藍海真的不存在嗎? - 創業

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By Cara
at 2014-05-14T10:39

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<藍海真的像戴勝益說的一樣,不存在嗎?>


網誌好讀版 http://wp.me/p4znUr-N


最近狂人本來想寫一篇名為「難道我一定要有很創新的idea才能創業嗎?」的文章,
內容大概就是要講創業並不是一定要有酷炫的點子才能成功,事實上創新並不等於賺錢,
就而算你的公司完全沒有創新的基因,照樣有機會賺大錢。

以零售業當作例子好了,大家想必都知道零售業霸主家樂福,在台灣的分店總數為67
家。假設今天狂人想要跟家樂福硬拼命,創立一家狂樂福,且狂人資本額夠大,大到可以
一口氣就直接把分店數展到家樂福的兩倍。狂樂福整體戰略就將價錢壓的比家樂福低3%,
由於狂樂福的通路規模比家樂福還大一倍,只要進貨量夠大,要把價錢壓的比他們低並非
不可能。更可怕的事,狂樂福一開始就設定在十年內殲滅家樂福,這十年之內即使虧損也
在所不惜。事實上這樣做,狂樂福跟家樂福在這十年間,在需求沒有改變的情況下,兩敗
俱傷在所難免,只是在比誰先倒地。如果真的家樂福不幸在這波爛鬥中躺下,接下來就是
狂樂福獨霸一方的時代了。

上面的例子或許有些偏頗且主觀,但狂人想表達的是商場中決勝的戰場有很多部分,
創意只是其中之一,像是狂樂福這種用大資本來瘋狂壓低成本的戰略也是一種。行銷、差
異化、成本控管、技術優勢等等你可想到的都有可能是答案,絕非一定要靠有創意的商業
模式才能取勝。

乍看之下這會是一篇狂人自打臉光的文章,因為至今狂人發表的都是一些創新的商業
模式。而在要寫文章之前恰巧在臉書看到一篇好文章:

戴勝益:「藍海策略」真是害慘了年輕人。
http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=7712


老實說,有些地方很符合狂人的認同,但也有覺得不合理的部分。第二段中,戴董說
「放眼世界,我認為藍海根本不存在」。第三段中則又提到「不管多創新、多特別,市場
絕對不會眼睜睜的讓某一個受歡迎的點子被任何人獨享,一旦面世,就算原本是藍海,第
二天也變紅海了。」。與其說戴董否定藍海的存在,倒不如說戴董是相信有藍海的,但覺
得其存在的時間相當短暫。戴董會這樣想的原因是在於網路資訊流通快速,任何具創意的
商業模式都會很快地被對手模仿。

如果跟兩百年前的世界比,現在商業模式的複製速度的確是相當快速,藍海存在的時
確實較之前短暫。但是狂人並不覺得這段時間會短暫到無法利用的程度,只要在這段時間
能夠有效地搭建起品牌形象,就可以延續獲利時間,就算之後變成紅海,你還是有辦法在
紅海中領先對手好一段時間,千萬別低估這一段藍海時間的效用。至於這段時間有多長,
我只能說因產業類型而有所不同。

某些產業先累積了某種程度的使用者,進而讓後進的同型業者難以在這產業生存。怎
麼說呢?其實像是社群網路、找工作平台、租屋平台等,都是具有會因為原本的使用者而
帶入新使用者的產業,管理學上稱之網路效應。如果懶得看解釋,狂人在這舉些例子,假
如你朋友都在用facebook你還會想去用twitter嗎?假如今天104人力銀行上的工作機會是
1111的十倍之多,你會想花時間辦誰的帳號?我想大部分的人答案都相同,畢竟會想用fa
cebook就是想與朋友產生互動,朋友在哪就應該會往哪跑;想找工作就會在工作機會比較
高的平台註冊。像這種具有網路效應的產業,一但率先航向藍海吸入使用者,之後並不須
特別做些什麼措施,即可築起一道很高的進入障礙。

至於其他產業,優先進入藍海雖無法產生這麼大的優勢,但只要是在藍海消失前,先
建立自己的品牌聲望,即便沒多久過後海由藍轉紅,也是能夠領航好一段時間。舉例來說
,假如狂人今天首先創立了炒餛飩專賣店─狂人炒餛飩,並開始做出一些名氣,媒體開始
大肆報導,於是各地群雄也紛紛開始投入主打炒餛飩的餐館。由於狂人炒餛飩就先讓人有
創始第一店的概念,若是消費者在看到報導後想來體驗看看這新奇的美食,這時我想多半
的人還是會選擇創始店,而不是那些後進的模仿者。只要其他模仿者的美味程度無法大幅
超越狂人炒餛飩,狂人就能持續享受超額獲利。也就是說,狂人炒餛飩在起跑時先享有龐
大優勢了。

戴董在文章最後提到,要成功就是「做到極致、絕不放棄」,各位如果不覺得很熟悉
嗎?這句話正可以套用在狂樂福的例子上,只要狂樂福做到壓低成本的極致,並且在擊倒
家樂福前絕不放棄,成功終究會手到擒來。但千忘別忘了,狂樂福之所以能夠做到「做到
極致、絕不放棄」,就是建立在它擁有大量資本額的前提。當然這句話並沒這麼狹隘,擁
有超強的技術研發團隊、行銷能力、成本控管都可以達到戴董所謂的做到極致,絕不放棄


重點來了,如果你是一個沒有家世背景的年輕人,要擁有雄厚的資本額或是超強的技
術研發團隊等以上提到的能力,難度相對來說是很高的。在缺乏以上資源的情況下,要取
得優勢,航進藍海絕對會是一個值得的選。

當然我們還是可以找到許多率先航向藍海,最後卻以失敗收場的例子。所以狂人在此
位注意,要成功不可能只顧好一個面向就行。藍海是能讓你用思考新的商業模式來換取先
手優勢,但不是勝利。總之,如果你是缺錢有時間的年輕人,花時間尋找藍海,就能換得
先手優勢,何樂不為呢?




