非價格戰又有效的行銷手段 - 創業

果然還是要lsp才能讓大家認真回文...

不過我不是要參戰 是想跟大家聊聊...本身目前是飲料新兵




其實 做生意請大家退10000步想 什麼才是本質

包含股票市場這類的金融商品 成交都是建立在買得人願意買 賣得人願意賣

也就是最簡單的供給與需求~把所有人的需求跟供給加起來就是需求曲線跟供給曲線

簡單的經濟學原理 在此不贅述


重點來了~你是賣家 你的價格本身就是所有人加總的一個點

做生意如果把價格往上往下的機制拿掉之後 自然產生超額供給或是超額需求

你價格不動 自然有願意動的人 怎麼讓你的產品在大市場中成交才是商業本質


至於要漲價 還是要降價 請參考你所賣商品的價格彈性

還有自身生產的規模經濟還是不經濟決定 如何才有綜效或是其他外部性

因為變因太多 提供的太少資料 在此沒法分析與討論


回到行銷上面 請大家一樣回到本質上來討論

請大家先拋開暢銷書或是熱門理論

所有的行銷書 開宗明義一定是先談目標市場 也就是大家講得ta

所有的行銷策略都是圍繞的你的ta 讓這群人會在你的供給與需求上面成交


所謂的同中求異 異中求同 一樣的價格看品質 一樣的品質看價格

等等所有的密技或是理論 任何專業的術語

對於消費者來說 就是用他心中的價值 換算成價格 再決定買與不買

在經濟學的範疇上就叫做主觀價值判斷 翻譯就是 我爽就好




最後 還是要提醒一下 最基本的第一步

還是要看你的產品 是屬於哪一種的廠商分布 自己的產品屬於哪種特性

自己的能供應的價格在哪個位置 如何去搶人家的生意 如何把餅做大

如何加值 這些都不是行銷的問題卻每個問題都可以申論數千字



做生意沒有絕對 專注於本質 與 賺到錢才是真理


本人的行銷啟蒙老師是台灣菸酒時任的總經理 不過我忘記名字了..XD









※ 引述《Wahaha (歐勒歐勒噢)》之銘言：
: ※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: : 最後 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享會或是講座分享 就算是砲跟貶
: : 都麻煩您住明一下出處跟原作者 感恩
: 好啦!!上鉤拉 (咬~~~好久沒咬餌了
: 有感於L大大的熱情分享，身為一位在創業板創業的證券分析師也來參戰好了
: 今日的課題來談談新型的行銷概念(人類社群行為的改變，進而產生的新行銷策略)
: 文章內容有參考[經理人月刊]，個人消化後分享，請多多指教
: [舊時代的廣告行銷 : 利用電視、傳播、平面、書集洗腦]
:
: 1.Attention 引起你的注意
:
: 2.Interest 激發你的興趣
:
: 3.Desire 產生想擁有的慾望
:
: 4.Memory 大量洗腦讓你產生深刻印象
:
: 5.Action 累積到爆發時，執行購買的行為
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: 舉個例子來說 : Qoo果汁
:
: 我先在電視上弄個可愛的娃娃唱唱歌吸引你的注意，唱完最後喝個果汁嘴巴轉一下
: 讓你產生對這款果汁到底有沒有這麼好喝的興趣以及去飲用他的慾望
: 之後照三餐放送每天唱給你聽洗你的腦，洗到你全家大小每天都在那邊唱Qoo
: 最終去家樂虎或摳屎摳就會去購買一罐來喝。以上過程應該稱得上簡潔有力吧!!!
: 再舉個例子 : 鑽石戒指
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: 先弄個漂亮的石頭吸引你的目光，再拍個唯美的廣告或平面再加一句充滿愛情的屎漏梗
: ~~~~鑽石恆久遠，一顆就破產~~~~
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: 激發你女朋友龐大的興趣，進而產生得到鑽石=男人付出一切的真愛(真愛指數爆表)
: 之後電視、平面、雜誌廣告頁大量的洗腦 : 鑽石代表真愛，沒有鑽石=沒有真愛
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: 大明星帥哥美女政商名流結婚都比誰鑽戒大顆，似乎沒有鑽戒就不曾結婚過
:
: 最終你只能買一顆鑽戒去求婚，不然女方絕對不點頭。以上就是再把一個情感掛入商品
: 的行為，行銷的層次上多了一層情感掛勾，而高成本的代價也製造出鑽石的高淨利!!
: 賣保險的阿姨就像黑道一樣 : 少年仔你看看你不買壽險，如果你突然怎麼了那家庭怎麼辦
: 如果你買了這份保險，代表你是對家庭有承諾的人，最少有一筆錢可以照顧他們
: 挖勒甘寧老師的勒，超級強的話術，明明就是一個風險性對賭的問題而已還要跟情感掛勾
:
: 相關的例子不勝枚舉就不再多說了，但隨著時代的演變，現代人逐漸減少看電視、看書籍
: 聽廣播等等的傳媒，這也都要拜科技所賜讓資訊的取得容易度大幅增加，人類的行為
: 進而悄悄的改變，漸漸使自己不會接受太多外在的洗腦(某些超有創意及爆炸性的除外)
: 簡單來說就是人們對洗腦的忍耐力大幅提升了，口味不夠重還洗不到你的腦!!
:
: [新時代的廣告行銷 : 利用社群、自我搜索、自我認知]
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: 1.Attention 老規矩起手勢~~吸引你的注意
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: 2.Interest 激發你的興趣
:
: 3.Search 網路搜索的行為
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: 4.Action 購買行為
