菸酒、飲料、水的供應商（高雄） - 創業

By Hazel
at 2020-08-14T15:23

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因為其他人也來信了，我就公開講好了，反正不是啥秘密XD

一、我是做餐券、禮券、門票等票券類的批發零售
禮券的範圍包含超市、超商、百貨；禮券以外的各種點數也略有研究，
擅長從各式各樣的網站、百貨、超商、超市洗貨出來。

二、它的原理是這樣，
路邊常看到書局賣遊戲點數95折，遊戲公司給書局/通訊行等成本9折，
超商買點數原價沒打折，但是給超商成本低於8x折(我不方便說)

很簡單，百貨/超商等大型通路，不屑賺5%，你不給賺多就別想上架，
原廠只好屈服。當大型通路拿成本很低時，就可以亂做行銷活動...
常常行銷活動做出來成本會比大廠給的批發價還便宜。

舉例假設你是美妝大廠，為了守價格，給盤商/店家的成本價很硬，
我們假設市面最低批發價5折，市售消費者6折，給你10%賺。
但是SxGx百貨要求你市售6折而且要抽20%~
抽得重就加價? 不行，輸其他通路就撤你櫃位。不給抽20%? 一樣撤櫃位。
你為了在百貨一樓有櫃位來拉抬品牌價值，只好退讓。
百貨拿到20%的空間，周年慶10%+禮券4%=14%，末端價格竟然低於大盤批發價~
百貨20%讓利給消費者14%後仍有賺6%，但大盤跟店家呢?
這時候寧可不跟原廠拿，直接從百貨洗出來比較划算。

三、哪些類別符合?
美妝只是其一，尿布、食品、飲料酒水、家電、消費電子、...etc，無一倖免。
大部分都是賣酒的盤商，只合作過一個尿布盤商，
有聽過同業跟飲料盤商合作過，原因也是xx可樂原廠價格很硬之類的。

當然，前提是原廠必須是價格很硬的大廠。
品牌比較小的飲料，可能零售價20元，批發價3元這種就不適合。
因為20元做買一送一活動再打折無論如何都超過5元，不如直接跟原廠批3元。

所以說，價格很硬的東西，反而是我們擅長的品項。
一隻三萬元的iphone只賺50元，我做，一批一百萬的票券只賺一千元，我做。
如果哪天有貴人願意引薦輕鬆賣賺10%的商品，我也想棄守這塊XD

四、可能與我合作的對象
尿布盤商/藥局........只要大賣場/網站有賣的商品皆可能合作
通訊盤商/通訊行......iphone/安卓我們目前已經不小量，歡迎加入
酒商/熱炒店/其他喝酒的餐廳...
零食飲料商/雜貨店/日用品店...
其他各類型店家

部分商品，洗出來的價格甚至會低於大盤成本
部分商品，可能價格比不上大盤成本，但是不用一次吃幾十萬上百萬的量

五、舉例
金牌啤酒家樂福平常45元特價42元，95折後39.9元，
不用吃一車，一小箱也是這價格。而這只是基本盤，特殊活動可能還能疊優惠，
當然特殊活動就有時間限制了，可能能做到38元，用量大就自己多屯一點。

其實我原本也想就穩穩做票券就好，不想去研究這些【進階用途】
無奈一個武漢肺炎... (省略三千字)

PS.因菸害防制法規定，菸品禁止任何行銷/優惠/折扣等，所以避免接觸~

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推 windy7225: 好奇問一下，一般餐廳要酒水，品項這麼多，要怎麼拿全 08/14 15:45

→ windy7225: ？不可能剛好都做全品項都有活動價可以拿吧 08/14 15:45

大多數商品進貨直接找廠商批發比較便宜，
只有極少數【價格很硬】的知名品牌，才需要用到這一招...
例如檳榔攤賣白牌水即可，餐廳要拉高價格當然要拿有點噱頭的XD
※ 編輯: ganbaday (180.217.104.255 臺灣), 08/14/2020 17:50:00

推 bcew: 謝謝分享，看起來好厲害 08/14 18:12

推 paul1201: 坐等您分享跟行銷公司的交手過程後續 08/14 19:49

→ ganbaday: 行銷公司那個我先簽延期，因為之前店租到期，這周一才 08/14 20:33

→ ganbaday: 剛搬家完都還沒整理orz 08/14 20:33

推 Xman147: 利潤太低營所稅繳下去會做白工吧... 08/15 18:28

推 itsjustagame: 手機要找下游可找我 08/17 17:02

我收購成本抓挺高的，賣你會賠本XD 你一隻手機收購價比我收購成本低上千QQ
※ 編輯: ganbaday (110.50.138.219 臺灣), 08/17/2020 17:27:06

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