25:01服飾創業實戰(二)上新聞的管道 - 創業

https://i.imgur.com/BS1y6lq.jpg

25:01的商業模式到底可不可行，答案是肯定的，我的同期夥伴FANDORA年營收就破億，證明這套模式是可行的，並且早在文創插畫T恤還沒這麼有話題性我就切入，並和工廠制定價格，幾乎奠定了往後做這個路數的製造成本，25:01可以說是文創插畫T恤的開拓者之一。

那為什麼FANDORA可以，而我卻無法達到他的營收數字，因為他們很早就建立電商的團隊，不論在徵圖或販售，他那套系統我真心覺得很棒，他帶著成熟的電商團隊打仗，我卻把重心放在替插畫家辦展覽，參與社會議題，我贏得很多新聞媒體關注，他則穩定的獲利成長，等我展覽結束，想回頭建立專業的電商團隊，已經遲了，所以我把重心改往研發潮流發熱衣跟涼感衣，但我一直把FANDORA當夥伴，也很高興文創的香火有人延續下去，類似品牌還有VIEW FINDER，很可惜這五年一直沒能和VIEW FINDER成為朋友，沒機會遇到。

而我們三個，最多新聞媒體關注的，一定是25:01，給人夢想熱血與信念，也是我25:01，這些曝光，絕對不是偶然！


本篇主題：上新聞的管道

我還是要說一聲這個時代創業真的很幸運，行銷做好一點不可能沒沒無聞，要上新聞更是輕而易舉。

現今的社會，上媒體有兩個管道，一個是花錢買業配，電視新聞行情8~16萬，電視節目（美食節目或台灣人物介紹）8~10萬，直接砸錢，他們會為你的創業找亮點來報導。

另外一種，就是自己能創造話題，就拿我陳郁翔來說吧，國中在西門町穿的很時髦，就被COOL雜誌採訪過，20歲拿下海尼根DJ大賽亞軍，被HINOTE雜誌採訪，高雄81氣爆時，號召鄉民超商捐款也被東森採訪，接下來就是創了25:01大家看到的開店送雞排，和蔡英文站在一起，上黃子佼節目專訪，TEDx演講跟UNIQLO在台紡織廠研發發熱衣跟涼感衣創新傳統產業等。

對我來說，能上媒體不是平白無故，如果有Ａ過我ID的朋友，應該可以發現我寫過許多文章都有爆，怎麼下筆能引起觀眾情緒是我寫文章的重點，但不能只是故事寫的好，自身我也為自己的理想做的很多努力，我只是根據事實用傳達力最棒的陳述方式表達，讓這些努力可以成功的被更多人看見，快速傳遞出去，討論的人多了，新聞媒體自然會跟上發稿或採訪。

這麼如何讓自己的創業扣人心弦，用字遣詞還有發生過程很重要，沒背景也可以是一種優勢，現在人不愛看錦上添花，更喜歡凡人上進的光芒，所以"人味"很重要：

寫法一：
『大家快來買娃娃，營收會捐三成營收給燒燙傷協會喔。』

寫法二：
『我會想開始賣娃娃，是因為台北車站看到全身被火燙傷的阿婆在地下街賣娃娃，那天下大雨，很多人急忙坐車回家就沒注意她，我上前去跟阿婆買了一個，不貴，150元，但可能是她今天唯一的吃飯錢，我無法買下更多娃娃，所以想上網幫她賣，營收一部分捐給更多受燒燙傷折磨的苦難人，另一部分支付網站的開銷，一樣只賣150，希望大家能支持或轉載，謝謝你能一起傳遞社會溫暖！*前往連結*』

以上兩種寫法，大家有看出重點嗎？若這兩則是臉書貼文，你會更想點誰進去支持一個娃娃？就算不買，你會更想為誰轉載這篇文章？你覺得誰更能引發新聞的關注？

自身的獨有經歷 + 放大亮點(阿婆的可憐)　+ 置入商品並價格渺小化 + 引發觀眾參，請注意，你不能亂寫，否則被揭穿會身敗名裂，布丁三姊弟就是大家的前車之鑑，你只能巧妙的運用文字變化，譬如『營收一部分捐給燒燙傷的患者』跟『營收一部分捐給受燒燙傷折磨的苦難人』當然是後者聽起來比較痛，又或者，反差你的創業：

