行銷企劃如何規劃、執行、評估、做預算(以水粉底危產品)) - 事業

Eden avatar
By Eden
at 2010-06-03T00:00

Table of Contents

我們正在預設水粉底為目標產品,以此自設品牌推出。
請問要如何進行行銷策略規劃。
情況分析:外部環境有何機會與威脅?我有何優劣勢?
設定行銷目標:在什麼時候要到什麼境界?
五年後回收成本。第一年先打開市場。←這樣的設定對嗎?
擬定市場區隔、選擇目標市場預定位 STP
提供什麼特色或利益給誰?
【設計行銷組合4P
如何综合產品、定價、通路與配銷、推廣
產品優點:保濕不黏膩、清透,遮瑕力不高但展現了完美親透感的膚質。
缺點:遮瑕度不高。洋甘菊屬於雛菊家族,如果對雛菊類過敏,應該避免使用。
定價:開架式價格500~390之間。
通路:網路購物、美材行和校園活動中直購。
推廣:校園宣傳活動、部落客推薦曝光、網路購物宣傳、網路影音推廣、道路上廣告牆張貼大型帆布廣告。
由美材行推廣至美容乙丙級考試試用,從考試較嚴的中部出發,打下後推廣至南北部。】以上的設定請問對嗎?
行銷執行
如何組織行銷人才、推動計畫?
請告訴我,如何打入美才行,是否要分紅,要如何和美材行談,如果要辦校園活動,需要如何和學校溝通,網路購物是不是直接在拍賣設個賣場,或是在購物中心設個賣場就OK?【【有需要像政府單位申請什麼證明嗎?】】
行銷控制:驗收成果、評估績效←這個要怎嚜坐?
從製作瓶子(市面上已有的正常樣式為例),包裝(自己設計好了),水粉底的製造填充(假如成分已研發好),辦校園活動需不需要費用,推進美材行是否要先訂金,大概要多少,等等可能會用到的錢,要如何算預算呢?還有什麼該列入預算的考量呢?
Tags: 事業

