被經銷商欠款經驗分享 - 創業

嗨 我是添糖的V
今天要來分享被自己的經銷商欠款心得XDDD
文章滿長的 盡量每個細節都會分享到

我們品牌創立至今約半年
在創立約第三個月時
有一間廠商找上我們
希望可以當我們台灣區的總代理
對當時的我們而言 合作的通路也約莫10於家 電商也是剛開始做
這算是一個『很不錯』的消息

後來到對方公司聊
一個約40-45歲的老闆就介紹他們公司 台灣的藥局通路他們都已經全部掌握
公司也有宜蘭前三大團媽的團購主 一次跑幾百包的量是沒問題的

於是就在Line群組協議叫貨Moq是500包/單張訂單
待後續合約一式兩份雙方簽訂
當時我們也沒有什麼好選擇的
畢竟產品也推出不久 就有代理商願意推廣 就決定試試看了(災難開始)

在合約尚未簽訂時 對方開始先『分批』叫貨
10/5第一次叫貨 訂購30包
10/7第二次叫貨 訂購30包
10/8第三次叫貨 訂購300包
11/4第四次叫貨 訂購100包
總共是460包 (上述皆有訂購單與出貨單紀錄)

一直到第三次叫貨時 對方打算跟我們聯名出禮盒組 (他們本業是做堅果的)
我們設計師跟他們會談時 發現對方要出聯名禮盒 竟然是用他們去年賣剩下的禮盒盒子
而且封套上面也沒有掛上我們Logo 只有對方Logo (這樣還算聯名？黑人問號？)

因為我們品牌非常強調設計 所以當聽到對方新的禮盒竟然是用去年賣不掉的
更不用說強調聯名時 連我們的Logo都不會掛上 真的非常奇耙...於是就婉拒了...

當我們婉拒時 對方還在群組說 酸了一頓說 他們已經跟各個工會有初步數量了
(還直接大辣辣在群組講 真的很酸XDDD)

我們就想說既然你們禮盒這麼熱賣 怎麼會拿去年賣不掉的禮盒勒？(又一個黑人問號？)
https://www.flickr.com/photos/185064699@N02/49327452116/in/dateposted-public/
https://www.flickr.com/photos/185064699@N02/49327673432/in/dateposted-public/

從這次聯名事件
在歷經對方用去年庫存禮盒被我們婉拒後
我們開始對這位經銷商有防備(包含他們提議要將我們產品提報給丁丁藥局上架)

在11/4號
經銷商答應要將300包貨款匯進來(已超過月結30了)
https://www.flickr.com/photos/185064699@N02/49356460663/in/dateposted-public/

在當天同時經銷商也詢問我們是否要上架丁丁藥局
(因他們業務主動跑去找丁丁採購談上架 丁丁只等我們點頭上架)

不過我們從來沒有授權經銷商去跟丁丁藥局談上架
一來是我們在產品價格方便控價非常嚴格 丁丁很常偷折價
二來是丁丁藥局全台灣約有80間左右通路 剛好此時我們改成環保包裝 無法供貨
三來是上架條件完全沒擬定好合約 一開始口頭跟Line紀錄是月結30天
期限到期六個月可退貨

(但經銷商談的條件太差 退貨是退到我們倉庫 不是退到他們自己的倉庫
我們更不可能同意
於是當天又再度婉拒了

結果當天馬上不匯款300包貨款匯進來(已超過月結30了)
還決定立即終止跟我們合作 ？？？(我們決定不上架丁丁藥局 經銷商反應異常激烈？？
？)
https://www.flickr.com/photos/185064699@N02/49357124162/in/dateposted-public/

就我們過去跟這麼多通路合作的經驗 也沒有當天就決定好要答應上架的 更不用說丁丁這
種連鎖大通路
而且我是原廠 我們團隊都還沒有評估條件 對方臨時跑去跟丁丁藥局談 還要我們答應上
架

最奇耙的是
經銷商老闆10月初有詢問我要不要上架丁丁 我一開始就表明拒絕了
https://www.flickr.com/photos/185064699@N02/49356460588/in/dateposted-public/
經銷商老闆自己也同意尊重我們
沒想到11月 對方就上演這齣未經我們原廠同意 擅自跑去跟通路談合作...
然後我們不答應讓他們上架丁丁 還惱羞......說我們沒誠意......

下篇完結篇 會分享跟律師事務所洽詢如何討回欠款的過程....

https://www.tientangtw.com/
有興趣的可以支持一波 剛好寒流來 感謝各位....

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