談創業家的七種死法 - 創業

能撐過前五年的新創公司只有1%—談創業家的七種死法


第一種：摔死─原來夢想離現實這麼遠
從雲端摔落到地面，除非你有降落傘，不然應該是不怎麼舒服的一件事情。

如果創業前對現實沒有一定程度的了解，只活在自己的夢想國度裡，一旦開始創業，很有
可能就要體驗這麼一回，自由落體的快感。比方說，不了解消費者需求、市場現況、競爭
對手的存在、技術或相關法規上的困難與瓶頸 … 等等，只憑著自己的想像，把事業建築
在一場空想之上；雲端之上當然很美好，但沒有實質的立足點，當發現理想與現實的巨大
差距時，摔死也是必然的結果。

※小提醒：市場調查，相關環境現況的了解，這些功課都是必須要做的；創業前，請確定
自己是踩在實地上，一腳踩空的感覺可不好受。




第二種：餓死─三軍已動，糧草未行
古時候有一句話是這樣說的：大軍未發，糧草先行。

後勤補給一直是戰爭勝敗的關鍵因素，對於創業者來說，後勤補給基本上指的就是金錢。
做任何事情，基本上都需要錢，面對任何問題，錢通常也都幫得上忙。

金錢大致上可以概分為兩種：存量與流量。存量很簡單，創業總是要有筆預備金，不管是
用來緊急用，周轉用，或是營運預備用；沒有一筆預備金放在哪裡，遇到特殊情況就無法
應付，可能一點小風浪就倒閉了。流量更簡單，營收總是要大於支出，不然現金總是會用
完，收入長期小於支出，就更不知道是創業來幹嘛的？

※小提醒：影響流量的關鍵因素是商業模式，創業前請務必想好自己的商業模式，確定自
己知道如何帶進現金流；未有商業模式前請勿冒然創業。




第三種：脹死─想多吃也要能消化
創業過程中會有很多誘惑，各式各樣的發展可能，許多的合作機會，每條路看起來都可行
，每個前景好像都很美好，然後就脹死了。

除非消化能力超強，不然同時還是不建議吃太多種不同的東西，生魚片、烤雞、生蠔、剉
冰一起吃，再來個冬瓜牛奶，後果很可能就是跑一晚上廁所。

※小提醒：別忘了自己的核心價值，專注在目標上，懂得拒絕誘惑，懂得說 NO。





第四種：從背刺而死─夥伴也可能變成敵人，隨時注意你的後方
「不怕神一般的對手，只怕豬一樣的隊友。」

錯誤的團隊，可以把任何事情都搞得一團糟，好的隊友到底有多重要，應該根本不需要再
多說；無論是夥伴本身能力不足把事情搞砸，或是彼此理念出現衝突而內鬨，甚至互相攻
訐，對於創業都是大大的傷害。




第五種：忙死─創業家也是人，沒有三頭六臂
創業是一個從無到有的過程，一定是百廢待舉、百業待興；有做不完的事，想不完的企劃
，解決不完的問題。


如果創業者過分完美主義，不懂得授權分工，不懂培育人才員工，最後大概就是忙死自己
，規模就更不可能擴大了。

※小提醒：不是只有血汗勞工會過勞，血汗創業家也會過勞；一定要懂得妥協，懂得分工
合作，培育人才，自己才有時間精神專注在更有價值的事情上。




第六種：悶死 – 我好棒，但都沒人知道
有好棒的產品或服務，可以運轉的商業模式，值得信賴的合夥人，足夠的資金，但如果客
戶不知道你，找不到你，最後還是只能悶死在自己的公司裡。

TED有場很有名的演說：切片吐司及引爆點。你知道切片吐司機整整問世15年之後才大賣
嗎？在這個選擇越多，時間越少的時代裡，我們明顯的選擇就是去忽略一些基本的東西。
觀念的傳播比起產品服務本身更重要。這講的，就是行銷的重要性。

※小提醒：其實也沒什麼好提醒，大家都知道行銷很重要，只是做不做得到的問題，就多
學習、多嘗試、多燒香拜拜吧。



第七種：究竟涅槃─太佛心真的就得道升天了
創業要有良心，但不能佛心，成本、定價、收款條件等等都是門大學問。

毛利率夠高，競爭力就高，企業才具有足夠的應對環境變動的能力；有足夠的利潤，企業
才能長久經營，才能持續不斷地提供良好的產品及服務。收款條件會影響到現金流的健康
程度，給別人太寬鬆的付款條件，很可能導致自己周轉不靈，呆帳過多。

※小提醒：一定要有良心，但若想要長久經營，也一定要給自己足夠的利潤和保障。

看完以上的七種死法，還是想創業嗎？



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