行銷 形象重要還是業績重要?? - 創業

企業形象能讓銷售更有力道


譬如全聯

全聯標榜他廉價 增加買氣

但

廉價就是他刻意要塑造出來的『形象』阿



再講高級精品

卡地亞花兩億美金拍的廣告

https://www.youtube.com/watch?v=yaBNjTtCxd4

也是為了讓貴婦願意花八百萬買一只戒指戴去喝下午茶炫耀阿



所有的行銷佈局最後都是為了綁住銷售還有忠誠度

而形象打造跟消費活動都是佈局的一環

是缺一不可的完整戰略

如同出色的牌局

先出K得到關注 再出A令人精豔

最後QJ10 全現變成同花順贏得市場

當你在做品牌形象的時候

就要想為什麼要做這個形象

要做給誰看

並且為這個形象配套好後續的銷售

注意!!

我說的後續銷售佈局

不代表要拉低產品價格



就拿NIKE來說

電視廣告開始播送NBA球星穿的籃球鞋

給人專業等級的形象

接著所有的NIKE專櫃牆面輸出 海報都會跟著廣告走

主打的那雙廣告球鞋會特別做一個吸睛展示架

相信NIKE這個操作大家在孰悉不過了

感覺一雙鞋的推出如同神降臨一般

這個形象打造是絕對成功的

路過專櫃的人就算不買也會喵幾眼



然後

企劃人員就會開始分析

這雙籃球鞋的主消費力是誰

男性

16~35歲

關注NBA

也許運動

重視鞋子舒適度

重視鞋子功能性

接受高價位

或許穿籃球背心

或許會去健身房

以上可能是針對這次產品形象有共鳴度的觀眾



所以在展示的新款籃球鞋附近

就SET後背包 背心 運動褲

增加消費加購意願

有些代理店家還會寫個原價3860 促銷價3580

其實3580就是原價 很多人還是會中招

因為NIKE永遠給人專業跟品質的高度

讓人認為掏這筆錢的CP值是可以被接受的



所以理想行銷企畫的基本步調

先是品牌商品的主消費力鎖定(年齡, 性別, 群眾, 興趣猜想)

再來是塑造形象氛圍(專業, 可愛, 平價, 潮流)

然後近距離接觸觀眾(EDM, FB, YOUTUBE, 專櫃)

最後導入購物(促銷價, 組合價, 限量, 季節限定)

以上才是一個完整的行銷佈局



回到你問的問題

努力做形象 卻不給觀眾一個消費的亮點

孤芳自賞

努力做促銷 卻沒拉高商品的檔次

沒競爭力



地攤賣100元背心

觀眾覺得是爛貨看都不看

H&M賣100元背心

觀眾覺得便宜到爆根本超優惠

還不都一樣是30支棉印個圖案



永遠記住一件事

重點不是一件背心值不值一百元

而是觀眾怎麼定義眼前這件背心的價值

所以形象跟促銷是必須同時執行的

不是擇一做



至於行銷就是要砸大錢

我不認同

但我打到天亮有點累了

如果你真的很想知道

為何大家都說精準行銷能省下很多預算

又為何土豪式行銷容易淪為曇花一現

我就富奸吧

現在累累der~~







※ 引述《a501138 (兔子)》之銘言：
: 我一直認為行銷是公司的核心部門，之前也在行企部門待過，現在我即將自己創業了，想
: 請問前輩們， 以一個新創公司(b2b,o2o)來說，行銷重點及行銷預算，要在公司品牌的形
: 象曝光，還是關於能增加買氣的行銷活動呢? 或是比重約是多少?

--
25:01 DESIGN T-SHIRT創辦人
http://www.25-01.com

清寒創業作者
http://dream5888.blogspot.tw/

--