阿里基金及中國創業 - 創業

大家好，我是SaihuX的創辦人Carlos，最近我們公司的名字常常跟馬總的100億關連上，
也看到很多版友在討論這100億的事情，我想簡單的總結一下這件事，也希望可以幫助到
更多有意願到中國發展的夥伴


首先，先幾件事情簡單說明：

1. 我們公司的種子基金跟馬總完全沒關係
2. 我們在台灣找種子基金找了快半年，廈門那卻只花了兩週談妥投資框架。
3. 我當時冒著可能毀掉這個機會的風險，硬切了一塊回來再找一次台灣的投資人
4. 想也知道，台灣一樣沒有人願意買單，我們只好硬著頭皮請廈門那邊買回去
5. 這次我們只是參加了阿里百川的創業競賽，1000多隊報名我們有幸入選最終20強。入
選20強之後接觸我們的還是其他投資公司，阿里的資金看的是比較A輪後的團隊

最近看到網路上很多言論，我發現滿多台灣的團隊不太了解這個戰場的潛規則。基本上
2C的（移動）互連網公司很少一開始就能靠收入養活自己的，而且只要設定了收費門檻，
就是間接壓縮了自己用戶的成長速度。

所以投融資變成讓公司成長很重要的一個方法，一般常人認知的流程是這樣：

種子輪：大約幾十萬人民幣
天使輪：大約幾百萬人民幣
A輪：大約幾千萬人民幣
B, C輪的數字通常在很多科技媒體上都能看到，就不多說了（但真實數字請自行打折）

這是一場魚幫水水幫魚的money game，對岸的投資界年前很流行的一句話叫做：

"有錢沒錢，投個手機公司好過年"

越早期的投資風險越高，但價錢也越便宜。風險與報酬絕對是成正比的，這所有投資人都
懂。

再好的創意都不是門檻，你有這個想法的同時全世界同時間也有大約3個人也跟你想到同
樣的事情。問題在於你後續的執行力有多強，效率有多高？抄襲這件事絕對不只在中國
會發生，在台灣、在美國、在任何你想得到的先進國家都會有，這個世界沒有任何人規定
別人不能做跟你一樣的事情，套句最近我聽到很有感觸的一句話，一個大陸團隊聽到我們
台灣人對到大陸很排斥，甚至有的是恐懼，他這麼說：

"怕什麼勒？大家不都是在同個起跑點上嗎？"

他說的有錯嗎？的確沒有錯，大家都在同個起跑點上。只是他們的作法相對是野蠻的，我
們比較斯文，做事情會想很多。但套句最近很流行的電影，台灣的創業家們為何不能做個
Kingsman呢？

我其實很傻，曾經死守在這裡希望可以改變一些台灣的投資環境（至少先開個先例），但
這個錯誤的決策害我們差點死在這裡。 我這麼說只是要跟大家說，台灣的投資環境短時
間內真的不會有太大的改變。台灣有很好的投資人，但比例真的很小，所以有機會就往外
走，我選中國不是因為我親中舔共，單純是因為我父母親早期在大陸經商（註），加上之
前待的企業也是兩岸的企業，所以那是我相對熟悉的市場。早點走出台灣，東南亞、歐美
、甚至中國，任何地方都可以，走出台灣你會發現這個世界真的不一樣。

台灣很多年輕人對中國這兩個字很敏感（請注意，我是用"中國"稱呼他們），甚至有些人
聽到我們跟中國人配合就斷絕關係，之前台灣某個加速器聽到這件事之後，也是送了我們
一個很不屑的表情。

我認為我們只是在為台灣人爭一口氣，現在在那邊基本上你拿台胞證出來已經沒有任何優
勢了，換回來的反而是：

"你們台灣人來這水土不服很嚴重喔？"
"你們做事太保守了，不適合來這打仗"
"你們視野太短了，不適合做大事業"

我聽了其實很不甘心，我認為我們還是有優勢，我們還是能打這場仗，我更相信我的團隊
可以（有機會再慢慢介紹他們，一群平均年齡不到30歲的Kingsman）。

其實落落長的一篇沒什麼太多的重點，只是想分享我們這短短10個月的心路歷程，也希望
可以幫助到更多有心要西進的團隊。

大陸、內地、中國，whatever你要怎麼稱呼那個地方，把自己丟到那個市場去，你才能真
正感受到那個氣氛，那種戰鬥的氣氛，那種一堆人都在追求成功的氣氛。套句我partner
的話：

"只有把自己丟到大海裡，才知道平常在游泳池練再多都是沒用的"

大家一起加油！


[註] 我雖是台商子弟，但我並沒有非常顯赫的家事背景，我只是個平凡人，租在新北市
因為租不起台北市的房子



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