Practice Lover APP 產品開發日誌 - 創業

medium 版本：
https://tinyurl.com/ycg6xaxl

大家好，我正在做一個吉他練習表的Iphone APP Practice Lover，現在這算是開發
日誌吧，平常是網頁設計師小員工，第一次嘗試創業做產品。

<目前進度-想法驗證網站與打廣告>

http://practicelover.com/

大概已經進行半年了。

大概流程上是：

構思與調查 →簡易想法驗證 →簡易企劃、設計主要APP介面 →設計與建制想法驗證網
站 →完整企劃、設計全部APP介面 →寫程式 →上架。
目前是在做好了「想法測試網站」，先停下來打這些文章。

<這APP是做什麼用的？>
先解釋傳統做法，中級以上吉他手有一小部分人會安排練習表，規定自己每天練習什麼項
目，來強迫自己進步。所以傳統做法就是寫在紙上，然後使用碼表計時比方五分鐘，然後
這個項目做完就打勾。下面這個表格是一個英國滿有名的吉他教學網站 Justin Guitar
提供的，他是建議每天一小時，一個5分鐘，12個項目，但每個老師都有不同作法而且差
距很多。但我現在整個 APP 的建置就是按照他的練習方式來建置。

https://www.justinguitar.com/modules/effective-practice

https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*_P3NAqcMTMP3s-ERIhSsXg.png

Justin Guitar 提供的紙本練習表

然後這個APP就是把這個過程數位化。
好處如下：

https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*iFHHai7i_9xVzap6ILGyvQ.png

< 為什麼想要做這個？ >

上面的數位好處分析，可得知數位化並不是必須的。用紙筆、碼表也可以。

但我覺得就我來說，我用了一陣子紙筆的方式，我本來就是有練吉他的習慣已經一年多了
，我個人會比較想要使用APP，然後因為每天使用的東西，我會願意付一點錢也ＯＫ。

也造就我想做這個 APP 的念頭，而且查了很久，有幾個極度失敗的相關產品，但沒有一
個真正可使用的，我認為是因為這個市場太小了導致如此。

因為初學吉他者不需要這種東西 ( 因為他沒能力自己安排、一開始練習項目也非常單純
不需要安排 )，非初學者也不一定需要，很多人都是單純只練歌曲、或者想練什麼就隨性
練，總之需求人數可能很少，但這個利基可能反而變成我這個小人物得以進入並且存活的
理由。

不然跟大公司 PK，一下子就掛掉，畢竟 APP 這個是全球化的環境。

感覺整個分析上好像 OK ，可以做，但是心中強烈感覺，都沒人做，是不是有什麼問題，
然後我整天都在懷疑這東西到底是不是一個雞肋，一邊非常緩慢的製作。

後來進行了很久才發現，有競品，是我查關鍵字查錯了，guitar practice、guitar
practice routine 都不會查出來，要打 music practice 才會出來。而且因為競品不紅
，所以搜尋結果很下面。

有競品心中大石終於放下，這想法應該不是個雞肋，而且有一家挺有規模，而且試用與分
析過後，我覺得還是可以繼續進行。

< 各種市場定位方式 >

列出我所知的各種市場定位方式，各門派有個門派的好處，我覺得當做一做很迷惘的時候
，回來參考會比較不會跑偏了。

< 市場定位- Angela 推薦方法 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*ktjvjAGXZdJtIuYTilqOsQ.png

< 市場定位-葉明桂 3x3定位方法 >
市場區隔：這市場區隔，有兩種我無法割捨，所以造成現在網站文字量很大，但沒辦法
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*IY_JFgKNCuIuLkA4Wy0v-g.png
和
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*iQGzgig5dTIucLbtK7aQQQ.png

https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*Ac0LAT-WgCVLTcGv7qtLrQ.png

品牌擬人化，很酷的觀點，但他的市場定位系統，我有點填不上去，可能比較沒有標準答
案那樣，書裡面我自己也是看得有點似懂非懂

< 市場定位-蓋伊川崎 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*8SGv-qgIJSD0scZdtNFTMQ.png

< 市場定位-梁寧 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*o8Dv2fj97G_i_mWqucXf5g.png

< 用戶畫像 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*zJypGpqFpUbGuvtcuUMJyg.png

不瞄準初級吉他手的原因是因為，他們要練的項目相對單純，教材也幾乎都只有一份，不
需要「多個項目」，那這樣的話，可以使用任意番茄時鐘軟體都可以，甚至碼表設定個半
小時就很 OK 了。

< 競品分析 >
因為我一開始因為沒搜尋到，所以初期是不知道有音樂練習表的 APP。
所以有分析了相關領域的APP。搞了好幾個月才赫然發現有競品。

<吉他相關APP>
下圖很複雜也不是這麼重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*ePRn_UeErrN-qUnKKLJqtg.png
這樣看起來，美國當然是最大市場，但感覺起來是開發者有打哪一國家的行銷，哪邊就賣
得比較好，所以地域似乎沒有研究的必要，研究了也沒鳥用 (上面右邊中間兩個是中國開
發者，左邊是日本)

