除了大量燒錢,還能怎麼吸引買家賣家 - 創業

Emma avatar
By Emma
at 2017-08-20T14:02

Table of Contents

※ 引述《smartaeroboy (源)》之銘言:

我認為平台非常難成功
須具備很多條件:
1.市場未被滿足的需求
2.平台生態
3.資金
4.技術
5.人才、團隊

大概有看一下您軟體
我的建議是:
1. 軟體名稱,既然是給台灣人使用,建議用中文好記的名字
現代人因為有智慧手機,每天接收大量外界訊息
怎麼樣看到『軟體名稱』,過了一天還能印象深刻
行銷才會更容易
例如:飛比價格比價網,專門比價各商店平台商品的售價
『比價網』簡單、易懂、好記
您的『houseland』可能外國人或有英文字彙基礎的人還懂
房仲、一般民眾我覺得8成人不懂house、land是什麼意思
或是看到house,回家要搜尋關鍵字打成homeload,字彙拼錯
增加了行銷記憶點的困難
因此,建議取的好記的名字滿重要
何不用『找屋網』呢

2. 平台建立初期,要養成一個生態是最困難
生態的意思,當平台發展到一個階段
業者不用特別經營,平台自然吸引買方、賣方來加入
買方來逛越多,賣方更願意來刊登
人數會不段自我成長,例如聯誼平台、人力平台

因此,假如市場有需求,軟體介面也做得好
那麼需要砸入大量『補貼費用』當誘因
催化平台加快成長雙邊人口

你提到的蝦皮,他的成功也非偶然
蝦皮背後的母公司是新加坡知名電玩企業garena
(https://goo.gl/xXEbGu)
他有團隊、有資金、會行銷、有技術
敢補貼千萬的免運費免手續費
(https://goo.gl/D9Qq1B)
所以,若平台成立,沒有投入廣告、補貼
很難成功,我看過有幾個很用心做很好的平台網站
初期紅一陣子,過了一年後就沒落下去
平台生態還沒長夠大資金已燒完
慢慢變成空殼、蚊子館
挺可惜!
新聞常報導浪費納稅人錢建的蚊子館
不是也是有硬體沒人潮 ?

3. 軟體有分兩種,一種給業者使用,一種給大眾使用
業者使用:工作需要,介面難用點不美觀都可以忍受
大眾使用:介面做不流暢,不夠美
UI做不好,即使是免費
也降低再次使用的機率
所以,若想切入大眾使用的市場
UI和美工必須花很多心思
您的軟體基本架構有做出來
已算滿厲害的,但畫面過於簡潔
試問軟體設計出來
有無去市場第一線接觸未來的消費者
當面請他下載,不再任何提示下
他是否知道如何使用,能快速上手

建議:可多去收集陌生使用者的使用經驗
不同年齡層、不同性別
將他們使用回饋,再進一步改善軟體介面
相信會愈做越好

4. 團隊、人才
假如已找到市場未被滿足需求
那麼創業建議多找幾位來至不同背景的夥伴、合夥人
因為做錯方向,沒抓到需求細節
可能也會導致平台不易成功原因
例如:我們公司的核心團隊
則是由軟體設計師、業界老師兼資料庫設計師
科技業轉行人、美編人、業者業務人
人都會有盲點,即使是專家也是
即便我們已有團隊成形
但也常擔心是否做出一個叫好不叫座的軟體
是否花了很多時間討論研究
結果做出來不如預期



以上是小弟個人觀點
歡迎版友討論指教

推薦平台書籍:
1.平台革命:席捲全球社交、購物、遊戲、媒體的商業模式創新
https://goo.gl/CLiQw5
2013年出版,收錄很多經典平台案例
也分析了中國近年來成功的大平台

2.獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式
https://goo.gl/o5Ns8F
知名商業模式教科書

3.航向成功企業的55種商業模式:是什麼?為什麼?誰在用?何時用?如何用?
https://goo.gl/AWCu6h
整理多種商業模式,雙邊市場,三邊市場

歡迎大家也分享你看到的好書!!
謝謝

: 感謝我太太的發文,讓這能有機會被討論,也謝謝大家的意見
: 一開始的初衷,總覺得買東西(二手),都要一直盯著螢幕,當有空瀏覽的時候
: ,發現想要的東西(價格),已經售出,所以才想要做主動通知的服務。
: 還記的那時的夢很大想要做全世界,頭洗下去才知道不是這麼一回事。
: 手機,汽車,房子土地
: 這些交易,規格都是比較通用於世界
: 所以,才會分成3個產品來做,客群也有所不同,另一方面開發上也比整合在一起容易
: 才會有個主頁HTTPS://FTP.ZONE 做為入口來連結
: HTTPS://FTPMOBO.COM
: HTTPS://FTPMOCAR.COM
: HTTPS://FTPHOUSELAND.COM(目前的物件居多)
: 但是,如同版友的回應,平台,確實最難做
: 各種平台成功的經驗都很難被複製(TRIVAGO,比房網,...),當然近期成功的蝦皮拍賣,
: 這種成功的方法,補貼運費,我們也沒有類似的做法,也沒有資金。
: 至於個資的收集,我們的後台只有收集電子郵件,因為做為認證信使用,
: 當然以fb帳號登入,是不需要認證。
: 也歡迎繼續給我們指教,或者提供改進的方法和想法。
: 物件的缺乏
: 一種繼續,fb廣告,GOOGLE的關鍵字,YOUTUBE的廣告
: 一種當業務,慢慢拜訪
: 另一種,跟目前的主流網站
: 光明的做法,談合作
: (我們太小,不願合作;願意合作,我們付不出合作的錢)
: 私下的做法,用爬資料的,但是,這會被告死= =
: 目前,還沒有考慮,募資和政府資源(SBIR...等)
: 所以創立時的資本額,就沒有設高,另一方面,還找不到突破的點和方向。
: 最後,感謝大家
: 之後再努力,還是沒有轉機,就上架全世界,尋求合作或是被收購的契機,減少損失。
: 當然,若是有相關資訊或方法(收購或合作)的版友,也感謝提供
: 乾蝦............