All Comments

Christine avatar
By Christine
at 2010-06-03T10:08
這怎麼好像創業企劃書哩...
1. 要如何進行行銷策略規劃:要做SWOT前要先做市場研究,可以先蒐集網路上的分析報告或論文,看看水粉底有誰在做(幾個品牌)、如何做(代工還是自產),他們的優勢在哪裡,我們要從哪裡突破?
2. 設定行銷目標:五年後想要回收成本,那成本會從哪些地方來?你的創投資金足夠你燒嗎?最好先有個預估損益表。要用多久時間打開市場,可以參考過往案例,定出短、中、長期的計畫(甘特圖之類的),也當然要與預算掛勾。
3. 擬定市場區隔、選擇目標市場預定位 STP:畫張圖,把幾個大品牌的產品定位、價位、市佔標示出來,看看還有沒有我們生存的空間,如果有,想想為什麼大品牌不做(市場不大、利潤不足)?
4. 產品:保濕不黏膩、清透的配方如何取得,有沒有權利(專利)金或研發時程的問題,缺點能不能克服?如果我不知道自己會過敏怎麼辦?!
5. 定價:把成本算仔細才能夠訂價,訂太低五年回得了本嗎?
6. 通路:網路購物、美材行和校園活動中直購一定行得通嗎?如果缺點無法克服,用了皮膚受傷怎麼辦?不如我們走醫美通路,讓合格醫師判定是否可使用在患者身上不是更妥當?那麼價格就不390~500的定價策略囉。
7. 推廣:你想賣給誰怎麼賣,決定你要怎麼推廣。
8. 行銷執行:先找出相關法令,想要做開架也要有牌才行,這些要考慮到研發時程裡,搞不好研發+實驗+許可要等個3~5年,而一般美材行賣的是DIY材料,要走一般開架就要有上架費,要走直銷(網拍)就怕沒人敢用,只做品牌就必須搞清楚產品特性(食品、藥品、化妝品?)與目標市場,想辦校園活動可從活動贊助商開始(學校一般謝絕直接的商業行為)。
9. 行銷控制:這我不會,sorry~
10. 做什麼都需要錢,所以預算的編列一定要合理,而通路的傭金分配決定商家多用力推廣你的產品,可以多爬文一些編列預算的會計課目或表格,以及參考網路上的教學範例,不然直接請老師給範例比較快>p<
以上只要擷取你所需要有關行銷的部分就行,但因為是環環相扣,最好還是想仔細一點,而最終會吸引創投的點在於怎麼獲利,而賣得好的點在於如何包裝凸顯特點引發需求,建議你多看看購物專家如何行銷產品,會有幫助的。祝你順利。
Sarah avatar
By Sarah
at 2010-06-05T14:03
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Zora avatar
By Zora
at 2010-06-04T09:39
我覺得第一點你要先提出:你發現客戶有什麼需求或是問題,而這個問題你可以解決的比其他人還好!
有了這個前提,再來製作行銷企劃書才有意義!
對於創業企劃書,最糟的就是抱持著一個不實際的數字,以及不能實現的想法,假設一切一切都是幻想,又怎麼能實現夢想呢?
想要創業的人,不管是實體創業或是網路創業,多半都會擬定一個具體的計畫!
如果想要集資來做生意的人,更需要寫一份創業企劃書才有辦法讓投資者認同!問題是寫的人,都不能清楚的說出他該如何執行以及運用資金了,更別奢望看的人會懂了!
我也幹過這種蠢事!
大約在七年前,台灣很流行家庭式大腸水療機,我第一次在朋友的淫威下試用。本來是覺得蠻抗拒的,怎知把那個管子插進…我發現了新大陸!
當下!我內心很激動,相信你一定也曾經遇過這個時刻,你會覺得就是這個商品!
那個晚上,我一整晚都睡不著,我翻來覆去,仔細想了一整晚以後,我決定自行開發一台大腸水療機來賣。並且在大陸申請直銷的牌照。
當時申請牌照的資格是這樣的。註冊資本需要4,000萬RMB,保證金需要4,000萬RMB,但是當由於一些不可預計的原因,這件事情最終沒有成形。
為了這個產品,我寫了一個看起來很華麗但是不實際的企劃書,但是由於大陸的法律規定,這是屬於一類醫療用品,審核必須要經過北京的單位核准,時間是三年!
這是我第一次,擔任產品經理!經過了一年的時間後,我發現如果我繼續做下去我將會拖垮公司!於是我放棄了這個計畫!
但對於這些企劃書,目前我最介意他是否實際可行!
何謂實際可行?
用市場規模來寫創業企劃書實在是個惡夢!
你一定聽過一個計算市場的方法!
有個商人想到大陸賣台灣的減肥保健食品(大陸官方說法有大陸有13億人口)。
你計算13億人口中男生女生最起碼有四分之一的人口想減肥,如果扣掉想要用運動減肥還有想用求神拜佛減肥的人,那還有2億人口。
如果我笨一點不會做生意,那取一半人口好嗎?還有一億。我的其他對手很厲害,那只佔百分之一的市場好了,那也還有100萬人阿!但是我的行銷團隊很笨,所以我可能只取得10萬人口的市場!
這時,你開始想,在台灣想要有1萬個客戶就很難了!去大陸人口那麼多,再怎麼笨我都會有10萬個客戶。
如果台灣一年我可以賺100萬,在大陸輕輕鬆鬆就可以賺1,000萬!
真得這麼美好嗎?你覺的投資者會接受這些你認為"看起來"很理所當然的事嗎?
親愛的朋友,實際一點。你必須要換這角度來看這件事。
假設我集資了100萬台幣,我買辦公設備還有公司申請用掉了15萬台幣,租辦公室每個月要3萬台幣。扣除這些雜七雜八的費用,那銀行戶頭應該還有50萬可以運用!
現在你必須思考,這50萬你可以請幾個業務員,這些業務員每天可以拜訪多少個客戶。如果你打算用廣告的,哪你可以帶來多少個客戶查詢,而這些查詢可以帶來多少個成交!

