APP 沒人購買,不知道失敗的原因 - 創業
By Ethan
at 2019-07-31T16:56
at 2019-07-31T16:56
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※ 引述《lucasbard (路卡斯)》之銘言:
產品面的部分,有很多大大回答了
所以就針對廣告的部分做一些小建議
: < 關於廣告 >
: 有提到費用的都是TWD
: FB廣告 20190711~20190718 ,共花費 $1,229,安裝次數129,所以一個user的安裝成本
: 是9.52,重點是沒有人內購。這個FB廣告有個大問題,因為目標TA是「有使用過其他番茄
: 時鐘APP且接受此種視覺風格的USER」,FB廣告的機制無法達成,只能選擇16~35,有ipho
: ne的人,無差別攻擊,換句話說,很可能打到不知道番茄時鐘是什麼的人,所以我想可能
: 是這個原因,無人購買
FB的廣告,要經過設計的
重要的是取得你自己的名單
FB的TA設定只是導流量
你需要透過機制抓到你自己的客群
不然會變成盲打
這過程也就是所謂的行銷漏斗
一般來說簡單一點的步驟是:
流量=>說服=>信任=>購買
正常來說,如果大家都沒有看過你這個APP
會需要先瞭解全部的資訊
這個時候是你說服客人的時候
把喜歡你或對你有興趣的的客人抓出來
拆解簡單一點
如果你沒有一個LP頁面(官網、活動頁、一頁商店)的話
那就是在FB弄一個活動
有幾種
1.給好處(懶人包、客人想要的知識等等)
2.優惠
3.直接給全開試用
4.說明內付以後的差異
然後去申請一個FB像素
再來去LIHI綁定FB像素(要付費)
這樣只要點擊這個短網址的使用者
就會被FB紀錄下來
把這一些使用者做成相似受眾(LL)
再針對這一些受眾下第二層廣告
濾個幾次以後
再用這些名單下直接下載APP的廣告
這樣效果一定會比你直接用FB推薦的TA盲下還要精準
以上名詞如果不知道話
GOOGLE應該都有,操作上不會太難
: 本來想改打 Google 應用程式廣告(關鍵字廣告),比方搜尋「番茄時鐘」的人,才打廣告
: ,比較可能接近目標使用者,但是,他們的機制目前不能直接連到App Store,只能連到
: 自己的網站或是Google play,放棄
: 改打 Apple search AD,20190722~20190730 Apple 有兩種機制,basic 機制是給 Appl
: e 自己搞定一切,Advanced 是可以使用關鍵字廣告,那麼Advanced 就是可以打到預設的
: 「已經知道什麼是番茄時鐘」的使用者
: Basic,花了$390,31 安裝次數,一個人安裝是 $12.6,無人內購
: Advanced 機制,使用關鍵字「番茄」「番茄工作法」「番茄鐘」「番茄時鐘」,花了296
: , 27 安裝次數,一個人安裝是 10.96,無人內購
: 所以假設 Advanced 打到的 27人是TA(使用過其他番茄時鐘又喜歡此種風格的人),一
: 個人內購的成本絕對要大於 $296,光這樣就已經確定整個商業機制都不可行了
: ps. 這Apple廣告的樣本很小不是因為我錢放不夠多,是他們機制的關係,我一天上限600
: ,它跑的遠遠不到這個錢
: ps. 現在只打台灣
最後,如果你不是本很粗可以每個地方都下廣告的話
建議先從安裝成本最低,最有可能賺到錢的地方下手
以上面幾個你下過的渠道
都沒有人內購,那就挑個成本最低的下手吧
--
產品面的部分,有很多大大回答了
所以就針對廣告的部分做一些小建議
: < 關於廣告 >
: 有提到費用的都是TWD
: FB廣告 20190711~20190718 ,共花費 $1,229,安裝次數129,所以一個user的安裝成本
: 是9.52,重點是沒有人內購。這個FB廣告有個大問題,因為目標TA是「有使用過其他番茄
: 時鐘APP且接受此種視覺風格的USER」,FB廣告的機制無法達成,只能選擇16~35,有ipho
: ne的人,無差別攻擊,換句話說,很可能打到不知道番茄時鐘是什麼的人,所以我想可能
: 是這個原因,無人購買
FB的廣告,要經過設計的
重要的是取得你自己的名單
FB的TA設定只是導流量
你需要透過機制抓到你自己的客群
不然會變成盲打
這過程也就是所謂的行銷漏斗
一般來說簡單一點的步驟是:
流量=>說服=>信任=>購買
正常來說,如果大家都沒有看過你這個APP
會需要先瞭解全部的資訊
這個時候是你說服客人的時候
把喜歡你或對你有興趣的的客人抓出來
拆解簡單一點
如果你沒有一個LP頁面(官網、活動頁、一頁商店)的話
那就是在FB弄一個活動
有幾種
1.給好處(懶人包、客人想要的知識等等)
2.優惠
3.直接給全開試用
4.說明內付以後的差異
然後去申請一個FB像素
再來去LIHI綁定FB像素(要付費)
這樣只要點擊這個短網址的使用者
就會被FB紀錄下來
把這一些使用者做成相似受眾(LL)
再針對這一些受眾下第二層廣告
濾個幾次以後
再用這些名單下直接下載APP的廣告
這樣效果一定會比你直接用FB推薦的TA盲下還要精準
以上名詞如果不知道話
GOOGLE應該都有,操作上不會太難
: 本來想改打 Google 應用程式廣告(關鍵字廣告),比方搜尋「番茄時鐘」的人,才打廣告
: ,比較可能接近目標使用者,但是,他們的機制目前不能直接連到App Store,只能連到
: 自己的網站或是Google play,放棄
: 改打 Apple search AD,20190722~20190730 Apple 有兩種機制,basic 機制是給 Appl
: e 自己搞定一切,Advanced 是可以使用關鍵字廣告,那麼Advanced 就是可以打到預設的
: 「已經知道什麼是番茄時鐘」的使用者
: Basic,花了$390,31 安裝次數,一個人安裝是 $12.6,無人內購
: Advanced 機制,使用關鍵字「番茄」「番茄工作法」「番茄鐘」「番茄時鐘」,花了296
: , 27 安裝次數,一個人安裝是 10.96,無人內購
: 所以假設 Advanced 打到的 27人是TA(使用過其他番茄時鐘又喜歡此種風格的人),一
: 個人內購的成本絕對要大於 $296,光這樣就已經確定整個商業機制都不可行了
: ps. 這Apple廣告的樣本很小不是因為我錢放不夠多,是他們機制的關係,我一天上限600
: ,它跑的遠遠不到這個錢
: ps. 現在只打台灣
最後,如果你不是本很粗可以每個地方都下廣告的話
建議先從安裝成本最低,最有可能賺到錢的地方下手
以上面幾個你下過的渠道
都沒有人內購,那就挑個成本最低的下手吧
--
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By Lucy
at 2019-08-01T02:43
at 2019-08-01T02:43
By Skylar Davis
at 2019-08-03T19:35
at 2019-08-03T19:35
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