跟大型廠商合作的情形 - 創業

小的目前自營一間小成衣工廠 自產自銷

前陣子跟一家國內大型零售商碰頭談合作機會

對方馬上答應的態度反而讓我有點吃驚 事情竟然比想像中的還順利

那時還很高興 想說過不久就會在知名商店看到我們的商品

沒想到自從第一次見面對方答應合作後 接下來的進展就越來越緩慢



先不說答應合作後到正式簽約中間隔了一個半月

我想大公司對簽約這種事本來就是很多細節要考慮 還有很多流程要跑

令我在意的是 簽約完到現在又過一個月了 而我的東西都還堆在倉庫裡 完全沒舖貨

一開始是等對方公司幫我的公司及商品建檔(這過程大概耗了十來天)

現在則是跟各分店談數量 談好才能知道各店要進多少的貨

然後也不知道什麼時候才會談好



可能我自己是小公司 彈性比較大 對方有任何要求我們都可以馬上應變配合

而對方是大公司 內部流程較複雜 規定也比較多

可能一張公文就要跑好幾個部門 花上幾天來裁決

但我想問的是 像我這樣的情形正常嗎

從第一次見面確定合作到現在過兩個多月 都還沒正式開始

在瞬息萬變的商場上 這樣的時程感覺算夠久了



另外小的沒什麼社會經歷就出來創業 很多眉眉角角都不懂

有個從年輕就自己出來打拼的長輩

得知我們花一個半月等簽約的時候就說 對方在等我們的表示

他說買個東西去送人家 保證馬上通過

當時我們並沒照做 沒想到現在又陷入冗長的等待

長輩又說了 對方最後鐵定不會進我們的貨 因為我們什麼禮都沒送



老實說這次我是有點半信半疑

對這種送禮文化也是從小就聽到大 從沒想過有天會發生在自己身上

去對方公司時還看到牆上貼滿"嚴禁收禮"的公告

我知道那種東西有時候只是貼個樣子 但覺得對方是有規模制度的大公司

以對方的社會形象地位 我實在不覺得送禮是必須

可是看看最近某建商的1600萬 還有身家上億的部長及她那當到採購長的老公

好像大公司這種文化更盛行 隔壁板還說 沒有採購不收錢的

難道真的是缺那一點心意?

但我就怕送了對方拒收 尷尬就算了 說不定還會對日後的合作造成影響

而且我也不曉得對方家裡住址 直接送到公司 萬一被同事或上司看到 也怕造成對方困擾

我也不知道該送什麼 現金感覺太俗氣 風險又高 水果禮盒太招搖

目前想到的就是餐券 似乎是最可行的方案



其實我現在內心的疑慮可以濃縮為一句:

跟大公司合作 過程拖上個把月是正常的嗎 還是對方真的在等我表示?

因為衣服這種東西有季節性 再不趕快出 就幾乎沒什麼價值了

所以我們也是等得很心急

希望板上各位大大指點一下了

謝謝







--