食品代工該如何與貼牌廠商談分潤? - 創業

※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言：
: 各位創業前輩大家好!
: 小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。
: 透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。
: ------------------------------問題如下------------------------------
: 想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。
: 我該如何談分潤合作這一塊呢?
: 原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。
: 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。
: 我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品?
: 一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?
: 還有哪些該注意的合作風險呢?
: 新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝!
先定義一下貴公司在整個銷售流程裡面
佔了哪幾個部分的重要角色
整個產品上線販售的流程，簡單來說如下：
TA訂定=>定價策略（含各通路定價）=>產品包裝設計=>產品生產
=>行銷策略=>各通路上架=>（若有）自有通路相關經營=>配送及客服相關

在您的敘述裡面
貴公司應該負責『產品生產』的部分而已
所以對散客要賣多少錢這些事情
除非您是直接入股、參與營運
不然決定權應該不在您身上

大家做生意就是要賺錢
反過來說就是沒有出錢就不要想太多
畢竟打品牌這種虛無飄渺的事情
需要大量的時間、金錢、人脈
大家找食品代工廠
是想要省略一些政府檢驗、設備投資等等麻煩事
而不是想要合作伙伴

建議您就把每個級距的出貨價格訂好
把力氣花在提升產量、穩定品質
如果真的要參與整個產品營運流程
想要產品、生產、銷售一條龍
其餘兩個領域，跟您生產一樣是有專業的
可以找個人諮詢一下喔^^

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