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Tags: 創業

All Comments

Frederic avatar
By Frederic
at 2014-05-15T03:10
不必創新,只要肯做別人不太願意做的事,就能賺錢了
Regina avatar
By Regina
at 2014-05-17T03:58
是沒錯 但是要看別人是因為什麼原因不願意做
Olga avatar
By Olga
at 2014-05-22T02:00
所謂的藍海是看法差異化 同樣的資源 不同人就是不同看法
Hedy avatar
By Hedy
at 2014-05-26T19:28
藍海存在與否...看你的創意是否有門坎...
Thomas avatar
By Thomas
at 2014-05-28T04:38
藍海是存在的。撿大企業照顧不來的生意就是一個方向喔!
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2014-05-30T05:00
看你對藍海的期望吧,如果是希望有個年收五十億的藍海讓你
自己一個人玩五十年,那當然是很難啊
James avatar
By James
at 2014-05-30T23:51
因為戴董也是過來人
Madame avatar
By Madame
at 2014-05-31T21:46
藍海是存在,問題只有這片藍海能撐多久不變成紅海。
Liam avatar
By Liam
at 2014-06-01T21:56
從「企業永續生存」的角度來看,戴勝益的確沒說錯,以極
長時間尺度來觀察,不論哪個產業都不存在所謂真正的藍海
Steve avatar
By Steve
at 2014-06-05T18:40
,至始至終都是紅海一片。
Agatha avatar
By Agatha
at 2014-06-06T21:10
這向來是企管大師們所愛戰的議題 五力分析 核心競爭力 A->A+
Joe avatar
By Joe
at 2014-06-10T18:41
藍海策略 看似百家爭鳴 每個理論問世時都轟動一時 但細究內
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2014-06-12T11:49
容會發現: 其實裏頭的學問有些都是業界當中的大老闆們早就有
Andy avatar
By Andy
at 2014-06-13T09:47
的sense了 只差這些大老闆不會寫書去教別人 也不知該怎麼傳
Erin avatar
By Erin
at 2014-06-18T06:30
遞這些商業智慧(或是沒有意願) 但我們若回顧歷史上的一些商
Frederic avatar
By Frederic
at 2014-06-20T18:32
場案例 再自行腦補的話 會發現到其實跟書中所提的理論是互相
呼應的
Emma avatar
By Emma
at 2014-06-21T10:13
理論多半是純理性的 少了人性(賭性、膽識、打死不退的靭性)
Elma avatar
By Elma
at 2014-06-25T13:49
的影響 無法完全顯示真實世界運作的道理
Liam avatar
By Liam
at 2014-06-27T13:42
最簡單的一個例子: 賭梭哈 你手上有full house 也可能被看似
同花大順的無賴給嚇死
Quintina avatar
By Quintina
at 2014-06-29T06:31
不過也不少談這類決策人性與現實應用的書就是了,
《決策者的賭技》就是一本這樣的好書。

創業版第九年

Selena avatar
By Selena
at 2014-05-14T01:57
剛剛在看文章 突然想到~又是創版的五月了 算一算竟然是第九年了 2005迄今~遠目 既然如此就來看默默地小慶祝好了 歡迎大家在本篇推文說說對本版的心得 有推有P幣,一行文不算~送到本篇取消置底 要P幣的請在推文末寫上你要的P幣數目~ 每個人可以寫1000P內的數字 明年來辦個大聚會好了XD - ...

研發車體零組件?

Heather avatar
By Heather
at 2014-05-14T01:02
※ 引述《njpp (正妹真難找)》之銘言: : 想問一下各位版上的大大 : 因為目前在零件廠 遇到開發瓶頸 : 開發相關的腳踏車或是機車零件 : 無論是金屬製或是塑膠件或是外銷或是內銷 : 不知道有沒有哪一款零組件是內銷或是外銷市場極佳的 : 或是海外市場需求大 有圖面 原文書 或是雜誌可以參考? : 還是各位版上大大想訂做或是改裝的 : 不然現在機器空在那裡 : 我也不知道要研發啥!! : 圖 ...

[創業]如何建立工廠

Edith avatar
By Edith
at 2014-05-14T00:00
我目前就讀科技大學1年級
未來目標是大學畢業後或是讀到碩士畢業後
可以自己建立一間公司
目前規畫是先建立代工廠 主要做手機代工
等到�� ...

想出租生財器具??可以去那兒po??

Sandy avatar
By Sandy
at 2014-05-14T00:00
計劃改不上變化??
先前還透過知識+的網友幫我找擺攤的地點,有熱心的網友介紹我去桃園八德新開的興仁夜市,我也去看過了,新開幕的租金價4個月 ...

研發車體零組件?

Mia avatar
By Mia
at 2014-05-13T22:15
想問一下各位版上的大大 因為目前在零件廠 遇到開發瓶頸 開發相關的腳踏車或是機車零件 無論是金屬製或是塑膠件或是外銷或是內銷 不知道有沒有哪一款零組件是內銷或是外銷市場極佳的 或是海外市場需求大 有圖面 原文書 或是雜誌可以參考? 還是各位版上大大想訂做或是改裝的 不然現在機器空在那裡 我也不知道要研發啥!! 圖面 原文書皆可以 專利部分工廠有顧問可以避開 謝謝! - ...