貿易公司營業費用(固定成本)與產品訂價 - 創業

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By Tom
at 2019-02-16T19:41

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訂價是一門大學問,主要的手法不外乎是成本、市場兩個面向來看,我通常會先做市場調
查,確認對手的訂價與提供的產品,抓出一個大概的價格區間,再來就是抓產品的成本,
成本有變動成本跟固定成本,先評估看看目前的這個價格帶你的毛利多少?淨利多少?通
常量一大固定成本就可以攤下來,而且有些變動成本會因為量少變成固定成本,例如現場
作業員就是,所以要維持一定的量來維持公司的基本營運。
有了市場行情跟成本之後,你就可以來決定你要走什麼路線,高價位高品質、還是中低價
位來拼量,再來抓你要的利潤。

講了那麼多,回到你的主題貿易公司,聽過一個學長經營老牌貿易公司的經驗,他的策略
就是不貪,一律加5%,做單純轉手貿易,客人都是很久的老客人,就算客人也知道他的供
應商是誰,依舊跟他買,要的就是一個心安,出了什麼問題他都可以解決,不過他的量也
夠大,所以一年賺個幾千萬也是輕而易舉。當然他也分享過有些同行遇到特別的產品加個
30-40%是家常便飯,但是這種單就是短暫即逝,畢竟現在資訊發達要賺資訊不對等財越來
越難,很多時候就是一次生意,而且也要看你貿易商能提供什麼加值服務。

所以要怎麼訂價牽涉到你做甚麼生意以及你要走什麼路,當然商場現實也變化很快,很多
時候不可能一套打遍天下,只能順著市場考量成本來訂價。




※ 引述《hooboa1122 (伯樂)》之銘言:
: 想確認一下我的想法是否有錯
: 一間小的貿易公司
: 我想請財務算出我們的固定成本、非固定成本、銷貨成本
: 然後我好去計算每個月費用
: 再跟產品定價、預定營業額做調整
: 1.這樣的做法對嗎?
: 2.固定成本、非固定成本、銷貨成本 我有少列或項目放錯的嗎?
: 營業費用(固定) 營業費用(非固定) 銷貨成本
: 薪資支出 文具用品 進貨成本
: 租金支出 旅費 進貨運費
: 水電費瓦斯費 運費 倉庫租用
: 保險費 郵電費
: 折舊 廣告費
: 伙食費 交際費
: 職工福利 稅捐
: 交通費
: 雜項購置
: 加班費
: 勞務費
: 其他費用
: 維修費
: 包裝費

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Tags: 創業

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Blanche avatar
By Blanche
at 2019-02-20T01:12
貿易商訂價真的是一門學問

咖啡課程:跟國際評審一起品鑑咖啡@其味

Lauren avatar
By Lauren
at 2019-02-16T14:23
※ [本文轉錄自 Taoyuan 看板 #1SObUW76 ] 作者: econ0914 (呼呼呼....) 看板: Taoyuan 標題: [情報] 咖啡課程:跟國際評審一起品鑑咖啡at其味 時間: Tue Feb 12 13:20:28 2019 網址:https://www.facebook.com/chiwitkaffe/ 全文如下: ----------------------- ...

代購一定要經營粉絲頁嗎?

Frederica avatar
By Frederica
at 2019-02-16T02:18
小妹是航空業 最近上手了想代購賺外快 但完全沒有客源也懶的經營粉絲頁 之前都是亂看什麼差價大就買回來網路上賣 但會遇到產品需求不多的問題 就連賣到幾乎成本價也賣不出去 搞到最後變成買菸和酒成主要產品 想想這樣不行但也不知道如何開始 想找有客源的業者合作 - ...

尋找國外一起創業夥伴

Charlie avatar
By Charlie
at 2019-02-16T00:32
請慎選合作對象,本版不為任何發文者或廠商背書,請注意--(本行不可刪) 1.姓名:David 2.性別:男 3.年齡:30~35 4.地區:台灣以外 5.專長/事業領域:貿易相關 6.現況:未創業 7.事業類型:無 8.預計合作方式:(合夥)本人目前尚在職中 但做的很累很鬱悶 隨時都有可能離職. 上 了幾年班深深覺得自己不適合朝九晚五一成不變的工作 特地想在這尋找也 ...

貿易公司營業費用(固定成本)與產品訂價

Andrew avatar
By Andrew
at 2019-02-15T22:49
用成本來定價很像是製造業的算法 但其實定價的關鍵在於 「你能針對不同的人,開出他會買的最高售價」 也就是非線性定價 尤其是如果你有直接對到消費者的話,非線性定價更是重要 有一本關於定價的書寫得非常好,叫做精準定價 作者是經濟學教授,經營一家專門幫人家定價的顧問公司,年營收數十億 所以他自有一套預測與分析的經濟學模型與參數 我有整理重點與讀書心得如下,這邊就不再贅述了 有需要可以自行參考 https ...

想創業當賣飯人

William avatar
By William
at 2019-02-15T20:15
工作預計做到二月底離職 最近興起了一個念頭 「來賣便當吧!」 口味由老婆負責做 老婆是日本富山人 想說做個四菜或五菜一飯的日式家庭便當 每天先從限量50-70個開始 不知道一個日本口味的便當賣100會不會太貴 ----- Sent from JPTT on my iPhone - ...