關於電商二三事 - 開店

這是我看到的一篇文章，我覺得蠻不錯的，跟大家分享、討論

正文之前，我先講講我的心得

我覺得內容是不錯的；不過台灣不論實體或是店商都是一樣的；

上電商鑽到錢了，電商就開始提高抽成，電商鑽錢了，就一堆人想要做電商，
但也不想想自己的流量，也要跟那些大電商一樣的抽成；

電商多了，電商彼此之間的競爭者就大了，然後營業額被稀釋了，
電商還是要抽那麼多，商家就自己做官網了

實體不也是一樣的流程?開店鑽錢了，房東就漲租金，隔壁就跟你開一樣的店，
然後在隔壁原本的爛尾樓也覺得自己可以開高租金，

然後競爭多了、租金高了，很多人就收掉實體進入電商去賣，
在台灣做生意沒有永恆不變的，只能隨著別人一直找自己的出口

------以下粉絲團本文----
https://goo.gl/eSdUwZ

事實上店面的租金成本通常也都在預估營業額的35%左右，但只要營業額超過預期，租金
短期內是不會變的，獲利有機會提高。


而電商上架的上架費用與抽成還有廣告費用，都是營業額的35-55%間(看品項跟當初簽時
怎談)，營業額不到預期，甚至還得補繳到預估營業額的業績，所以很多廠商會自己上線
買商品衝營業額，就是不想補繳那一筆。而跟電商交易，通常的狀況是，營業額愈高，所
繳的費用也會愈高，獲利不會增加，甚至會減少，業主的資金流量會很辛苦。

現在許多店面租不出去真正的原因，一方面是商圈的轉移，二方面是消費者使用習慣的
轉移，跟租金的關係或許有關，但不是絕對正相關。

全世界的消費型態都在改變，不止是台灣。會在傳統店面買東西的那代，主要的主導權
都還是在五十歲以上的媽媽，因此我們可以看到，只要是媽媽主婦常買的品項，其在傳統
店面還是處於強勢的。比方說媽媽裝大部份都在市場附近的店面，平常生活的茶米油鹽醬
醋茶都在量販店跟超市。

而五十歲以下的人，因為接觸了網路時代，很多東西會上網解決，尤其是講新講變的電
子性產品，而家中這類的開銷，多半是落在青壯年的支出上，所以我們可以發現，電器3c
這類的東西，在傳統通路幾乎是被打假的，營業額都在電商上。

所以，這一切只是消費者使用習慣上的改變罷了，而電商也不是無敵的，比方說像衛生
紙這種東西，我想廠商也不太願意網路上架，因為利潤不高運費很重，所以傳統的店面還
是會有生存的空間，而就算是電器3c，也需要實体空間展示，不然三創蓋了就沒廠商要進
駐了，而仔細看三創那些進駐的廠商，不也是從光華商場那邊轉過去的嗎？三創的租金會
比較便宜嗎？我真的不認為。

說穿了，店面從來不曾沒落過，有的只有商圈轉移 。還有，很多店面其實是故意掛高不
租的，因為人家掛高租金其實是掛來騙買主，人家要一次性賣斷，誰跟你租。

電商從來也不是神，而且，許多大電商的背後(如博克來)的老闆，自己就是一級通路商
了(統一，旗下有家樂福、7-11、星巴克等)，說穿了是同一掛人在玩的，人家弄個網路購
物，只是想先榨乾年輕人的口袋，玩玩一條龍罷了。

最後想說的是，我個人認為現在檯面上所有的電商講師都很糟糕。

這些講師多半出身電商的採購/產品經理，出來講課的時侯，最該教的是，如何在現在一
級電商的採購政策下，如何挑選自己最有利的品項，去規避費用降低成本，進而在這個嚴
峻的大環境下生存下去，而不是在那講什麼他媽的見鬼大數據，seo怎麼下的這些「電商
管理高層」的每日工作重點。去聽那些課的廠商所扮演的角色就是電商提款的奴隸，去聽
課當然是盡量去教他們怎麼變成活的還行的奴隸，進而賺到錢給自己贖身，而不是去教他
們怎麼做主人的事，那一點用也沒有。


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