Re: 這是0分文章，非喜勿入 - 創業

寫在前頭：

本篇文章並無蓄意引戰意味，
我並不是不想相信guest大你是實戰派出身的，
而是在這篇文章中不僅僅看不出來你是實戰派出身的，
連理論派我都很難蓋個合格章給你…

以下一一提出問題，若果guest大有意願參與討論的話，
期待guest大能夠真正好好整理一下思維，
我們共同為創業版挹注此關於此主題真正有用的資訊。

※ 引述《guest2008 (guest)》之銘言：
: 最近電視廣告一直頻繁的播放一支「我要結婚了」的廣告，內容就是一位店員對顧客
: 說:「不要碰，你買不起的。」結果顧客就把東西打破，說我不要了，請店員包起來
: 他要買下來了。
: 為啥講這件事? 店面很講究人氣，人氣會帶動商機，一些不是來消費的客戶，但由於
: 他們的存在，會莫名其妙吸引真正的買家進來。

我怎麼記得伊莎○爾的這個廣告的訴求不是這樣的？
這個廣告的版本難道不是：
1．有個看起來平凡的女孩在逛藝品店，
2．店員看不起她，認為她買不起
3．女孩問店員產品價值，店員回女孩：「你買得起嗎？」
4．女孩把藝品打破
5．女孩向店員說：「這個我不要了，其他的幫我包起來。」

請問上述這個廣告與你的「人氣會帶動商機」有何干係？

: 今天發表這篇文章是因為我看到一篇文章( [分享] 創業、開店、與成功？ )有感而發
: 發表了一篇文章的看法，因為那個理念我以前真的沒有，那是我花了120萬高成本所學
: 來的經驗，結果這個120萬的經驗多可笑，只是跟朋友談話幾分鐘而已。他的過程就是
: 我做某件事一直失敗，一直失敗，已經賠掉白銀120萬，我每次失敗就開始檢討我上一
: 次是怎樣失敗的，我一直認為更正錯誤就是下一次成功的契機。

更正錯誤確實是下一次成功的契機，
只是要取法於「他人的錯誤」，也就是「他者經驗」，
不要自己下去犯傻再來修正。

: 結果我一個事業非常成功的朋友，看到我後，就跟我講「guest阿~~你忘記你以前給我
: 看過一篇文章了嗎? 成功的人是去複製成功，而不是去檢討失敗。我今天事業能做到
: 這樣子，都虧你那一篇文章。你成功的模式在哪? 重點是你成功模式都不存在，你檢
: 討一千個失敗也沒用。我沒啥厲害，我只是貫徹這個理念而已。」

是的，重點的也可以是「成功的模式在哪？」
換個比較正式的說法：

最佳作業典範 或 關鍵成功因素 在哪？

: 當下我整個無言，事後我糾正我整個行為錯誤，再一次重新來過，我只是改變一個觀念
: 而已，從一開始我就徹底貫徹要能「複製成功」，什麼事都以這個為最高指導原則，然
: 後莫名其妙我就上軌道了。

是的，若果你能夠找到最佳作業典範 或 關鍵成功因素(KSF)
而後也能夠順利地針對你的事業體就上述的典範進行調整以取得適用性，
那麼是的，複製你既有的成功模式，或是他人的成功模式，是成功的一種方式。

: 說明了我為何感觸很深刻，闡述與回應原作者理念的文章動機後，再來談這個事件。

我的感觸更深刻，因為在你提出上面那些很好的立意出發點後，
你馬上就接了一整串的廢文。

你根本沒講到如何找到最佳作業典範或關鍵成功因素啊！
你畫個大餅出來卻不知道那個大餅在哪，那還畫個鬼啊！
這就好比你請個企劃，他寫了一大本洋洋灑灑的壯麗史詩級方案，
最後你看了看，發現他根本沒寫「如何做」或是根本沒市場可行性，

這，是，多，麼，○，○，○，的，事，啊！

你這種發文法，和看到一間經營不善的店面後，就告訴他：

我告訴你，你的店面要經營得好，就是要「收益大於成本」，
同時要掌握住幾個指標：
1．資產負債比
2．存貨週轉率
3．資金成本率
4．…etc

最後，要注意成本愈低愈好，利潤愈高愈好，
然後你就會成功了。

○的哩，這種東西大一企管系的學生都會寫啊，念過企業概論就行了。

: 我整個很無言!!有看到我文章第一段寫啥嘛?? 你對這個店員的行為有啥看法？要是他
: 是你的員工，你會怎樣處理？同樣的，你把經營版面當成這是你的事業，每次有人回
: 應一個理念跟大家不合的文章，或者沒啥價值的文章，大家就開始攻擊，只有講一句
: 「嘴砲」，這篇文章我第二段文章寫啥？我寫因為一群路人因為來店裏看貨摸貨，就
: 是這樣的行為，就莫名奇妙的帶來真正的買家。今天就是有這樣的人物來這個版發表
: 一堆0分的文章，才能帶動後續的討論群，在後面的討論中，出現真正有價值的文章。
: 當你要求一定要發表有價值的文章才可以發表看法，你有這樣的理念，我敢保證你這樣
: 的行為也是反應在你的事業決策上，我真的不知道你們公司是多有名氣？敢這樣趕客
: 戶？一些被評定0分文章的作者，他們即使不是郭台銘之流，但也有可能是事業還算小
: 小有成就(至少比創業失敗強大了)的人，接納他們，或許後面突然就會出現真正有價
: 值的言論。你看那些被趕跑的嘴砲，他們有在回來發表文章嗎？然後你還跟那位店員
: 一樣，沾沾自喜說我趕跑了沒錢買不起的客戶，我的功勞真大。你真的功能很大嗎?
: 看起來你真的勝利了，他們不再回來了，但實際呢?

你前面就錯誤類比了，你這裡的類比我不知道該說什麼，
二來，我沒把經營這個版面當成我的事業，我只是路人版友，
參與有價值的討論(偶爾)、看看文章(經常)，再加上說些垃圾話(偶爾)。

: 我朋友有跟我講HOW嗎? 他也是跟我講 WHAT而已，而且更扯的這個理念還是我給他的，
: 結果人家去做而成功了，我卻把它當成一篇很棒的文章分享而已，卻沒有去做。一個正
: 確理念遠比教你完整戰術更重要。沒有 WHAT，哪來讓人接受 HOW?

那你朋友和你一樣不及格，
按你上面的說法，你當初怎麼知道你「複製」的真的是成功的模式？
這種做法真的行得通的話，
下次我也要學你，向我的客戶說「○的，幹麻問我，你『複製成功』就好了。」
然後收顧問費。

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I know I am going to die,

so, my revenge is living well.

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