訂價是科學，新手如何做品牌 - 創業

相信訂價對於創業者來說真的很頭痛，我們可以從三個面向去思考。

直接成本

以保養品來說，就是內料，工資，包裝，運費，通路的佣金，定義就是會隨
著銷售數量增加而增加的費用。這個費用對創業者來說比較好計算，
因為他是你賣東西的必要支出。


間接成本

像是辦公室租金，水電費，薪資，廣告費等，定義就是不會隨著銷售數量增
加而增加的。其中以廣告費變動最大，如果你今天廣告績效好，你可能就會加碼，
績效差你可能抽掉廣告，所以成本會處於一個變動的狀態，
創業家必須要隨時檢視這個數據。


競品

看創業家想主打哪個市場，以保養品來說，網路開架價格落在500以下，醫美500-1000，
專櫃1000以上，當然這只是一個粗略的分類，同樣是網路也有高單價的品牌像是童顏有機
，嘉丹妮爾，價位超過500甚至到一兩千都有，但這兩個品牌的共通點是他們也有在百貨
公司設櫃，所以說純網路品牌要賣到一千以上，我認為不容易。


我的操作心得是這樣

首先你要先確認你鎖定的族群，那價格帶就出來了，像我主攻開架族群，接下來你要
找到價格的甜蜜點，像我的主打商品淡斑精華，開架便宜的300就有，專櫃兩千起跳，
我產品力勝過開架，和專櫃有的拼，即使不如專櫃也不會差太多，所以我把價格設定在
500，對開架消費者來說，他們願意多付兩百買到更好的產品，對專櫃的消費者來說，
即使產品力比專櫃差一點，但買一瓶專櫃可以抵我四瓶，價差頗大，再加上美白是
長期抗戰，一年如果買四瓶美白精華，他現省好幾千。

當然你也要考慮到成本結構，扣掉直接成本，你還有多少毛利空間可以做行銷，你打算
投資多少錢去推廣產品，行銷費用越多，毛利訂價就要越高，但相對就越不好賣，所以說
這沒有標準答案。

最後記得，價格永遠是相對的，像我的防曬訂價在700，對我的主力消費者來說就偏高，
開架防曬500以下的選擇很多，有些口碑也不錯，這樣一比我防曬就相對沒那麼有吸引力
。

最後，給創業家一個衷心建議，創業初期不要輕易投廣告，至於為什麼，以及不投廣告
可以如何行銷，就等之後我辦免費分享會時再揭曉囉！

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