關於接手家中事業 - 創業

以你的年紀扛下這個重擔一年已經很不簡單 而且帳面數字也在改善
你有一定的毅力及能力來應付當一個老闆會遇到的問題

現在的問題是 這份事業值不值得你投入

首先就黃昏產業這點來討論

你的產業是傳產 但不是黃昏(市場的餅越來越小才是黃昏)
但是你得加強你的優勢 在成本這塊怎樣都拼不贏廠在東南亞的對手

老人想收山是很正常的 別參考他們的理由 你都做了一年 要自己獨立思考


先說值得投入的理由:

1.你具備一個具有規模的工廠及客源 比白手起家容易太多 而且他是能賺大錢的
2.你的文章沒有在抱怨這份事業 而是在找解決方法
代表你在這行業不會因為興趣或喜好因素讓你想放棄


你應該思考的困境:

1.你在管理部分很不錯 但是業務力呢? 抽掉業務員後你可以獨自開拓業務嗎?
2.技術核心未掌握 你本文的重點 沒了廠長你就等著倒


你的優勢:
財務及庫存的完美平衡 這是你能做到的
你也知道你的訂單要多少才能維持這份事業的運作
簡言之 你不會因為財務問題倒掉 在財務問題發生前 你自己就會收掉了


你爸爸那時的分工模式是這樣

爸爸-業務 廠長-技術 另一人-資金


現在資金這項分工其實可以抽掉 工廠已經在自主運作 不太需要額外再注入資金
你要想想另外兩個部分 業務及技術如何掌握在自己手中

如果你業務不行 那最好讓你爸培養的那個業務員入股 讓他把這份事業當做自己的來拼
再來就是技術 不管你要偷學還是正大光明的學 總之必定要抓好
不然廠長走了 你有訂單也沒用
如果廠長不管如何都不願意教你
我建議你安排一個可相信的人去和他偷學技術
或者安裝好監視器 自己想辦法偷學起來


創業的路是艱辛的
但你是有能力的
以你的能力 我會說接吧 只要你願意 都有解決的方法


但如果怕辛苦 只是想平淡安穩一生 還有女生可能要考慮結婚生小孩問題
那我會說別接了 當個上班族也沒什麼不好





※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 長期在板上潛水一段時間
: 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解
: 從中也因此成長不少
: 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式
: 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > <
: 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議
: 首先先簡單自介一下背景狀況
: 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/
: 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務
: 1年前回到家中事業工作
: 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況
: 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口
: 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢
: 在這種需要高度客製化的產品
: 我們能滿足客戶千奇百怪的需求
: 而進口商只能進單一規格的產品
: 在交期上也快速且穩定
: 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少
: (好像不少傳產都有這樣的現象)
: 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因
: 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊
: 業務及採購主要由我父親負責
: 而生產則由工廠廠長負責製程
: 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多
: 這間公司也就這樣經營了二十幾年
: 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東
: 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供)
: 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世
: 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙
: 不過想想公司也不是立馬結束
: 無論如何至少能掌握狀況也是件好事
: 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙
: 當初回到家中是否有其它私心
: 的確有!這事業也是父親多年心血
: (他真的是個很有衝勁的創業家)
: 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去
: (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來)
: 有自己的事業也才能提升自己的生活品質
: 這1年裡我完全都待在工廠
: 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式
: 2016年初回去時
: 另外2位股東只想要趕快結束營業
: (其實父親在的時候他們就很想結束)
: 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高
: 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金
: 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債
: 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特
性(進出貨交易金額高，相
: 對周轉金也高)
: 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉
: 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責
: 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責
: 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運
: 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊)
: 另外也會在廠長身邊學習製程技術
: 不過也不知道是什麼原因
: 廠長並不是太願意教我就是了...
: 今年2017年初結算
: 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
: 2位股東仍然表示想要結束營業
: 原因也是一樣不想要壓力再這麼大
: 並提出了條件問我們是否要接手
: 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切
: 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿
: 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題
: 考量的原因及應對有兩個
: 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因
: 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們
: 有競爭力
: 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容
: 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產.....
: 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫
: 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他
: 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂
: 雖然已有接到了一些明年的訂單
: 有些也已在洽談中
: 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛
: 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大
: 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜
: 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入
: 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題
: 不過可能我的野心太小或太樂觀
: 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買
: 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下
: 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了
: 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向
: 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意
: 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法?
: 如果有任何相關想法都歡迎
: 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些
: 也感謝大家的幫忙:)

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