《成功，就是要快速的砍掉重練》讀書心得 - 創業

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嘗試寫文與錄製心得，筆下留情，請盡量針對「創業方法」討論，
不討論平台商品品質，但如果供應商想出來說兩句應該不算跑題，我不介意XD

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「創業家兄弟」是家快速成長的電商公司，好吃市集與生活市集是旗下的主要網站，
或許你不是該通路的忠實會員，卻不能忽視他的崛起。畢竟在舊有實體、電商夾擊
之下仍保持快速的成長，絕不是件容易的事情。

這不是一本闡述經營公司的神話案例，而是詳細記錄了台灣電商發展與公司創業的過程。

【快速試錯 洞察商機】

創業家兄弟的老闆說：「做過失敗的網站比成功的多太多！」
同樣是賣商品，嘗試了好多種的模式，也經歷使用者從桌機移動到手機端趨勢變化。
創業初，從早期的百萬網友團購網，被收購後的二次創業，像是Photo123、敗衣網、
好衣網、好魚網，到目前生活市集被整併後的風貌。

近來甚至從內部再孵出一家新創公司－「松果購物」，目前也啟動了上櫃的計畫。
成功的故事有很多的，但這本書的優點是記錄了創業的困難過程，旁人雖不能複製，
卻可以借鑑經驗。

【試錯殺出電商紅海】

書中提到這幾年來，網站主題與辦公室都不斷的變化，代表的是能量的轉變，說得容易，
作為創業者要打掉原先的構想，轉作做下一個題目，需要多大的決心？

可惜的是，書中並沒有非常詳細說明，題目轉換的心境與抉擇的兩難。
只有約略提到受限於特定因素（例如：難以規模化），因此而轉換經營方向。

整書看下來我的看法是，用最快的速度處理好當下的難題，
保持有源源不斷地帶來「短期收益」的狀態，再將此收益用來彌平試錯成本的損失，
因此作者說「要做第一天就有收入的生意」，我相當認同這點。

快速獲得短期收益，卻思考著長期天花板到底在哪？是兩種矛盾的思考方式；
既要能快速找到客人，又要研究出公司下一步的能與不能。

而且過程中能與不能自有自己知道，很多時候不是題目、市場不好，而是自己做不來。
這種創業方法看似風險很高，實則不然。

第一要務是公司要能存活，以時間與小資本換取做生意的經驗，
因為環境變動太快，大公司跟不上，太慢的人看不清，
但經驗卻能不斷累積，只要還活者就還有機會，
因此「沒有失敗，只是還沒成功」，這也是其中一個章節，
此書的優點就是給我們這類的經營菜鳥很好的鼓舞與借鏡。

【產業前景與變化】

當前成熟的電商環境高度競爭，舊有財團、媒體、通路佔據市場，
後續又有2015年開始的開店平台潮、網紅團購（媽）也蓬勃發展。
對於小公司來說是雙面夾擊，大公司與個體戶都在競逐零售市場。

其實難度一直都在。

書裡提到公司的發展背景，是多數人還沒搞清楚，如何經營手機時代的電商，
然而每個時期有當時自身的背景難題。Facebook的廣告紅利是很難再次享受到了，
但對方畢竟是上櫃公司，公司如果沒有持續的成長，也會很快的敗下場，
成長得愈快，反作用力也會愈大。

我更寧願當成前輩已經幫忙將路給開拓好，我們在前人的經驗基礎下用心做，
找到定位與市場。

而書的後半部解釋近兩年來行銷方向與實戰打法，
內部選品很重要、數據是黃金等觀念，有一定經驗的老闆都耳熟能詳，
過去的經驗不能複製，卻能給後進者補足產業演進，增加對商業脈動的感受度。



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