集資網站商品 請大家幫忙診斷問題點 - 創業

不會啦
大家教學相長
我先提一下
我文中的印象從哪裡來的
為什麼會覺得你的滅火器使用起來沒那麼好用

我小學國中高中都有消防隊來學校示範
一般乾粉滅火器
他們先放了一盆很大的火在前面
讓學生自己去用
我試過兩三次
真的幾乎噴下去掃的速度只要不到10秒就能完全撲滅
那個火勢真的不算小
當然不可能說是那種已經整間燒起來的程度
但火勢也絕非星星之火就是了

但我看你的實際滅火影片
在第一個地方火看起來不會很大
可是卻感覺滅的很辛苦

因此如果你要做實際影片的拍攝
我建議你可以實際拿傳統的跟你現在開發的
一起拍攝看看，同樣的火源我覺得比較好比較
或許真的你這種方式也不會比較差
再來還有一個問題也蠻大的
就是傳統滅火器都有一條長長的管子
管子有一定的硬度
可以不用手靠著火源那麼近
所以才會滅火器設計才會多那條管子出來
而如果用按壓式的
發射距離就完全靠噴霧的力道在哪裡就只能滅到哪裡
所以這種設計也會給太接近火源的感覺

我這裡提的都是產品的語意
產品語意是一種人因工程
就像我們看到紅色會覺得危險
看到綠色覺得安全一樣
然後看到凹下去的按鈕習慣按他
我所說的量感就是指消費者看到這樣一個產品的感覺
我第一眼看到的感覺和影片傳達出來的就直接感覺什麼就講什麼

因為我覺得你的理念跟想法都很好
台灣的美學確實很需要長進
也跟國外差很多
我也覺得你想做一個可以跟ALESSI對齊的品牌理念很好
台灣也不是沒有可以消費起ALESSI的人
至少我就買了很多
但我的朋友我的長輩都覺得我買這種東西是一種奢侈
甚至是不切實際的
他們推薦給我更多難看，便宜，但是他們覺得好用的東西

台灣人要的是這東西很便宜，功能OK，產品的設計質感年輕人比較會在意
通常是40歲以下的比較有辦法打入，才有機會普及

賓士雖然很貴，但是他們的品牌已經很大
行銷已經很多年很徹底地打入台灣了
對很多有錢人來說他買的是那台車給他的地位
如果你的滅火器可以買起來
代表我就是個有錢人
我覺得那也會賣得很好

但你的品牌才剛開始
要做的第一步是想辦法普及
如果一開始要走很高級的路線找有錢人埋單
就像我說的不太適合募資網站
因為有錢人很少去看那種網站
有錢人著重的都是這東西的品牌性~
再來就是我前文所說
豪宅都已經具備更好的滅火功能
所以與現有的市場有衝突
更加深你的產品必須向下推廣的力道
坦白說四天募資三十幾萬
我覺得市場已經很買單了
真的不能算表現不好
只是要能夠普及的話
把東西做的符合到市場還是很重要

一般人當然可以接受你這東西賣的比傳統的貴
創新商品本來就有比較貴的價值
市場是埋單的
但是貴得太多，推廣力道就會差很多
3000元願意買的可能有5000人
但1500願意買的可能是50000人
要去彌平這段售價差距
可以靠宣傳，口碑，廣告，形象影片
方法很多，但最終要持續購買還是必須說服消費者這東西的功能畢竟還是比美觀重要
就目前的影片

我不敢買的原因是我不太相信他真的能比現有產品表現的好
拍影片室內攝影棚可以完全不拍火場這段
只拍攝產品外觀跟使用方式

火場可以拿消防局那種火盆用傳統跟你的比較看看
這樣對比的火源一樣
效果馬上立竿見影
創業不簡單
能做到這樣我覺得真的不是不好
募資三十萬也很成功了
只是要達到一百萬的水準
就如我說
可能要把售價掉到1500左右
然後把同樣火源然後傳統與新設計的表較
只要有這個影片售價一千五
相信會快速增加很多購買

否則就只能慢慢靠口碑推廣
畢竟群募是一個很現實的市場
你時間到沒達標
錢全部都要退給消費者
消費者不會聽你說這麼多，他看到產品語意
看到價錢覺得OK，才會想細問更多

