請教尋找投資人經驗分享 - 創業

我個人目前任職於小型投資銀行，平均一年度會看10-15件商業計畫書以及投資案，依照
經驗來看撰寫商業投資計畫書找投資人，很多人(包括我自己在內)會比較偏重於商業計畫
書回收利益的部分，還有就是公司目前是否為草創或是已經營運一段時間，如果為草創必
須要有市場特殊性才有可能會得到這類型投資人投資，例如：你持有可以將海水變淡水的
設備，而且製造成本非常的低廉，但是你沒有可以開拓市場的人以及資金。

基本上如果不是擁有特殊商品或是技術的草創公司，很難獲得投資人投資，主要持有這些
大資金法人或是個人，每個在市場當中都是數一數二的高手或是經驗老到，如果要用詐騙
或是一些簡單的商業模式很難會獲得投資人的投資(當然還是有例外的，目前就有聽到同
業有過上億元被騙走案例)。

但是如果是一般的商業模式，可是公司持續營運了一段時間，需要資金來擴充市場，這部
分又是另外一個狀況，會依照公司營運的產業以及目前市場狀況，做財務以及產業多方面
的評估，評估是否有可以投資價值。
一般這樣的公司我個人主要會著重於幾部分
1.審計公司帳務時，審查公司負責人人品以及處理事情方式，另外就是公司財務狀況是
否透明獨立。
2.針對該公司所屬的該產業是否屬於夕陽產業或是競爭力上有別於其他同業的競爭優勢
，還有就是本身投資銀行自己所擁有的商業資源，是否可以協助該公司改善營運狀況或是
協助擴大市佔。
3.公司營運架構是否完善，內部人員狀況都會進行相關性的評估

一般正常的投資審查程序大概會是下面程序：
進行初步面談以及商討合作對策→遞交商業計畫書→盡職調查(查帳)→二次面談確認合作
架構以及模式→法律文件準備→簽約→每月或每季審查進度

以上為大概一個基本流程，剛好有板有提到Pre-IPO部分一併回復，台灣確實很多人在做
這部分，而且也是風險低、資金額度大，再來這部分的創投都會有配合的券商和會計師，
可以避免上市時遇到相對的困難很難處理。減少上市失敗的風險。通常在做Pre-IPO也都
會搭配過橋融資使用，在上市之前先注資，將公司上市的體質更為完善後再上市。這樣更
可以確保上市的成功率。

其實很多投資人不僅考慮到被投資公司的狀況，另外還會探討到後續幾年後投資有成的營
運分紅以及最後規劃是否要上市，這些都會是主要投資人是否會投資公司的主要原因。說
白了有些投資公司也是拿別人的錢在完，還是考慮到自己的利益。

以上大概是一些經驗的分享，剛好有看到這篇就回答了

如果有錯誤也歡迎大家討論

謝謝


--