衛生紙老廠求變 捨棄包裝變成廣告版面 - 創業

※ 引述《YahooVsGoogl (YahooVsGoogle)》之銘言：
: [老廠的創新]
: 預計將一般家用抽取式衛生紙的外包裝換成廣告的版面
: 我們打算用一個知名度比較不高的新品牌
: 捨棄普通的包裝設計(衛生紙本身包裝，非外層提袋)
: 將包裝改成10-15個小型空白廣告版面
: 供想要打廣告的廠商在上面放上折價卷、優惠券
(43)

看了一下覺得這案例很有趣，提供一些想法供參考

但後續執行細節或是問題的預防(如重複領取)就不多談了

畢竟那些就只是要不要去做而已



兩個想法如下︰

一、確認你們自己的「定位」

原本剛看到標題跟前面的描述時

給人的感覺定位就是「試著用廣告來提高銷量的衛生紙工廠」


但看到「是幫助各位廣告廠商提高營業額的一個平台」這句話後

腦中突然冒出另一個定位︰

「有整個衛生紙工廠支援的廣告行銷創意公司」


會突然想到這個，是因為那句話帶出了二個很簡單但很重要的問題︰

1.廠商為何會想找你投放衛生紙廣告？
2.如何讓廠商持續願意找你投放衛生紙廣告？

答案很顯而易見，就是因為你的廣告「有創意夠吸睛」且「有實際轉換效果」

但要達成這件事，要依靠不會是「生產」專業，而是「行銷」專業

所以才需要一個新的定位。


當「定位」不同時，要做的事情、思考的重心就截然不同了

原本是以工廠為主、廣告為輔；

但新的定位則是要以廣告創意為主、工廠為輔！


當你的定位改變時，搞不好就開始從工廠削價競爭的紅海中跳出來了

畢竟，有哪個衛生紙工廠在做創意的？


但嘴巴講得簡單，實際上這絕不會是一條輕鬆的路

遲緩的大象要轉型成迅捷的獵豹

首先你大概就得面對「守舊派」的重重阻礙吧

不是每個人都能願意放下以往的功成名就

放棄舊有的經驗、思維，重新學習與接受新事物

而且發想創意的能力也不是一蹴可幾的

沒有功績的話，大概就會被守舊派以「你看，創意不可靠」的理由給排斥吧

當然，如果"有關係"的話，那就沒關係了XD


又或者工廠機台沒辦法實現某些特殊的創意

想實現的話，還得先付出一定程度的研發費用

掌權的大人物們，是否真心相信這條路可行而願意把錢投到水坑裡去嘗試

那可能又是一段漫長的教育、說服過程了



不過最後還是要說，上述畢竟只是一個局外人的天外飛來一筆

點出或許除了「用廣告提高銷量」外，還有其他選擇

但這條路牽扯的範圍很廣，可行性、工廠通路是否能配合、人事、組織制度等等

搞不好還要定位成全球首屈一指的衛生紙創意公司才有搞頭XDD

細節還請自行謹慎評估



二、累積使用者數據的數位資料庫

呼應上面提到的「如何讓廠商持續願意投放廣告？」

其中的一個答案是「你知道最貼近廠商TA的使用者在哪。」

因為自己也在做數位行銷這塊

所以我很清楚，現在已經有許多技術，可以讓我們追蹤使用者數據了

只要你在發放那些衛生紙時，持續蒐集來領取的使用者的資料

例如年紀、婚姻關係、職業等


當新的廠商來洽談廣告合作時，當它們提出它們目前TA的輪廓

透過完整的資料庫，那你自然知道要到哪裡投放才能有最好的效果
（當然，不必明說就是了...不然對方就自己去灑廣告啦）

效果好，人家就自然會願意回流了

只是這種數據收集的工作，自然是越早開始越好





===========
以上，一點粗淺、天馬行空的想法分享

也可以當作是笑話看待啦XDD


--