<待辦清單產品>
下圖很複雜也不是這麼重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*E97GWh-gMx5XxY6sZjWccg.png
因為音樂練習表 APP 其實和代辦事項 APP 非常像，但重要差別就是，吉他練習表是要按
照順序一個一個跑下去，代辦事項 APP 是每一個獨立無關的 (當然你也可以多按幾下，
手動來繼續，但是就是體驗上比較差，二來我自己會希望音樂清單和其他事項分開來 )，
然後我自己是 HabitMinder 的長期使用者，我覺得他做得非常好，很值得參考。

從上表來看，感覺市場真是讓人口水流滿地

1. 美國、中國最重要 (但現在中國抵制Iphone，不知道影響多大)
2. 先發好處好像挺大，我覺得後發的介面我都比較喜歡、比較簡單、直覺，但看收入的
話?
似乎是先發的賺得多，不過這市場還是夠大，可以大家一起吃

使用上，我覺得 HabitMinder 比我現在的主要音樂競品 Modacity 來得好用非常多。

其實有一部分想法就是把主要競品 Modacity 按照 HabitMinder 來改良可能就可行了。

< 跟吉他練習表有相關但不算競品的產品 >
下圖很複雜也不是這麼重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*M-6JmfjsrEFjnXOyOxR7dQ.png

除了手寫+碼表之外，其他相關的都有些不能算是競品的原因，比方不能番茄時鐘。
有一家連練習表的內容都想染指，果然死掉。
很多開發者我覺得都想太大了，想要包山包海但無法掌控好，光介面安排看到我也昏了。
看到這些前車之鑑，應該針對單點進行就好。做好最有需要的那一點就好。

< 主要競品一. Music Practice Log >
下圖很複雜也不是這麼重要，可以不用看，直接看我的分析

https://cdn-images-1.medium.com/max/1200/1*2U0eZkLifcwFeb8cErG8OQ.png

開發者也是一個個人開發者兼吉他手，但重點它不能番茄時鐘，這樣整個就沒辦法用了
介面很陽春，但也便宜，60 twd 買斷
使用上很多小地方設計上不太好用。

< 主要競品二. Modacity >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*_CA0lkzQeEJI7vkNhfdPZA.png

一切都做得很好了，但是太貴月租270。
且還是有可以改良的地方。

< 有競品，確定可以做嗎？ >
因為我一開始很長時間是不知道有競品的，本來以為競品就是紙本+碼表，一開始知道有
競品的時候，一度也想要放棄，翻了看過的創業書的筆記，赫然發現大部分的創業書都沒
提到這種跟競品只有微小差異的情況，大部分的創業書都是預想你的產品是有競品有比較
大的不同，相關如下：

負面的說法
梁寧的線上課程：

「一定要有創新，不然根本不應該做
(新體驗-舊體驗)-替換成本
因為這公式，所以產品做得比現有競品更好也沒有用
不要心存僥倖」

https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*HF9WNFLYEaEmsNjOF3Hz3A.png

梁寧因為替換成本覺得沒創新不行，但情況可能不太一樣，他這張表是指存量競爭(ex.大
家都在用office你要去做競品)，但 Practice Lover 現在可能還不算存量競爭，很多人
都沒有使用這東西，對之後來的人來說可能這些都是新的APP，是增量市場。但當然也可
能user就是那些現在有使用 modacity 的人，那就是存量競爭。沒資料，這完全也說不準
。但我猜目前應該是增量市場。畢竟 Modacity 現在在 sensortower 下載和收人都是最
低標準的<5k。

正面的說法
百萬富翁快車道：

「有幫助到人家就可以（更方便、更省錢…），有人在做沒關係，比他們做得更好就好了
」

照這本書的說法是可行的，我想可能是其他書籍和課程都是大人物並且有大創意，像梁寧
、蓋伊川崎，反而這本「百萬富翁快車道」只是一個自稱創業成功的 nobody，他的創業
項目是當地租車車行的整合資訊網站，然後跟租車的店家收取廣告費，就這麼單純，但因
為他們那邊車行很多家，變成這生意可行，另外時空背景也不同，他說那時並沒看過有人
是這種收費模式。

那麼雖然我沒什麼重大特色，但簡化、優化、差異化、價格區間，可能也可以，所以就這
樣，繼續進行，然後另外兩個 APP 繼續試用找弱點。

< 差異化和特點 >

< 行銷策略 >

https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*z-vmS96sKpZIZiottUCD1w.png

葉明桂的書裡面寫「專用」會比較好，雖然這個 APP 其實什麼樂器都可以通用，甚至像
是健身之類的也可以，但是就強硬只講吉他。

< 與主要競爭對手 Modacity 的情境差異化 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1200/1*dJQX_gObwhSGk6YRmiZhlw.png

< 輕量化 >
他們想要 all in one ，但我就單純點能拔就拔，拔除筆記本、錄音、節拍器，他們甚至
還做了不少教學和線上客服，相對他們收費也貴，所以我如果拔除這些，便宜些，可能就
可以有市場。