你知道嗎?有時廣告傳單印了5000份,就只有一個人會打電"諮詢"。僅是諮詢喔!還不是購買!
實際一點,這麼算,我的錢夠可讓我每個月聘請五個業務員,每個業務員每天可以拜訪10個客戶(假設沒人偷懶的話),而每天持續的拜訪兩個月後每個人可以成交三個客戶(你要先用業界的平均成交率來列入考量。我知道你與眾不同,但先用別人的標準保守估計)。
那一年可以估計帶來6╳10╳3=180個成交客戶
那每個客戶可以為你帶來一年1萬的營業額
180╳1=180萬的年營業額
你的毛利率很高,所以你賺了90萬!
如果你還扣掉業務員的薪水還有你的薪水(你的薪水一定要計算在內,不然會變成灌水的獲利),那幾乎沒賺錢了!
怎麼跟你預估的一年獲利1,000萬差那麼多!
算算投資報酬率吧!假設淨利一年萬好了
1/100=1%
這比存在銀行的利率還低!如果你奶奶把錢存到銀行,他每天只有喝茶、聊天、散步,他ㄧ年還可以賺到2萬的利息錢,那他比你還厲害!
哈哈!不要擔心,不是這麼算啦!這些客戶如果你服務的好的話,你會得到他們介紹更多的新客戶,而老客戶的回購幾乎不用花什麼程本!如果你仔細的觀查你還會發現很棒的商機!
等你估算出這些實際的營運獲利後,你再來做一份精美的計畫書。
現在,你有實際可以評估的標準,當你沒有達成目標後你有可以評估的標準,這樣你才有可以運作的依據!這才是實際可行的企劃書!
企劃書是給你自己看的,因為那是你自己的事業。當你擬訂好實際可行的計畫後,美化他來集資才是第二件事!
不管你是在家網路創業,還是實體創業。這都是很重要而且實際的一個觀念!
Zanna avatar
By Zanna
at 2010-06-06T16:15
行銷一樣商品從
1.商品通路設定
2.此通路商品及包裝方式(特色)
3.評估成本設定回本週期
4.組職人員及行銷方式
然後再延伸解決每一階段產生問題;相信不出3年因該是一規模不錯的通路上游廠商 加油!!

曹西平開的店在台中哪裡..賣束腹的

Agatha avatar
By Agatha
at 2010-06-03T00:00
看命運好好玩.曹西平介紹他賣的束腹.事在哪裡ㄚ..請求解答感激不盡.

音樂博士找工作?

Vanessa avatar
By Vanessa
at 2010-06-03T00:00
我女兒剛在美國拿到博士
下星期回台灣
想找大學教職
可是都沒看到相關資料
青輔會這幾年已不再提供歸國學人工作資訊了
請問:
音樂�� ...

未婚懷孕但孩子因為經濟壓力無法自行負擔想給不孕夫妻疼愛跟照顧

Linda avatar
By Linda
at 2010-06-02T00:00
未婚懷孕但孩子因為經濟壓力無法自行負擔想給不孕夫妻疼愛跟照顧~但我不知道有何管道可以讓孩子能完善的被安排
因為孩子父親的家人無法接受我 ...

解夢﹐有點血腥?

Donna avatar
By Donna
at 2010-06-02T00:00
我做了一個夢﹐夢中我和一位朋友相約要去一件綠色的法式餐廳進餐餐廳名字好像叫做︰碧安園﹐吧?((印象中然� ...

我需要暑假工讀機會(宜蘭縣蘇澳、冬山)

Zora avatar
By Zora
at 2010-06-02T00:00
我滿十六 , 未滿十八歲
需要暑假工讀
希望在蘇澳或冬山 太遠沒辦法去!!
不計較工資
我是女的!! 沒有打工經驗 !!
哪邊有工作機會?!
請 ...