跟大型廠商合作的情形 - 創業

其實推文說的都是正確.
重點在於你有沒有跟最上層決策者交換名片?
沒有的話.其他都是假的
不過也是要看你的配合的業務是哪方面
單純買賣.寄賣 就不會碰到最高層

但有幾個經驗可以跟你分享一下

case 1
年初跟國內某家大型服裝公司合作
他們實體店面約150家吧
算是很久的公司.

我有跟該公司董事兼副總交換到名片
但後來種種原因.合約拖了很久都沒完成
2月送合約
3月開始執行
3月底結束執行

我到現在 合約 簽約金都還沒拿到 XDD
原本想說大公司 今年要上市
應該不會賴帳.
結果還真的賴~~ = =

同時我已經墊了30萬進去

他們的理由都是 公司大 跑流程
在我看來.他們根本沒有法務
沒有一家公司可以允許法務審一份合約超過2個禮拜

大公司流程多都是假的..
會賺錢的他半夜都會爬著來找你.




case2 最近剛談好的
美國知名服裝品牌 市佔率25%左右
委託我們做相關業務
第一次見面 就直接跟台灣區 亞太區總經理見面詳談

合約送過去到搞定 一個禮拜
看起來很久.
但是他們的法務在新加坡 = =



所以根本就沒有需要送禮的這個狀況
因為小公司能帶來的利潤 不至於要到送禮
難道他跟你採100萬件?


同時有些公司"下面的"職員
會擺出大品牌壓榨 欺凌小公司的態度
就是吃定自己品牌大.
等著你來抱她大腿

這些狀況 最上頭的應該都不知情.
所以有機會你就要跟最關鍵的人物交換名片


目前你可以做的就是 趕快找盤商出貨了~~




※ 引述《error404joe (找不到這個人)》之銘言：
: 小的目前自營一間小成衣工廠 自產自銷
: 前陣子跟一家國內大型零售商碰頭談合作機會
: 對方馬上答應的態度反而讓我有點吃驚 事情竟然比想像中的還順利
: 那時還很高興 想說過不久就會在知名商店看到我們的商品
: 沒想到自從第一次見面對方答應合作後 接下來的進展就越來越緩慢
: 先不說答應合作後到正式簽約中間隔了一個半月
: 我想大公司對簽約這種事本來就是很多細節要考慮 還有很多流程要跑
: 令我在意的是 簽約完到現在又過一個月了 而我的東西都還堆在倉庫裡 完全沒舖貨
: 一開始是等對方公司幫我的公司及商品建檔(這過程大概耗了十來天)
: 現在則是跟各分店談數量 談好才能知道各店要進多少的貨
: 然後也不知道什麼時候才會談好
: 可能我自己是小公司 彈性比較大 對方有任何要求我們都可以馬上應變配合
: 而對方是大公司 內部流程較複雜 規定也比較多
: 可能一張公文就要跑好幾個部門 花上幾天來裁決
: 但我想問的是 像我這樣的情形正常嗎

: 從第一次見面確定合作到現在過兩個多月 都還沒正式開始
: 在瞬息萬變的商場上 這樣的時程感覺算夠久了
你可以想一下 如果你的料商
拿個一萬碼的布 跟你說.1折給你
你會不會馬上跟他說 " 等下10噸半馬上開去車回來?"

相反的 在甚麼狀況下 你過了兩個月還不會理他?

: 另外小的沒什麼社會經歷就出來創業 很多眉眉角角都不懂
: 有個從年輕就自己出來打拼的長輩
: 得知我們花一個半月等簽約的時候就說 對方在等我們的表示
: 他說買個東西去送人家 保證馬上通過
: 當時我們並沒照做 沒想到現在又陷入冗長的等待
: 長輩又說了 對方最後鐵定不會進我們的貨 因為我們什麼禮都沒送
: 老實說這次我是有點半信半疑
: 對這種送禮文化也是從小就聽到大 從沒想過有天會發生在自己身上
: 去對方公司時還看到牆上貼滿"嚴禁收禮"的公告
: 我知道那種東西有時候只是貼個樣子 但覺得對方是有規模制度的大公司
: 以對方的社會形象地位 我實在不覺得送禮是必須
: 可是看看最近某建商的1600萬 還有身家上億的部長及她那當到採購長的老公
: 好像大公司這種文化更盛行 隔壁板還說 沒有採購不收錢的
: 難道真的是缺那一點心意?
: 但我就怕送了對方拒收 尷尬就算了 說不定還會對日後的合作造成影響
: 而且我也不曉得對方家裡住址 直接送到公司 萬一被同事或上司看到 也怕造成對方困擾
: 我也不知道該送什麼 現金感覺太俗氣 風險又高 水果禮盒太招搖
: 目前想到的就是餐券 似乎是最可行的方案
: 其實我現在內心的疑慮可以濃縮為一句:
: 跟大公司合作 過程拖上個把月是正常的嗎 還是對方真的在等我表示?
: 因為衣服這種東西有季節性 再不趕快出 就幾乎沒什麼價值了
: 所以我們也是等得很心急
: 希望板上各位大大指點一下了
: 謝謝

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