電商平台盟-被綁架的營運成本 - 創業

電商平台盟-被綁架的營運成本


現金流

對於任何商家來說，現金流絕對是營運成長最重要的元素，就好像餐廳空位一般，位置一
但坐滿，就無法讓新來的客人入坐，因此，現金轉換率每每考驗所有公司最高主管。

先不說平台上架成本，光是進貨就占了店內三分之一的位置，此時，商家只能用剩下三分
之二資源讓營運成長；雖說，好的電商平台確實出貨較快，但從客戶下訂開始到收到貨款
，至少都要45天時間，也就是說，賣的越多，營運成長所須的現金流就越少，許多商家為
此吃盡苦頭(難以想像貨款壓半年的景象)，真可謂是蠟燭兩頭燒。


未知的成本

由於電商競爭激烈，大多數的商品在網路上銷售反而變的沒有任何競爭力，而電商平台本
身並非銷售商家(沒有進貨成本壓力)，自然使用最簡單的行銷方式：壓價；這也造成了惡
性循環，讓毛利越來越差。

更有甚者，有些電商平台因行銷活動，讓商家付出額外的未知成本，經常莫名付出強制性
行銷費用，造成原本銷售毛利已經很低的商品，進而變成賣一件賠一件的奇特窘況。


軟體是設計來讓收入變的更好

網站本身就是軟體，軟體的存在就是為了讓人們生活更便利，收入更好，而不是零和遊戲
，有人賺錢就有人賠錢，這並不是商務平台存在的理由。

原來問題出在規則設計，好的規則會讓市場遞增，使商家有足夠的成長空間，相反，不好
的規則，自然會讓市場不增反減。


讓電商平台站在商家的立場

若要讓電商平台多站在商家的立場思考，而後制定出對所有人都有利的規則，最好的方法
就是平台本身就屬於社企型公司，而商家也要從供應商角色，轉變為會員角色，與購買者
相同，成為平台會員經濟中的一部份。


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