電商與實體門市 - 創業

By Caitlin
at 2016-01-13T16:14
at 2016-01-13T16:14
Table of Contents
本來想回覆在原本那串討論串的
不過好像越來越離題了..
不少版友有電商打擊到實體通路的感覺
我有幸三年前從網拍起家,因為不堪每個月高達十幾萬的成交費抽成
陸續開了三間門市,經營的重心由網路轉向門市
而又在今年,重心又開始有所調整
分享一點自己的想法和看法
電商確實是最近5年來的一大趨勢
零售的、批發的、做服務的都一個一個往電商內跳
市場的潮流朝著著不做電商就穩死的方向不斷的推進
越來越多人創業選擇走電商,也不少傳統通路加入電商的行列
電商看起來變成一個理所當然的選擇
雖然死在電商內的又是一個天文數字
但是同時,腦海中想的到的電商大咖們
卻一個接著一個的往實體門市發展
Amazon開了實體書店
http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37865
阿里巴巴的淘寶、天貓不斷的拉攏、整合擁有實體門市的店家
https://bendi.taobao.com/market/bendi/shhrzyem.php?spm=0.0.0.0.xon46N
其中又以UNIQLO最為明顯
連續兩年雙11奪下了服飾業線上最高營業額的同時
又繼續以每年80~100間門市的速度不斷的擴點
當然,這些企業並不是發神經的突然想做實體通路
而是為了發揮線上數據的最大價值,也就是這幾年開始的O2O論點
以Aamazon書店來說,店內的書籍都是在Aamazon內擁有高評價的叢書
UNIQLO利用電商數據描繪客人行為調整庫存
精準的預測每項商品的需求量,做到最低庫存成本
淘寶賣家利用數據分析各地消費者的喜好,為每一間門市販售相對應的商品
實體通路已經變成了電商服務的延伸,為地區的潛在客戶提供銷售、退換貨的服務
且依然有著最快取貨及能實際確認商品的優勢
透過線上數據的輔助,讓以往實體難以掌握的庫存有更合理的參考
而對於已經擁有實體通路的品牌
也能利用通路的優勢降低電商營運的成本
對門市而言,無論身處多們熱鬧的地段
也會有較悠閒的時間,這段時間就可以用來處理電商中門市自取的訂單
讓門市不再完全受到天氣的影響,利用相同的人力創造更多的業績
而利用進貨的物流將商品送往門市
降低了傳統電商需要的包裝、運送成本
這點ibon mart就做的很好,充分的利用了多門市的優勢
其實主流並不是電商或是門市
擁有電商的開始往門市投資,擁有門市的開始往電商投資
這兩者是相輔相成的,已經不再是過去那樣互相蠶食市場
以現在多數的fb購物粉絲團來說,最容易被人問的就是是否有實體門市
有實體門市本身就已經成為了一個認證,讓客戶更有意願消費
也會有人為了早一刻拿到商品,網路下單後就自行前往門市取貨
為客人提供了最高速的取貨管道,也省下了物流、出貨包裝的成本
而Google的市場調查也指出
有84%的客人即使已經在門市內,也會使用手機進行查詢、收集資料
https://ssl.gstatic.com/think/docs/mobile-in-store_research-studies.pdf
即便是以通路為主的零售商,在網路上的影響力也不可不經營
現在網路及實體的界線已經很模糊了,兩者缺一不可
--
不過好像越來越離題了..
不少版友有電商打擊到實體通路的感覺
我有幸三年前從網拍起家,因為不堪每個月高達十幾萬的成交費抽成
陸續開了三間門市,經營的重心由網路轉向門市
而又在今年,重心又開始有所調整
分享一點自己的想法和看法
電商確實是最近5年來的一大趨勢
零售的、批發的、做服務的都一個一個往電商內跳
市場的潮流朝著著不做電商就穩死的方向不斷的推進
越來越多人創業選擇走電商,也不少傳統通路加入電商的行列
電商看起來變成一個理所當然的選擇
雖然死在電商內的又是一個天文數字
但是同時,腦海中想的到的電商大咖們
卻一個接著一個的往實體門市發展
Amazon開了實體書店
http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37865
阿里巴巴的淘寶、天貓不斷的拉攏、整合擁有實體門市的店家
https://bendi.taobao.com/market/bendi/shhrzyem.php?spm=0.0.0.0.xon46N
其中又以UNIQLO最為明顯
連續兩年雙11奪下了服飾業線上最高營業額的同時
又繼續以每年80~100間門市的速度不斷的擴點
當然,這些企業並不是發神經的突然想做實體通路
而是為了發揮線上數據的最大價值,也就是這幾年開始的O2O論點
以Aamazon書店來說,店內的書籍都是在Aamazon內擁有高評價的叢書
UNIQLO利用電商數據描繪客人行為調整庫存
精準的預測每項商品的需求量,做到最低庫存成本
淘寶賣家利用數據分析各地消費者的喜好,為每一間門市販售相對應的商品
實體通路已經變成了電商服務的延伸,為地區的潛在客戶提供銷售、退換貨的服務
且依然有著最快取貨及能實際確認商品的優勢
透過線上數據的輔助,讓以往實體難以掌握的庫存有更合理的參考
而對於已經擁有實體通路的品牌
也能利用通路的優勢降低電商營運的成本
對門市而言,無論身處多們熱鬧的地段
也會有較悠閒的時間,這段時間就可以用來處理電商中門市自取的訂單
讓門市不再完全受到天氣的影響,利用相同的人力創造更多的業績
而利用進貨的物流將商品送往門市
降低了傳統電商需要的包裝、運送成本
這點ibon mart就做的很好,充分的利用了多門市的優勢
其實主流並不是電商或是門市
擁有電商的開始往門市投資,擁有門市的開始往電商投資
這兩者是相輔相成的,已經不再是過去那樣互相蠶食市場
以現在多數的fb購物粉絲團來說,最容易被人問的就是是否有實體門市
有實體門市本身就已經成為了一個認證,讓客戶更有意願消費
也會有人為了早一刻拿到商品,網路下單後就自行前往門市取貨
為客人提供了最高速的取貨管道,也省下了物流、出貨包裝的成本
而Google的市場調查也指出
有84%的客人即使已經在門市內,也會使用手機進行查詢、收集資料
https://ssl.gstatic.com/think/docs/mobile-in-store_research-studies.pdf
即便是以通路為主的零售商,在網路上的影響力也不可不經營
現在網路及實體的界線已經很模糊了,兩者缺一不可
--
Tags:
創業
All Comments

