馬雲的話 - 創業

1、馬雲：我最遺憾的錯誤
　　01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所
有的副總裁都得從外面聘請。
　　現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了
副總或董事。
　　我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

2、馬雲：不能統一人的思想，但可以統一人的目標
　　千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。
　　30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你幹活，而讓他們為我們的共同目標
幹活。
　　團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

3、馬雲提醒：細節好的人格局一般都差
　　①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在矽
穀至少被拒絕了40次。
　　②做企業贏在細節，輸在格局。
　　③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來
不重細節，兩個都幹好，那叫太有才！

4、馬雲：領導比員工多什麼？
　　領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。
　　①要比眼光：比他看得遠；
　　②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；
　　③要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力
。

5、馬雲：中國商人千萬別在“紅道”上混
　　①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當
了商人千萬別想權；
　　②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；
　　③胡雪岩的悲哀就在於他是紅頂商人；
　　④中國商人千萬別在“紅道”上混。

6、馬雲：年輕人必須思考的4大問題
　　①什麼是失敗？放棄就是最大的失敗。
　　②什麼叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麼叫堅強。
　　③你的職責是什麼？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責
。
　　④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

7、馬雲：人生在世在做人，不是做事
　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不
是做事。
　　如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會後悔。
　　不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的
體驗。
　　忙著做事一定會後悔。

8、馬雲：高手的競爭論
　　①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。
　　②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。
　　③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
　　④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。
　　⑤真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

9、馬雲：別把抱怨當習慣
　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化
”了抱怨。
　　偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。
　　最後發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。
　　世界不會記得你說了什麼，但一定不會忘記你做了什麼！

10、馬雲給初創企業者的忠告
　　①大家看不清的機會，才是真正的機會。
　　②讓員工笑著幹活。
　　③客戶第一、員工第二、股東第三。
　　④搶在變化之前先變。
　　⑤忘掉money，忘掉賺錢。
　　⑥小聰明不如傻堅持。
　　⑦心態決定姿態，姿態決定狀態。

11、馬雲談創業
　　①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
　　②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
　　③這世界最不可靠的東西就是關係。
　　④免費是世界上最昂貴的東西。
　　⑤今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。

12、馬雲“四不”創業智慧
　　①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；
　　②看不見對手在哪裡，看不起對手，看不懂對手為什麼可以變得那麼強，然後就跟不
上了；
　　③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自
己看的很弱小。

13、馬雲當你決定要創業時
　　便意味著：
　　①沒有了穩定的收入；②沒有了請假的權利；③沒有了得紅包的機會。
　　然而卻更意味著：
　　①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人。
　　想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

14、馬雲談機會
　　如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裡去。
　　因為這麼多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

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