2015年打敗Apple的電商Warby Parker - 創業

這篇文章是我之前寫的，也算是Startup的創新用在「電商」手法的成功案例

我覺得有想要走電商模式創業的朋友可以參考

------------原文如下-----------------

一家眼鏡公司是怎麼打敗Apple脫穎而出成為Fast Company雜誌票選2015年最創新公司？

http://i.imgur.com/7HL9Lxl.jpg

「具有反叛精神，和四個好朋友合作…對抗當下那些高定價、低品味的眼鏡公司
…繞過傳統銷售管道，直接通過網站與客戶打交道，Warby Parker 有能力提供高
品質、時尚、且低價的眼鏡。」Warby Parker的官網上清楚著寫著這家公司的立業
宗旨，一家具有反叛精神的眼鏡公司，也獲得了空前的成功，當公司持續成長時，
Warby Parker大膽地啟用了一個讓人耳目一新的創新方法來讓公司更上一層樓。



這個方法叫「Warbles」簡單來說就是讓員工能做自己喜歡做的事情的方法。

http://i.imgur.com/8ATGNpZ.jpg

似曾相似的場景，一個員工想出來了一個超凡的點子，興沖沖的告訴上司，但是沒
有想到上司今天水星逆行，直接打槍，於是，這個好點子立馬陣亡，員工也不再花
心思來想更好的點子，反正不是上司自己想出來的點子都沒有執行的必要。


但是在Warby Parker裡，Warbles出現了，它是一種機制：在許多專案題目中，你
可以選出你最感興趣的專案來執行，當然，能獲得越多主管或是同事青睞的專案分
數越高，主管也鼓勵大家先以積分高的專案來執行，因為這些點數會影響到之後競
賽的成績。


所以基本上Warby Parker的員工是可以選擇那些分數高又相對吸引自己的專題來執
行，而不是死板地「使命必達」、「完成公司交辦任務」

這些創新對於員工來說有甚麼影響呢？



1.有使命感

人往往都對自己的選擇會產生認同，工作也不例外，由下而上的專案選擇更讓人想
讓這家公司更好，進而投入更多精力在工作上。


2. 讓好點子回歸好點子！

你有一個好點子，但是全世界找不到欣賞的人也沒用，相反的，主管認為的好點子
，真的是客戶想要的嗎？這些問題恐怕是很多企業經營者的困擾，Warbles卻大大
降低了這個可能性，一個沒有其他同事、主管欣賞的好點子，積分就低，自然的市
場環境淘汰了很多異想天開的想法，但是卻又不會讓真正有創意的好點子被埋沒。


3. 享受工作的感動

Warbles的方法大大的讓公司管理階層更輕鬆了，因為人人幾乎是從下而上自動自發
的工作，享受工作帶來的成就感，但是卻又讓主管擁有可以中止專案的權力，這在
其他企業中是非常少見的，這些在第一線的工作者往往可以帶來真正市場客戶的感受
，這樣的創新也讓Warby Parker贏得了2015年最創新公司的頭銜


http://i.imgur.com/1B9ImHj.jpg

一家公司能不能永續發展，就在於一群擁有同樣目標的人，所以Warby Parker主要是
在網路銷售，這就意味著，我戴這個眼鏡有沒有讓我跟別人看起來很不一樣。

Warby Parker讓全世界的顧客可以上傳自己的照片，然後PS上適合你的眼鏡，再「免費」
寄五款不同樣式的眼鏡給你試戴，同時，Warby Parker 允許顧客在網上挑選最喜歡的
5 副眼鏡，並從免費寄上門的這 5 副眼鏡中挑選其中的一副或幾副，把不要的寄回
Warby Parker。再鼓勵你把戴新眼鏡的酷炫照片上傳到網路上炫耀，而且這眼鏡是專門
為你客製化的，價錢又只有別家眼鏡行的一半，你怎麼可能不買單？

http://i.imgur.com/0a26fxh.jpg


Warby Parker指出，在家試戴將能讓顧客對品牌更忠誠。他說：「這個計劃的高明之處
在於，他們並沒有說：『你相信我，然後我再相信你』，而表達出了另一個想法：『我
相信你，而你，也可以相信我。』」






新創品牌成功的原因之一，是他們擁有獨特的觀點、外型、感覺、聲音、氣質，消費者
對這些有反應。大型零售商當然也可以去塑造這些東西，但他們常常忽略這些特質。
而且這些新創公司很善於利用、分析資料，瞭解消費者在網站上看什麼、買什麼
，在臉書或Instagram上的一則貼文就能讓行銷人員知道消費者的狀況。


當你工作不只是工作的時候，你會更容易找到讓公司進步的因子，能由下而上讓公司同
仁團結，Warby Parker的創新，確實帶來很多新時代的新思維衝擊。Warby Parker相信，
員工也能玩出好生意！

-------------正文結束-----------


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