By Oscar
at 2016-01-14T00:16
at 2016-01-14T00:16

By Mary
at 2016-01-18T22:03
at 2016-01-18T22:03

By Brianna
at 2016-01-22T19:40
at 2016-01-22T19:40

By Gilbert
at 2016-01-26T16:00
at 2016-01-26T16:00

By Aaliyah
at 2016-01-28T08:48
at 2016-01-28T08:48

By Hedda
at 2016-01-31T03:24
at 2016-01-31T03:24

By Catherine
at 2016-02-05T01:20
at 2016-02-05T01:20

By Robert
at 2016-02-08T19:33
at 2016-02-08T19:33

By Skylar DavisLinda
at 2016-02-09T06:29
at 2016-02-09T06:29

By Skylar DavisLinda
at 2016-02-10T13:40
at 2016-02-10T13:40

By John
at 2016-02-12T11:07
at 2016-02-12T11:07

By Iris
at 2016-02-17T10:54
at 2016-02-17T10:54

By Erin
at 2016-02-21T23:50
at 2016-02-21T23:50

By Heather
at 2016-02-24T22:55
at 2016-02-24T22:55

By Mason
at 2016-02-26T21:36
at 2016-02-26T21:36

By Megan
at 2016-02-26T23:00
at 2016-02-26T23:00

By Dinah
at 2016-02-29T22:02
at 2016-02-29T22:02

By Leila
at 2016-03-02T12:00
at 2016-03-02T12:00

By Megan
at 2016-03-04T00:55
at 2016-03-04T00:55

By Skylar DavisLinda
at 2016-03-04T12:37
at 2016-03-04T12:37

By Hedy
at 2016-03-06T15:01
at 2016-03-06T15:01

By Jack
at 2016-03-09T12:29
at 2016-03-09T12:29

By Elizabeth
at 2016-03-11T16:59
at 2016-03-11T16:59

By Iris
at 2016-03-13T14:29
at 2016-03-13T14:29

By Charlotte
at 2016-03-14T03:09
at 2016-03-14T03:09

By Yuri
at 2016-03-17T05:08
at 2016-03-17T05:08

By Elma
at 2016-03-21T01:30
at 2016-03-21T01:30
Related Posts
不好意思我想詢問物流問題

By Robert
at 2016-01-12T19:27
at 2016-01-12T19:27
請問布丁事件

By Sierra Rose
at 2016-01-12T17:21
at 2016-01-12T17:21
詢問玻璃瓶廠商

By Ursula
at 2016-01-12T11:09
at 2016-01-12T11:09
關於商標第30類與43類差異性詢問

By Queena
at 2016-01-12T07:54
at 2016-01-12T07:54
想請問台中尋求工商融資的週轉方式?

By Ursula
at 2016-01-12T07:35
at 2016-01-12T07:35