寫法一：
『女生別害羞，挑一隻自己喜歡的假陽具。』

寫法二：
『整個衣櫃都是我的異國戀，仿外國AV男星假陽具熱賣中！』

寫法三：
『逐出教會也要賣，假陽具老闆全家都是虔誠基督徒，母子哭吵斷絕關係！老闆：性高潮也是上帝賜與。』

以上三種寫法，大家有看出重點嗎？寫法一就是最LOW的行銷話數，毫無包裝，為賣而賣，在現今商海了無創意，寫法二是經過包裝，合理美化商品，是現今商海要的創意，寫法三就是製造反差，同樣圍繞在引發新聞話題的套路裡，自身的獨有經歷 + 放大亮點(基督徒賣假陽具)　+ 置入商品 +
引發觀眾參與，用字遣詞的痛感要加強『上演家庭革命』與『母子哭吵斷絕關係』，當然是後者讓觀眾比較有畫面，最後老闆說：性高潮也是上帝賜與，讓這篇文章整個幽默起來，引發觀眾共鳴跟新聞話題，『同樣還有工程師放棄百萬年薪賣雞排』，『超美鋼管女郎竟是兩個小孩的媽』，這些都是利用反差引起新聞話題的套路。

以上兩個手法，必然有很多創業人不喜歡，因為都是譁眾取寵，但這是免費能快速拿到新聞傳播的方法，就算是獨家研發商品好了，我自己辛辛苦苦研發的發熱衣跟涼感衣，同樣的都要找到新聞亮點，才能引發新聞話題，例如『25:01發明潮流發熱衣』與『台灣青年跪求UNIQLO紡織廠，世代合作成功研發文創發熱衣！』後者當然比較能引發更多觀眾閱讀，其實我們身為一個創業人，尤其是在研發產品的時候，讓產品順利曝光就是創業人的責任，我們所有的人，所有的團隊，都是在為這個產品服務，自己的臉皮丟下不算什麼，只要能讓更多人知道產品，沒有錢
就需要一些手段，等打出一點名氣，再拉回品牌質感會更加分，每一分努力，都會有人看見的。


附錄：上新聞了要準備什麼

這篇附錄超珍貴的，網路上一定很多人教你上新聞，但沒告訴你記者來之前要準備什麼，全台灣所有的電視新聞我都上過，老四台+東森+年代+壹電視，分別在不同時段都專訪過我，這絕對不是偶然，如果專訪我是無聊的事，一台播出後，不會再有其他家來。


當你收到記者的私訊，想要跟你約時間專訪你，答應後請先跟記者要採訪內容，他們大概會先列8-10條的問題，但其實播出只會有2-3條，上新聞是千載難逢的機會，不要當作流水帳說完就算了，這樣觀眾也只會看完就算了，一則三分鐘的新聞，你一定要根據這些採訪大綱，去為記者設想話題亮點，你想帶給觀眾什麼？你創業的辛酸？產品的創新？離奇的過程？夢想的堅定？觀眾都喜歡聽一些不為人知的血淚，你一定要先把每一個問題的答案寫好再回傳跟記者討論，然後，控制在五句以內回答完一個問題並且帶有討論梗或情緒梗。

https://i.imgur.com/8XxBI4A.jpg
我拿我自己來說好了，民進黨勝選之夜，那台下有多少新聞媒體 +
兩萬多人觀眾，那是我人生一個很大的機會，講稿是我自己寫的，提到青年的期望，婚姻平權，民主的傳承，但我知道這些都是不夠的，只是符合大家對我勵志青年的形象罷了，所以最後我說一句『蝗胺（黃安），你去吃屎。』，最後被很多新聞剪出來播送，也更多人回顧我上台發言的內容，那天若沒有叫黃安去吃屎，隔天絕對不會有我的新聞版面，也不會有人注意我講了什麼，這就是有SET梗跟沒SET梗的差別，所以每一次上新聞，我都會給先拿到採訪內容，然後回傳我的答案，並告訴記者我最近正在做的事情，發生了什麼花絮，可以給他什麼畫面
，讓整篇新聞內容更加豐富。

第二找人錄下新聞畫面，尤其我們做網路生意的，存檔自己的新聞畫面很重要，然後把畫面發文在自己的臉書或粉絲團感謝記者，感謝支持自己的人，你上新聞覺得很榮耀，你身邊的人也以你為榮，同時，你的高飛就帶有社會責任，你的創業不再只是你一個人的事，請為你的支持者走下去。


附錄：新聞對營收的幫助

基本上有加成的效果，所以很多商家喜歡拿新聞畫面打廣告，因為轉單率高，但請各位記住，一則新聞不可能讓你的品牌吃一輩子，大概打個一個多月就極限了，新聞是個助力，但本身創業內容還是要扎實，才能相互輝煌。


新聞篇就講到這了，有什麼問題大家都可以提問，我都會回答，你的問題也許是大家的問題喲^^


--
最大的願望就是希望天天都快樂
http://www.facebook.com/silent.oscar

--