非價格戰又有效的行銷手段 - 創業

感謝 L大分享，希望藉著這些討論大家都有所收穫~

其實就是不想做促銷才來討論行銷的

倉鼠因為youtuber的曝光得到了很大的迴響

讓大家覺得除了擺飾外也能這樣玩

的確是提高的該產品的價值 是一個很值得參考的例子

但其實這個產品對於當下大眾算是新穎而且有噱頭的東西

(儘管對於L大是十多年前女兒的東西)

不過若是一些市場較成熟的東西

像是

衛生紙 (可能稍微薄一些，上面有logo)

膠帶 (可能輕一點 寬一些)

紅茶 (產地是台灣)

素Tshirt (比較市面上的Tshirt 高磅數一些)

帽子 (圖案不一樣)

這類成熟市場的產品行銷有沒有什麼可以操作的空間或是想法?

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回bat大

感謝分享

大大主要應該是單純買賣行業?

的確我通路的生意也是用這樣的思維

直接看純粹淨利最重要

不過如果是以品牌的角度 我覺得死守價格非常重要

就不會只看營收或是利潤 因為還要考慮品牌堆疊起來的價值

高品牌價值的東西通常不會輕易做折扣這個動作

不管對實際利潤有沒有影響

你今天打過八折

對很多消費者而言你的價值就在那裏了

你就是一個常送東西常打折的品牌

我短期內銷貨可以上升 利潤增加

但以後品牌的價值也剩下相對較少

(對一般買賣而言賣錢是賣商品 但對品牌而言除了賣商品還有品牌)

保時捷或是蘋果這類的

基本上是不會動不動作折扣 過季清倉 或是抬高訂價打折

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Nao大

是的

我就是想討論是否能藉由行銷讓消費者感受到差異化

舉插畫 Tshirt來說

這種成熟的產品成熟的市場

除了花大錢請大咖來畫插畫

還能玩什麼提升價值的手段呢?

或是也能不吝分享幾個您玩的例子XD



※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: ※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言：
: : 打開網路 走上街頭
: : 發現所有的廣告差不多都是
: : 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 .......
: : 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維
: : 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降
: : 消費者知道你打過五折
: : 下次打七折他就完全無感覺
: : 這類的行銷手段很單純也最有效
: : 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行?
: : 有沒有哪位大大可以開示一下
: : 很想做些提升價值又有效的行銷
: : *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~
: 行銷是一門很專業的工作，
: 我原本擔心我這種半桶水的回應，到了行銷版會被砲，所以只能推文中提點先去看教科書
: 後來想想，其實很多朋友們對於行銷容易搞混，所以我就當拋磚引玉吧
: 也希望大家多多推文與分享、或是提出不同見解，大家一起進步吧
: 行銷最基本的就是4P，這是不論任何行銷課本、講座、甚至閒書，都是從這4P延伸
: 4P就是: 產品 價格 通路 促銷
: 促銷 只是行銷手段中的一個，不是全部；理解之後就不會只看到別人的促銷
: 但是，我也不能說您錯，因為 促銷對台灣人來說 一直是最好用的行銷
: 所以阿 您才會一直只看到促銷 一是好用 二是您只看到促銷阿
: 前提結束
: 很多人做網拍 更容易陷入 促銷就是行銷的全部
: 網拍上 比別人便宜一元 商品就會動 回饋很明顯
: 有一個簽名檔
: 推 holybebe:買貴了吧 我買199的 用到快退伍了 08/07 21:30
: → tarzankao:請問去哪買199? 我網拍找最便宜只有找到200 08/07 21:32
: → tarzankao:後來在石牌面交 08/07 21:32
: 推 ling30113:1塊我給你...別再找了 08/07 22:05
: 所以阿，現在每個人都想拼低價，尤其是有些做網拍的(現在叫電商??)
: 然後把市場價格破壞，最終就是商品做濫，周期結束 這項商品再也不會動
: 您累的嗎?看段影片好嗎?? 來看看最近很紅的 回聲小倉鼠吧
: https://www.youtube.com/watch?v=m8miV2JfeZk
: 這商品爆紅，麗嬰國際賣到斷貨，這種我女兒幼稚園就有的東西(他現在讀國中)
: 這就是一個很好的行銷阿，完全沒有破壞價格，以前只要幾百元的，現在可以賣到千元
: (有些網拍賣家之前拿到這個過氣商品，我想第一個念頭一定是 隨便降價賣掉吧!?)
: 喔~~大家有點進上面的影片分享，並且把所有的流程跑過一遍嗎??
: 有沒有發現，我上面說的是[完全沒有破壞價格] 而不是說他[沒有促銷]喔
: 來看他影片底下的商品賣場連結吧
: https://goo.gl/CgUXiU
: 迴聲小倉鼠【現貨販售】 1,100 元 活動 999元 起
: 懂了吧??這就是原文推文一樓的意思
: 推 batboylin: 術語跟降低毛利沒有必然關係 08/03 18:11
: 如果還看不懂的話，那我會先問你 有沒有把流程跑過一遍 有沒有點進商品頁面看??
: 我問大家 如果三麗鷗的同樣性質商品 Hello kitty、美樂蒂賣699 布丁狗賣776
: 那這隻倉鼠可以賣多少??
: 我想這項商品如果在之前拿給網拍賣家賣，大多數的網拍賣家一定賣低於699的
: 而且這些賣家會告訴我們 一定要賣到499以下 不然大家去買kitty就好啦
: 麗嬰國際有沒有促銷?? 有 他原本 原價1100 賣999
: 他有沒有破壞價格?? 沒有 他甚至還提升了他的價格 把原本一般人會賣699的 提升到999
: FB興起之後，行銷的方式越來越多了 您看看創業板 真心分享的人也越來越少了
: 頂多10推 也沒有點擊率、轉換率
: 我這篇的內容算是很簡單的，跟很多創業板友做的行銷比較 我這分享根本就是幼稚園程度
: 不過 台灣多人確實容易陷入 促銷就是行銷 的認知
: 看看棒球板就知道了 球隊只有促銷 才會有人推文說[阿 終於會行銷了]
: 我每次看這個我都會想說 送東西才叫行銷 要不要乾脆看球免錢 進場一人送一台機車?
: 但是 不否認台灣人就是吃這一套 所以倉鼠要原價1100 然後給你折扣999
: 我有些朋友 真正網路賣家很大咖的 他們都會另外開一個高價的賣場 把商品訂價拉高
: 最後分享一點
: 行銷4P 產品 價格 通路 促銷
: 是 什麼樣的產品 可以訂什麼樣的價格 在什麼樣的通路賣 做什麼樣的促銷
: 絕對不是 產品做更好 價格做更低 所有的通路都上 每天做促銷
: (你要不要去參加人民公社就好......)
: 最後 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享會或是講座分享 就算是砲跟貶
: 都麻煩您住明一下出處跟原作者

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