產品設計有一句很經典的話:
消費者無法告訴設計師他要什麼
但消費者對著產品可以告訴設計師這不是他要的

另外一句話是
世界上最貴的東西就是賣不出去的東西

這兩句跟你分享
有些很貴的東西很好賣
例如汽車就像你說的BMW跟賓士的銷量比很多國產車還更好
就是個例子

但有些很便宜的東西卻乏人問津
另如五金行放到生灰塵的鍋碗瓢盆
所以要怎麼做到讓消費者一眼看到"這是我要的"
產品會說話~

很多台灣的設計師設計出了很多好看的東西
樣式新穎，材質創新，但還是都沒有想過
從傳統-->創新
是有一段價格認知的路要走，不是一蹴可及
也不是設計師訂了一個價，不要侮辱我的專業，我就值這個價
這種態度當然可以做到高端的生意
但可能還沒賺到錢往往就先餓死了

因為高端的品牌都是先慢慢扎根做起
從小品牌開始做
LV也是先從小皮革商開始慢慢做成精品
因為歷史賦予了品牌高級的定義
百年老字號就是因為服務了很多人所以得以用更昂貴的價格拿到高端客戶
因為權力是在品牌了

就目前傳統滅火器賣幾百元而新型的卻要賣快近三千元
是真的很挑戰消費者的購買意願的
就我所說只有兩種策略可以再讓市場擴大
第一就是用形象和影片說服消費者埋單接受這價位
第二就是用價格拉近距離

