換供應商 - 創業

※ 引述《ofpurity (love twiggy)》之銘言：
: 接下長輩的公司
: 年前去大陸走一趟
: 接觸到新的供應商
: 新的供應商 便宜約一成 部分產品到3成
: 先不說品質 就價錢就好
: (我看品質是很OK 大陸人一直說之前的供應商賺太多 我這樣價格沒競爭力
: 就該換供應商
: 但以前的供應商合作很久了
: 這個時候是可以不念舊情 直接換掉
: 老實跟他說 你們價錢太高
: 還是就不管他 不用跟他說 直接斷絕聯絡
: (長輩說你自己決定就好 反正垮了沒差 不要負債就好 = =


這種問題的答案

要看你的公司是以製造為主，還是以貿易為主

你的產品對客戶來說是半成品，還是成品

你的主要客戶是以固定客戶為主，還是以散客為主

以前的供應商品質穩不穩定，大陸的供應商品質有沒有保證

你以前跟現在跟大陸的供應商，你的客訴他們會不會處理，簡單講:會不會賠?

你的公司有多大間?


這幾種選項的排列組合，會影響你的答案!


你的長輩對你真得很好!

肯願意冒著公司損失，甚至於賠錢的風險，讓你學習"做決策"所背負的責任

你真的要好好珍惜!他會讓你進步得很快!




我分享我的例子

我的公司是以製造為主

我的產品對客戶來說都是半成品，他們還需要加工，變成成品

主要客戶都是固定客戶

我目前的供應商品質還算穩定

我跟供應商索賠，供應商不敢吭一聲，因為他們知道如果是我出面，事情肯定很大條!

我的公司還可以，不大不小



所以如果是我考慮更換供應商

我的最主要考慮有兩點: 1.供應商的品質!

2.供應商會不會賠!

單價反而才是最後才考慮的部份



對於製造業來說，最重點是產品的品質!

品質不行，就會產生客訴

客訴可大可小，小客訴就當服務客人，大客訴就直接被客戶換掉!

要求品質，最簡單就是控制供應商的品質!

只要供應商有品質保證，你的產品做的再爛也只是這個樣子

頂多就小小客訴



與供應商的交易量一大，難免會對供應商客訴

這時候就看你的量對供應商來說大不大

大的時候，你對他客訴絕對不敢吭聲!

小的時候，你只能往肚裡頭吞

因此老闆的級數想要出馬對供應商客訴

絕對不能一點賠償都拿不到!

這時候影響的絕對不只是賠償問題

更是員工對老闆檢視功力的時候

老闆漏氣，員工就會對公司沒信心

員工沒信心就容易走人!!!

千萬要小心!!!



版友們的建議都很好

分成兩個供應商是最好的模式

大陸人可怕的地方在於:他知道市場很大，你這裡不買，其他人也會買

很多時候他只要賺一筆就好，根本沒有打算要長期經營客戶

因此打壞市場行情也沒關係

而且他如果知道你只有他一個供應商

他必定成為一個很沒品的供應商!!!

很多時候，大陸人都不跟大陸人做生意了!

真的誠心建議不要因為眼前的利益，破壞與原有供應商長久以來的合作

有時候只是賺一點點，賠會賠很大啊!!!!!



打完收工


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