請益 貿易 / 經銷 / 代理商 疑問 - 創業

※ 引述《Ryan0809 (Ryan)》之銘言：
: 各位前輩好
: 小弟我對貿易、進出口這個領域相當有興趣
: 現在資訊流通的便利性已經不適合1人貿易商的生存
: 若要從現在白手起家更是難上加難。
: 但仍是想試試看，往自己有興趣的方面去創業
: 目前的想法是想 進口 / 代理(?) 國外未上市但具有前瞻性的商品（依個人看法去評估）
: 開始著手起步
: 進口 / 代理單一商品的入門門檻照理說會比代理一整個品牌低出許多（？）
: ☞ 其中欲進口商品的種類包羅萬象
:
: 現在仍在籌劃階段，等要開始運作之前，會成立一間貿易公司
:
: 剛起步階段，累積通路，並累積知名度
: 同時自己也有一些新產品的想法，也想透過產學合作方式開發新產品
: 並透過累積的通路去販售該商品
: 之後的目標為代理「品牌」 進入台灣
: 我知道代理一整個品牌的資金要相當雄厚，要撐得起燒錢
: 但這是最後的目標與理想
: 以上是「理想」中的規劃
: 希望在版上的各位前輩除了抨擊我的想法、點醒我現實面的考量外
: 還可以提供我意見、方向
: 小弟我真的感激感激感激不盡
: 創業這條路需要與合得來聊的來做得來的朋友一起幹
: 若有志同道合、合得來的朋友希望可以一起努力

您好！我不知道你有興趣的是那一塊市場，但是你的想法跟我當初進入進口食品品牌創業
的初衷十分接近，在此提供一些個人經驗給你參考！

代理：這牽涉到雙方合約和互信的問題，一開始要直接進入代理除了資金問題外，還有代
理條件問題，通常是一年要吃多少貨量。此外，原廠願不願意放代理給你也是問題，因為
對方也擔心你有沒有能力操作通路和品牌，怕品牌在這個市場玩壞。但如果可以拿到代理
，原廠也必須根據合約內容給予你資源來在市場上競爭。

經銷：也是需要每年吃一定貨量，但是一樣必須押許多資金在貨量上。另外還牽涉到你是
否是該巿場獨家經銷的問題，如果不是獨家經銷，面對相同品牌進口商的競爭壓力就會非
常大。

單品進口：就牽涉到原廠通常有一個最小訂購量，如果可以達到，還必須考量商品進來後
，是否可以快速鋪進通路。如果沒有考量到通路問題，建議你先去了解，否則通路這門學
問還頗大的，特別是連鎖大型通路。另外，或許原廠希望能全品項採購，來分散他們生產
壓力（食品有保存期限），所以單品進口採購就較沒有興趣。

個人建議：1.先了解目標商品，包括在品牌特色、商品競爭力和外國市場通路屬性等，資
訊越多越好；2.再去了解該商品在台灣的競爭對手，特別是價格和通路；3.再去了解設定
的通路進入門檻及難度；4.找報關行了解該商品進口流程和規定（有很多眉角是我們想不
到的）；5.再評估資金是否充足？6.再找原廠接洽，最好能提出一套行銷和銷售規劃，因
為有些很注重品牌價值。如果順利的話，建議可以先進些樣品再次做評估，並溝通意見以
建立互動和互信，還可和設定通路先溝通。以上是我個人一些小經驗分享，但後面每天都
一定有許多「意外」在等著你來挑戰，祝福你能找到適合你的一條路！謝謝！

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