以上供你參考~


















※ 引述《Thirteen13 (儘力=成功)》之銘言：
: ※ 引述《femlro (母豬教2號異端審問官)》之銘言：
: : 產品設計得很有質感
: : 影片跟敘述還有記者媒體都很到位
: : 但有幾個很大的問題
: : 這種東西不能把它輕巧化
: : 因為我有看你的滅火影片
: : 一般傳統滅火器
: : 打開來幾乎是瞬間滅火
: : 你們的滅火器卻還要噴很久
: : 火場只要燒起來
: : 你這種還要繞著火源滅火的方式跟傳統的效果差太多了
: : 這種大概只能滅吃小瓦斯爐引起的火災的感覺
: 您好，首先感謝您的回覆與意見
: 但我就事論事 如果讓你感覺態度不佳請多包涵
: 您的反應算是一般人的普遍意見
: 覺得傳統滅火器大就有用
: 其實瞬間滅火這件事情是不太可能的
: 可以先看一下這段影片
: https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=Vs6aFHhHD-E#t=134
: (這不是我合作的廠商，但是是類似的滅火藥劑產品廠商)
: 其實傳統滅火器沒有你想的這麼強大
: 以適用性最廣的乾粉型來說
: 滅火效率沒那麼好 還容易回火 藥劑有毒
: 那回頭過來比我這個產品
: 以相同藥劑容量來跟傳統滅火器比
: 滅火效能一定是這種新式藥劑強很多
: 再來 其實火大到一定的程度
: 滅火器就都不適用了 不管是傳統的還是新型藥劑
: 專家都是建議火大就直接逃生為上策 不要嘗試滅火
: 也因此我們才認為 滅火是搶在火苗萌生初期
: 做大罐其實是沒有實用性的 操作反而更困難
: 所以我們的設計講求快速、簡單、直覺操作、輕巧
: 透過美觀更讓人願意放在顯眼之處，加速取得
: 針對撲滅火苗為目標
: 那一般家庭的初期火苗有多大?
: 除非人為縱火或企圖自殺
: 不然一定不會比我們的示範影片的火勢大
: 其實在實用面上是非常足夠的
: : 會想買
: : 但是重點是感覺瓶子太小了
: : 容量不足，滅火力道也不夠
: : 應該是最大的問題
: : 放在家裡感覺裝飾意義大於功能意義
: : 產品設計要有"量感"
: : 不是什麼東西都需要輕量化
: : 像手機 平板 筆記型講求輕量化是因為每天都要攜帶
: : 減輕重量有考量過消費者的LIFESTYLE
: : 但滅火器做的小會給人滅火能力弱的感覺
: : 再來用噴霧的你的噴嘴太小，也給人滅火能力差
: : 傳統的一隻大管滅火能力非常強
: : 我認為你們應該是想壓低總價所以才這樣小的
: : 模具便宜好開模符合募資網站要求
: 就跟前一段講得一樣
: 其實真的不是大就有用
: 我們的設計真的沒有犧牲滅火效能
: 更是切入真正的問題點:撲滅火苗
: 而且在這方面上絕對能滿足功能
: 其實傳統滅火器不但效能沒你想的這麼好
: 還很笨重、不易操作、通常你還會把它收進櫃子裡 一放三五年
: 火災發生正慌亂的時候 還不見得找的到
: 不過您確實也講到重點
: "一般人的認知" 確實落差太大
: 一般人沒有到那個程度 我想要藉著產品教育消費者
: 似乎真的是天方夜譚了
: : 另外市場有衝突
: : 一般這種產品有錢人比較會去買
: : 追求家裡的時尚裝潢品味
: : 但有錢人的大樓通常都有很好的大樓式系統滅火器
: : 不太需要再額外買這個
: : 而且大樓的消防管線都要求得很嚴格
: : 在走廊就能拿到滅火管線直接往家裡噴
: : 也就是在市場調查上沒有想到你們的TA已經被滿足這方面的需求
: : 會買的應該比較偏向也想要裝飾家裡
: : 特別是廚房我覺得我會買這類的商品
: : 建議把TA放在年輕的主婦然後首購房屋的人
: : 在mobile01買廣告
: : 主打廚房失火而人在現場可以小規模的撲滅火勢
: 感謝您的建議 我會參考&著手做功課
: : 廣告影片的撲滅方式
: : 一個用仙女棒太蝦
: : 另外一個的火場體積又太大
: : 看起來就滅火滅的很吃力
: : 所以廚房+首購房屋然後結合mobile01
: : 我相信在不改變現有的設計下
: : 應該可以衝出不錯的銷售量
: 因為第一支影片是形象式的 所以沒有真的生起大火
: 想不到如何在大火中拍得美美的
: 攝影棚也不允許生火.....sorry
: 我只能妥協
: 至於實際滅火影片的火場體積太大....
: 這我就不知道該怎麼說了
: 火大應該能顯示滅火效能夠強
: 不是很擔心小隻就不夠力嗎?
: 可是說火大卻滅的很吃力....
: 我只能說 滅火應該沒有所謂的省力
: 傳統滅火器也未必省力到哪裡去了
: : 另外台灣沒辦法生出ALESSI
: : 除非你把市場往海外擴張
: : 本土台灣人對設計和美學的要求是建立在平價
: : 像滅火器我隨便google一下
: : http://mall.pchome.com.tw/prod/CAAQ06-A71705141?q=/S/QFAP18
: : 這種跟你差不多size的
: : 只要580
: : 而你要賣3000
: : 整整貴了六倍對台灣人來說難以接受
: 市面上類似的產品良莠不齊
: 其實消防法規沒強制規定這種小罐的滅火器要送驗
: 這種新型藥劑的小罐產品 價格都約落在1000~2000之間
: (你說的580應是屬於傳統滅火器，並非新型藥劑)
: 很多都沒有送驗 沒有檢測
: 就已經在通路上賣了 滅火效能怎樣也不知道
: 但是我們很扎實的自主送驗也取得認證
: 在質感上與能力上都做出了很多努力與區隔
: 但卻要跟580的去相比 有點情何以堪
: 有種拿著賓士去跟TOYOTA YARIS比的感覺....
: 或者您是要告訴我 台灣人就是喜歡只比便宜?
: : 但是對義大利人來說可以接受
: : 因為他們對生活美學有要求
: : 而台灣多數人是沒有要求的
: : 商業行為是賣方要說服買方的一種模式
: : 你看台灣的賣方對店面的設計和質感
: : 普遍還是差
: : 只有大台北地區的商業區和百貨公司才有比較好
: : 所以你也可以考慮跟百貨公司的家電商品合作推出合作計畫
: : 這邊比較有你的TA
: : 還有廚具廠商也很適合
: : 但要生出ALESSI
: : 我覺得台灣的文化底蘊還不太夠~
: : 不是你的問題
: : 是台灣的問題~
: : 至於要養成到那階段
: : 我認為是越來越難
: : 因為薪水越來越低~M型化的有錢人產生資產僵化
: : 所以這類的時尚商品要讓價錢想盡辦法去跟現有商品靠攏
: : 才有機會成功~
: 最後 還是感謝您的意見
: 我在文中有說了一些實際上的見解
: 不是要反諷您什麼的 如果有冒犯 請您見諒
: 真心感恩您願意分析想法給我聽
: 其實我也想走國外 但我不認為台灣人只有這樣而已
: 我一直覺得 台灣人不吃國貨這套
: 是因為國貨都宣導台灣人要愛用國貨
: 但是國貨沒有做到應有的國際水準
: 空只出一張嘴 就希望台灣人愛用國貨
: 台灣的消費者不是白痴
: 我不敢說自己做的是能跟國際水準比的產品
: 但我努力用這樣的標準在做事情
: 希望能夠先在自己的土地上得到支持
: 再邁向國際
: 我會繼續努力的 感恩

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Every man for himself and God against them all.

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