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: 5.Share 與你的朋友分享(現實或網路社群)
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: 舉個例子 : 就那隻唱個的回音鼠鼠吧 (這不是小拉達~~
: 我先請個可愛的實況主妹妹來陪你玩遊戲，利用青春無敵美少女吸引你得注意
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: 再來逗趣的串流內容讓你感到有趣好玩，進而產生對這隻老鼠龐大的興趣
: ===============關鍵來了==============================
: ╭───╮
: ∕╱￣￣╲﹨ 李組長眉頭一皺
: \∣ㄟˇㄏ∣/
: 【 ㄧ..ㄧ 】+ 發現這整個流程似乎不單純
: ﹨ /︷\ ∕
: ︵╰──╯︵
: ======================================================
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: 當自己去估狗搜索這個玩具時發現好多親朋好友都有買來玩，且都貼上合家歡的照片
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: 在你的小寶貝魯洨洨之下或自己主動買來寵愛親人的小朋友
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: 在寵愛過程中拍了個合家歡照片與你的社群朋友分享
: 進而觸發朋友也購買後再合家歡分享，三叔公六嬸婆無限LOOP後，鼠鼠就創造口碑了
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: 相關的例子還有那位高雄青年創業家的簡易唱歌卡拉OK等等就不多說了
: 以及最近超夯的喪屍online寶可夢go不也是這樣嗎!!!!!!!
: 我們直接切入核心重點吧!!!!!
: 1.人們會選擇相信自己所想要相信的東西 ( by 瞞天大騙局 台詞
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: 在資訊爆炸的年代，別人灌輸給你的觀念你通常會直覺性的去抵抗他(除非他很高招
: 因此在你自己投資時間去蒐索情資的結論是正向的狀況下，你會選擇相信這是有用的
: 近而掏錢去購買這個商品或者服務。這也是一種情感性掛勾的行銷!!!
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: 因此不會有公道價出現!!更不會產生想要殺價的狀況!!畢竟情感因人而異呀!!!
: 所以部落客或者影音串流客、實況主等等的才會如雨後春筍冒出，這是這時代的廣告呀!
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: 2.人們喜歡分享自己的歡樂給親友來產生互動 ( 你要說炫耀也可以拉 挖鼻
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: 人類是社群型行為的動物，就像樓下這位不老男神唱的一樣
: 郭富城 : 分享所有的感受，分享生命的節奏，分享你我之間承諾~~有苦有樂~蛤~~
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: 再加上從眾心態之下讓自己也想要擁有而融入這個生活圈，行銷就如病毒般擴散
: 而這也是一種情感性的行銷掛勾，高招吧!!
: 在人人都說好的狀況之下，就算你使用後稍稍不滿你也不會抱怨，因為承諾升高問題
: [進而衍伸的後續管理]
: 1.將商品放到網路上且充分敘述優點及缺點
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: 2.建立會員制度
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: 3.提升參與度
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: 將自家商品充分揭露在網路上(詞窮的人可以花錢找部落客代寫)，顧客進門後讓他們產生
: 歸屬感，近而常常報到或購買你的商品，偶爾再辦辦送小禮物或小活動等等讓他們覺得
: 你是在意他們的(情感性掛勾)，但是又不要讓他們覺得你在壓榨他們的荷包蛤!!
: 或者是會員積分級制度，消費越多可以得到越多折扣，越高會階也可享更棒活動獎勵
: 所以阿各位創業家們，要融入這時代的行銷模式就要花點腦筋囉~~
: 怎樣讓顧客一試成主顧!!就考驗你的後續管理能力囉~!
: [結論]
: 要說賈伯斯發明了智慧手機後把手機市場做了一個破壞性創新的動作，導致產業大洗牌
: 那當今社會上人類行為的改變，而導致廣告行銷的手法也要大洗牌，這也說得過去
: 身為一個創業家不就是要當一個務實而嶄新的市場開拓先行者嗎!!
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: 跟隨在別人屁股後面終究只能當老二囉(雖然說老二戰術也不錯啦~哈哈
: 因此當不了領頭羊，最少也要看得懂風向即時轉彎囉，不知不覺者終將被市場淘汰
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: 時代創造青年，青年引領時代!!讓我們一起走向更輝煌的未來吧!懷抱著信心與衝勁!
: 謝謝你讀完我的文章，相關知識的分享請a我的id wahaha 囉 ! 感謝各位 祝大家好運
: 哎呀!!我的房間出現了一隻皮卡丘~~!

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