< 練完打勾，破碎時間也可以練習 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*Y0RvT2pSvmTI5HylR2z0Xw.png
Modacity 沒有明顯的練完的顯示，一退出練習項目，到清單介面的時候，就不知道剛剛
練完哪些了，但其實像是 Habitminder這種代辦清單＋番茄時鐘，做完項目都非常清楚明
確，而且我自己常常沒法完整練習完，要顧小孩之類的，對我來說就很需要，我想很多人
應該也需要。

我覺得光這一個差異特點就足夠撐起我做這個 APP 的理由。

< 其他考慮的特點-背景模式友善 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*_L2rTYkzNimKv1hpAJyuOA.png

Modacity 想要 all in one ，但我強調背景執行，搭配其他 APP。

這個我覺得比較方便，但有風險，一次用多個APP，背景執行，手機可能撐不住，會有
crash 的風險。

這可以做，但是如果宣稱這個功能，user crash 可能反而被罵。

< 其他考慮的特點-週表格 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*rMJpXbPTNcIkR9KpR6csKw.png

另外兩個競品都是使用歌單的方式，我自己喜歡用週表格來安排，但目前還沒想到如何在
手機上容易閱讀，可能根本沒辦法。

< 視覺設計 >
做了很多種嘗試，最後風格定為復古，回想起來大概的原因是因為那個時候常聽 Noel
Gallagher 的音樂。

不過反正這麼多種總要挑一種。

左：Music Practice
中：Modacity
右：Practice Lover

https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*QwTd8OY363apAA4KhRCUQw.png
開啟畫面，有一個太快載入截不到圖。

https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*t4az-mEjRed7CRDcsID6-g.png
列出來之後發現我的清單好像沒勝過人家，應該要再改改

https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*TDjmNKI2WdymCWdIBZq1uw.png
這張我覺得有勝出，不過風格化也是雙面刃，比方如果演奏爵士，跟我那個字型就很不搭
。

https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*Lz0Ic0424WTSIxys_sddbQ.jpeg
Landing Page 首頁， Music Practice 沒有做網站。我覺得不論好壞，差異有做出來。

< 收費機制 >
收費機制暫定是月租15~30，月租制度可以讓 APP 可以變成持續可 update的狀態 ， 因
為如果user人數少又都買斷了，就變成沒需要 update 了，另外當然對我來說，每月進帳
當然是比較好。另外一開始訂立的目標是收入 3000/月，這樣就有可能達到目標。

然後收費牆是設定，沒付費的人不能看統計資料，其他可以照常使用。簡單說就是不付錢
也可以用，這樣是跟 Modacity 一樣，他是擋住節拍器、錄音機、統計功能。

< 想法驗證網站 >
https://practicelover.com/

這個網站就是收集Email，然後測試這個想法「到底有沒有人要買單」，確認OK之後才製
作，我看很多人似乎都沒有這個階段，是直接做出來，但我上線上課程的老師建議這樣做
。
而且還要花錢打廣告，這個想法測試有兩個目的

1. 確認這個想法市場有需求
2. APP store 搜尋的排名，讓你搜尋的時候比較上面，9X%的APP都是殭屍APP就是因為根
本
搜尋不到，然後如果你剛上市的時候有一波人下載，就可能可以避免變成殭屍，所以這波
名單，就是要上市的時候儲備的彈藥。總之並不是有關鍵字就會被搜尋到。

< FB廣告 >
廣告的部份，FB廣告一月底打了兩天。
受眾：1.男性 2. 興趣吉他 3. 有iphone
廣告做了五種 （因為我弄 A/B 好像現在最多只能五種），然後做了三種走向，不過最後
五種 A/B 測試後成效都差不多。最好的是第三個。

https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*vieVAlSsy8q2jrhYRCEw6g.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*dVIPYVeWvnXO4JbugK2TKg.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*9wgfhqSjV9WZI8_8ZQUgMw.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*SCZ9L84hI9tIkbsq2sPJsw.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*AwNfOhMIvrspztJMyPeTrg.png

現在先只打台灣，花了1000就停下來了，因為也不知道到底要打多少錢、收集多少顧客名
單。

準備翻譯好網站和廣告之後，再打英語系國家。

這廣告我設定的「潛在顧客」是在想法驗證網站的Email表單填入正確Email格式的人(無
法阻擋重複輸入)，所以我花了1113 ，得到約100個Email。但我沒其他數據可以比較，這
成效好壞也看不出來，甚至市場到底有沒有需求也看不出來啊＠＠

不過現在只能且戰且走了。

https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*VB52dusg8tSCmB6m7l11Rg.png

< 結語 >

現在比較擔憂的點：

1. 視覺設計不知到底行不行？
2. FB廣告一個名單 ( 獲取 Email )10元，到底這個是大商機還是根本死路一條？
3. 為了 E-mail 名單打廣告，到底該投入多少錢？多少人？才是恰好的呢？畢竟出一個
APP 上市，葛屁機率9X%，怕這些錢都丟水裡了
4. IOS 程式我根本不會寫，希望能學的起來
5. 15~30 月租收費不知道會不會太貪心？

感謝忍受我撈撈叨叨（不知道有沒人真的會看完），因為很多事情都第一次弄，我不知道
哪些該刪哪些留，如果有什麼意見請不吝告訴我。


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