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投標的議價是什麼樣的狀況？ - 創業

Andrew avatarAndrew · 2015-06-24

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不好意思這幾天連續發文在問投標的事情，

也感謝各位網友的回答，我們很幸運地進到下一個階段 XD

招標單位請我們明天去議價，不過新手上路還是搞不清楚會發生什麼事。


到現場議價後，一般是招標單位會直接問我們要降多少嗎？

或是會給我們一個參考價格？

還是會像平常協商一樣談些定價原則、市場行情、成本考量等等的，然後慢慢談出價格？


是只有採購人員會出現嗎？還是實際上審查的人（實際上的需求單位）也會出現？


還有什麼需要多注意的事情嗎？


再次感謝各位 orz

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All Comments

Suhail Hany avatarSuhail Hany2015-06-27
看那天摸魚的人多不多 就會決定你遇到哪些人...(逃><
Elizabeth avatarElizabeth2015-06-29
重點是 廠商願依底價承攬
Isla avatarIsla2015-07-01
其實主要就採購而已啦~頂多會有採購經理~
其他的審查/使用單位 他們要工作 談價格不是他們的事
Charlie avatarCharlie2015-07-02
需要注意:服裝整齊 口氣清新 精神抖擻 元氣滿分!!!!^^
Jacob avatarJacob2015-07-07
想知道到時是怎麼協商呢？招標單位好像不會直接透露底價？
Susan avatarSusan2015-07-12
哈哈樓上的注意事項我筆記了 XD
Susan avatarSusan2015-07-15
每個人的個性不一樣~不見得不會透露~看自己聊天功力
Skylar DavisLinda avatarSkylar DavisLinda2015-07-19
但心裡要清楚最低能接受到什麼範圍 小心報錯會很囧
Ophelia avatarOphelia2015-07-20
不是去議價 是去減價 你有三次減價機會
Eden avatarEden2015-07-23
前兩次若都沒達到標的 第三次不要賭 直接喊出二樓那句
Jacky avatarJacky2015-07-23
不然你第三次還沒達到低標 就換第二順位廠商來議價了
George avatarGeorge2015-07-26
另外也恭喜得標
Poppy avatarPoppy2015-07-30
公文上面是只有你一家去議嗎?
不是的話就有很多狀況
Caroline avatarCaroline2015-07-31
有高手能說詳細一點嗎....
Enid avatarEnid2015-08-03
原po沒有說是哪一個種類的標案。
樓上講的蠻詳細了，你是意外進入，建議寫第一次議價，如果
未達對方底價。就喊二樓那一句，這時候不管底價多少你都得
接。自己想想
Susan avatarSusan2015-08-06
寫願以低價承標會很刺激...
Elvira avatarElvira2015-08-07
底價如果常跑該單位會大概抓的出會砍多少
Daniel avatarDaniel2015-08-07
有些比較摳的單位會砍一成為底價
Elizabeth avatarElizabeth2015-08-10
抱歉新手上路不知道要先說我們這個標案是「最有利標」
Regina avatarRegina2015-08-14
話說我們議價一次就得標了，應該沒到底價 XD
另外想請問，是不是最有利標才會先叫一家廠商過去而已？
Madame avatarMadame2015-08-17
是最低價標才會同時有兩間以上來議價嗎？
Ingrid avatarIngrid2015-08-21
對了我們沒有收到公文耶，採購直接叫我們過去議價，只有
我們出現而已
Audriana avatarAudriana2015-08-25
請問才砍一成也算摳嗎？出價第二高的廠商砍到將近預算8成
Genevieve avatarGenevieve2015-08-26
我覺得第一次標別太放心上，去學學經驗，先不管得不得標
William avatarWilliam2015-08-29
你問接待你的人一些眉角、你不懂的東西，這次全弄懂
重點放在下一次投標。
Xanthe avatarXanthe2015-08-31
議價一次就得標 → 表示你出的價格比底價低
Ula avatarUla2015-09-01
最有利標就是審查分數第一的先去議價
Blanche avatarBlanche2015-09-02
如果第一家三次降價都高於底標 就換分數第二的議價
Ina avatarIna2015-09-02
樓上正解了，最有利標，是分數高的先進場議價。
Elma avatarElma2015-09-04
如果第一家已標到，後順位的就byebye了。
Elma avatarElma2015-09-06
要注意的是，減到第三次時（最後的機會），你要決定要不要
Kumar avatarKumar2015-09-09
寫下「以底價承攬」，等你寫完後，才會開底價單，讓你知道$$
Lily avatarLily2015-09-12
「以底價承攬」，也就是，你願不願意賭一把？！
Leila avatarLeila2015-09-16
當然，第三次減價，你也可以繼續再寫個價格，或不減了離席。
Eartha avatarEartha2015-09-20
總之，你心中要有一個你自己的最低價。再低就賠本，就不接。
Charlotte avatarCharlotte2015-09-23
你一次議價就標到，表示有進入底價。通常標到時，口頭問一下
Rachel avatarRachel2015-09-24
底價是多少，以後你做類似的案子就有價格經驗了。
Margaret avatarMargaret2015-09-29
最低標，先開大家的標單，大家都沒進底價，再同時議價。
Donna avatarDonna2015-10-02
最有利標是優先請評分排序第一的廠商進行議價
Kama avatarKama2015-10-06
若第一次議價失敗，第一序位廠商不願以底價承接
就找排序第二的廠商進行議價唷！
Olivia avatarOlivia2015-10-06
出席的一般會有採購，需求單位，政風及會計人員各一員。
Tracy avatarTracy2015-10-09
大一點案子也許採購主管會出席喔！
Sierra Rose avatarSierra Rose2015-10-10
原來你們說的不是私人企業的競標議價~"~ 我錯了...
Hedda avatarHedda2015-10-15
推tocibs，你們這次能拿到可能運氣佔一半喔
Ula avatarUla2015-10-19
各位給的建議太有參考價值了，真希望一開始就知道 XD
Rachel avatarRachel2015-10-23
所以最有利標的第一家如果出價都高於底價，就會換第二家
去議價嗎？
Kumar avatarKumar2015-10-28
順便講一下狀況給大家參考，當天一開始就採購先出現，我們
開了個價，然後採購叫我們寫到第一次議價的欄位上，後來
Catherine avatarCatherine2015-10-31
說這價格還是要看使用單位那邊同不同意，他走來走去後
後來就直接跟我們說押標金要1成，接著使用單位的人才出現
Olga avatarOlga2015-11-02
(使用單位的人剛好本來有事在忙)，然後就跟使用單位聊聊~
Rebecca avatarRebecca2015-11-02
sorry沒講清楚，講說押標金1成那裡差不多就定案了
所以我一直不知道到底是不是因為有到底價的關係才馬上談定