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Tags: 創業

All Comments

Frederica avatar
By Frederica
at 2017-08-23T05:54
推 人真好
Kristin avatar
By Kristin
at 2017-08-27T07:22
十分感謝(鞠躬)...
Isabella avatar
By Isabella
at 2017-08-28T19:09
樓主分享的不錯~~
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2017-09-01T05:58
電商的級別已經不是5千、1萬,勤版上的朋友
Hardy avatar
By Hardy
at 2017-09-03T22:13
雖然手機、電腦上看起來就幾個頁面,但隨便都是百萬到千萬
的資金在燒,除非真的很有錢,不然不要輕易的跳坑
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2017-09-07T06:19
更何況有錢大概也只能提升10%的機會吧…其他90%都是專業
Yuri avatar
By Yuri
at 2017-09-08T01:34
用錢也不見得買得到…
Eartha avatar
By Eartha
at 2017-09-10T13:13
你人真好
簡單一句話,要打贏591房屋網,先拿出5千萬來燒吧...
當初看他的專訪,他寫網頁是找一堆阿婆來使用,只要阿婆
卡住不夠順的他就改到夠親民為止...
Agnes avatar
By Agnes
at 2017-09-14T17:57
即使網站寫這麼好,都還是狂燒廣告,狂送優惠才成長
Jack avatar
By Jack
at 2017-09-19T01:43
另外,蝦皮絕對不只燒幾千萬,幾十億我想都有
John avatar
By John
at 2017-09-23T08:01
一個月400萬訂單,每個補30~60運費,光運費補貼一個月就
上千萬了,兩年下來....
Steve avatar
By Steve
at 2017-09-27T13:13
然後交易額幾百億,刷卡補貼等於賠1.5%,這裡也上億
初期發折價券折扣碼購物金,也賠好幾%,又是好幾億
Harry avatar
By Harry
at 2017-10-01T15:13
蝦皮前期很聰明,用戶少補貼郵資、交易費、折扣,大它十
倍以上的pchome,y拍根本不可能跟進這策略
Frederic avatar
By Frederic
at 2017-10-05T03:01
等到y拍 pchome要打補貼戰時,蝦皮反而改變不立即跟進,
因為已有知名度和廣大用戶,最多拉高補貼門檻,不要輸y
拍太多。可以說,規模小有規模小優勢與策略,當規模大
時又打補貼策略,可能會吃掉整年獲利,變成歌喉戰。
Puput avatar
By Puput
at 2017-10-08T08:05
著名平台補貼戰有對案的滴滴打車與uber, 兩平台不拼到
對方倒閉不罷休。平台市場是大者恆大的戰場,除非只做小
眾市場,不然沒有個龐大的資金當後盾,根本難活到最後
當王
Audriana avatar
By Audriana
at 2017-10-12T22:51
蝦皮就是中資大灑幣 員工福利也很好

改裝車、改裝電腦,算得上新品牌嗎

Edwina avatar
By Edwina
at 2017-08-20T11:23
如果我購入A品牌的CPU B品牌的主機板、C品牌的機殼 D品牌的硬碟、記憶體‥‥‥‥ 重新組裝後,印上自己的品牌名稱賣出 請問這樣可以嗎? 這樣有法律上的問題嗎? - ...

bear978978的自我介紹

Frederic avatar
By Frederic
at 2017-08-20T01:39
(一)必填區 ID/暱稱:bear978978 性別:boy 年齡:37 地區:台北 專長/事業領域:資訊工程/物聯網工程師 現況:未創業 事業類型:無 創業時間/計畫創業時間:希望今年有機會 我想:尋找合作夥伴/尋找投資者/求助解惑 ============================================================= ( ...

在柬埔寨工作之台灣人

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By Hedda
at 2017-08-19T21:15
大哥你好! 在下是個傢俱以及射出廠的製造商! 由於最近大環境不好,公司打算慢慢轉型! 目前在考慮製作面膜和其他香氛勇品銷往柬埔寨,不知道大哥是否能給點意見! 是否有其商機!如果有其合作方式也可討論! 謝謝!! 待回信!! - ...

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Kumar avatar
By Kumar
at 2017-08-19T14:31
(一)必填區 ID/暱稱:ppdonkey 性別:女 年齡:35 地區:新北 專長/事業領域:商標檢索及申請、專利檢索、撰寫、送件、第三方意見、答辯、再審查 、舉發、維護、 侵害鑑定 領域是電子電機(特別是電路板)、一般生活用品、設計專利 現況:創業中 (請根據現狀選擇適合的描述,並刪除其他項目) 事業類型 ...

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By Ingrid
at 2017-08-19T13:18
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