶的檢驗

他先愣了一下 反問我怎麼可能

我直接跟他說 我之前驗他們家的XX規格的OO項目就沒過

他就回答不出來 開始一直跳針說"我的東西絕對沒問題"

我繼續跟他說 客戶的採購頭換人了

現在都要照規矩來 一板一眼 多了很多新程序

其實這些程序對我們來說都沒問題 不過我假裝跟他抱怨 顯得我們也很難做的樣子

他聽了也一直喃喃自語"這樣喔" "跟我們以前不一樣"

我趁機問他"這採購頭好像剛來沒多久的樣子"

他就說"好像來一兩年有了 只是原本不在這位子上 是跟本來的互調位子的樣子"

我心裡就想 該不會是你和原本的採購頭出了什麼包才會把原本的採購頭調走吧

總之我跟他講了很多現在的做法 包含檢驗是交貨後隨機抽樣 而不是廠商自行送檢

他說交期這麼趕你一定做不出來 要吃我的庫存才有辦法交貨

我說已經跟對方談好 我可以先交一部份 剩下的之後交

而且我原料都叫好了 就算拿他的庫存去出貨 還是得付原料錢

他發現似乎沒什麼足夠理由叫我吃他庫存

最後開始放大絕 說這是這一行的規矩

你拿了別人的生意就是要吃對方的庫存 大家都這麼做

老實說我算這行的菜鳥 不太瞭解有什麼行規

可能在上一代的確有這樣的行規 但我覺得這不太合理

而且我之前接了別的生意 也沒人叫我吃庫存

我的生意也被人拿走過 我也沒叫別人吃

這還是第一次

講到最後他似乎有點惱怒 覺得我怎麼都講不聽 叫我好好想一想

我也敷衍他說我會考慮一下

說真的我是非常不想吃 因為吃了我都是把它當做不良品 不可能拿來出貨給客戶

等於就是我幫他把虧損擔下來

唯一會考慮吃的理由就是"不要跟同業撕破臉" 以免以後變得難做

想請問各位 有什麼好理由可以拒絕呢?

我該怎麼委婉的拒絕對方 又不會讓他覺得我在針對他呢



※ 引述《Worcester (伍斯特)》之銘言：
: 小弟最近接到一筆生意
: 這筆生意的買方原本是跟一家廠商進貨 已經十幾年
: 今年買方的採購頭換人 決定不再遵循慣例 要公開招商
: 當時我們不曉得情況 一看到有人招商就去做簡報了
: 原本的廠商也有去做簡報 不過最後是由我們拿到
: 結果對方就來找我們 說他們那些庫存可以賣給我們
: 還幫我們想了一大堆理由 像是買方交期很趕 你們一定做不出來
: 我說這方面我們已經有跟買方溝通過 買方也知道我們備料需要時間 願意等我們
: 老實說我不是很想吃
: 因為我不瞭解對方的品質 如果我吃了對方的庫存再轉賣 那好壞都是算在我頭上
: 我也跟對方說 簽約時買方有特別強調商品需要做某些檢驗
: 反問對方你們之前有沒有做過檢驗
: 對方愣了一下 先說沒有 後來又說他的東西絕對不會有問題
: 當然這種話我是不會買單的
: 但我又擔心這是不是這行業的潛規則?
: 因為我不是第一次聽到這種話 之前在別的地方做簡報時
: 也有被其他舊廠商說"如果案子給你拿到 我這些貨就通通轉給你"
: 加上對方規模比我們大很多 又是同業公會的常務監事 (我也有加入公會)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不會拿來出貨給客戶 應該就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且說不定還會造成虧損
: 想問大家 有沒有遇過這種情形?
: 如果有人要你把他的庫存都吃下來 你會怎麼做呢?

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