請問團媽的配合方式 - 創業

想問大家都怎麼跟團媽合作的?　價格怎麼抓?

情況一，
我商品價格很硬(不是我硬，是原廠價很硬)
毛利超低，能合作的團媽很少，主要目的是為了流量而非賺錢
舉例說明如下

範例A，知名餐券，餐廳原價1100元，餐券我們品牌賣1000元
給團媽960元批發價，然後蝦皮常常有940~960元，
PTT這種價格最低的平台更常常有900~930元的

因為各大公司常常發給員工，員工上網轉賣一堆

這種類型的商品，團媽變成必須要有能力讓客人願意買高於蝦皮最低價



情況二，
最近因巧合，撿到一批成本較市價低一半左右的
(但我不知道他成本多少，市價可能是原廠控制價格)

範例B，有機大燕麥片，在有機店賣170元，網路最低價135元，
我成本80元左右，目前自己蝦皮賣88元(沒打算靠這個賺，因為不在行)
因為比桂格非有機的還便宜，所以在有機產品範圍是無敵的價格，
但若跟非有機的比就輸了(大賣場500g大約50元)

這種產品，該怎麼跟團媽分潤呢?
我蝦皮是不是要配合拉高價格比較好?

B-1方法 我給團媽成本價80元，蝦皮價格不動，看他本事，
有辦法讓他的客人跟他買130元的話，他大賺算他厲害
(此方法，他要跟我競爭，而我是蝦皮最低價，第二低的都比我貴很多)

B-2方法 我把蝦皮拉高到135元，塑造行情至少135的價格，
然後讓團媽去開團120元之類，跟團媽拆分利潤
(此方法，我必須放棄客人直接找我買的機會，但我可能可以賺比較多)


有沒有人熟"普通"團媽圈運作的?

我目前的團媽都是一張餐券只賺五塊錢也願意做的類型.....

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先回答問題二，因為有機食品本身市場沒那麼大啊，就算獨家也賣不快

回到問題一，會跟我合作的團媽，只接單不屯貨(可能沒本錢或者不想屯)
他們目標是用熱銷餐券賺流量，不是所有人都能隨時壓幾百萬甚至上千萬的餐券
(大集團的餐券都要你先付錢的，不會有貨物先給你賣完才跟你請款的)

PS.確實有本金粗的團媽，自己拿出積蓄三五百萬，來屯餐券開團購等，
這類團媽，我會歸類為【小盤商】，跟他用合切貨的方式談價格

一個人跟團20張夏慕尼就是兩萬多元，各種餐券隨便湊都是數十萬甚至上百萬，
如果沒先囤貨，又賣太低，生不出貨給客人，可能還要買貴去賠錢賣

我箱子包材都是零成本，氣泡袋多到拿美工刀戳破丟掉....
數量不多，總金額不會超過八萬也沒有稅，也真的不是為了賺錢，純出清

您賣的產品都沒有客人轉售的? 我賣的產品這是常態。他們蝦皮賣一定比你低
尤其公司大量發禮券，員工拿出來大量轉售，滿坑滿谷。

我舉例，西堤餐券，蝦皮最低常見540-550元，PTT最低常常有佛心價500元
但都是限量、需要花時間功夫交易成本的，也需要本錢去壓的。

團媽先接單才去蝦皮買，這貨源不穩，怕開天窗。
團媽先囤貨才接單，要幾十萬本錢，還沒辦法剛好賣乾淨，不是缺幾張就是多幾張

當團媽的目的不是靠賣券賺錢，而是為了擴大私人社團人數，他不會因此囤貨的

所以我才說我的商品很特殊...


團媽，碰上龐氏騙局，自己的錢賠光，還背詐騙官司的
為了獲利高而中鏢的比比皆是，以後有空我再來分享死在沙灘上的團媽血淚
※ 編輯: ganbaday (110.50.136.64 臺灣), 05/11/2020 21:59:57