一個失敗的案例分享 - 創業

其實網站做得滿精美的，撇開市場價格是否難以競爭，單看原PO的陳述，估計是理工思維?

沒有要戰的意思，只是以這個案例來看，失敗的原因就是因為沒有行銷阿。
做兩三個月就穩居搜尋排名第一頁，原PO對關鍵字的研究想必很透徹。
但對行銷就只是單純的被動曝光。

如果你今天要去便利商店買泡麵，走進泡麵櫃你會買恰好與你170CM身高相符，第一個映入
眼簾的不知名泡麵，還是蹲下來挑你有印象的牌子，或是最近剛在ptt上看到有人推薦的花
雕雞麵？



版上有不少行銷高手，以25:01的點讚與分享換取折扣來說就是非常好的主動曝光，讓正
妹用一千個讚免費帶走你一件衣服，根本就是超划算阿!!!



當然這個案例不適合店讚分享換折扣，上面只是想說主動曝光的好處。



但。

我強烈建議要走電商的創業家建一個資料庫，存放網路素人正妹的個資，把他們當成你
旗下的模特兒來管理，除了連絡方式外，要分類他們發文的取向，是不是頻繁旅遊、
是不是稍重物質享受，不同電商選擇不同取向的素人來提供產品請他們代為行銷。


像這個案例就可以挑選喜愛旅遊的數位素人，各提供一次去日本免費使用的wifi機，請他
們要去日本玩之前跟你們索取，然後PO文行銷。



另外像直銷這類上下線體系，如果你挑對甚麼紅寶藍寶的上線，給他綁定個人1年免費wifi
機，請他推廣下線去日本使用，通常效果不錯！？

※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: 這個項目,應該會在今年過年前收掉,所以分享出來讓大家笑一笑
: 或者有大神可以告訴我問題出在哪邊!
: 這是一個日本旅遊 wifi 分享器出租的項目
: http://www.japan-wifi.com.tw/
: 這是主力網站,yahoo跟google 兩個關鍵字都站穩了第一頁
: 還有一個次要網站
: www.wifi104.com
: 這個大概在 2,3 頁徘徊
: 當初在評估的時候, "日本上網" ,跟 "日本 wifi" 這兩組關鍵字
: google yahoo 競標點擊一次大概要二十塊上下,
: 台灣地區每天約有八千次的查詢量,這是 google 的統計數字
: 還不算 yahoo 的
: 當然還有很多長尾關鍵字可以做,不過那是另一種評估
: 我先做主力關鍵字的市場!
: 按官方統計資料每年到日本的旅遊人數有數百萬人次
: 基本上跟這個查詢數字對照起來並不離譜
: 假設其中一半查詢是有效查詢,然後導入網站機率有 10% (seo到第一頁)
: 等於一天可以有 400 潛在客戶,就算轉換率只有 10% 也有 40 組可以成交
: 這樣的業績數字其實可以有獲利
: 所以我從去年二月開始做,大約做到四五月的時候,
: 網站已經站穩 yahoo,google 排名第一頁
: 之後 run 了三個月,每天不重複到訪人次大概在 100~200 人間
: 但下單人次只有 5% 上下,每個月的業績始終破不了十萬
: 轉換率不高,一開始想說是不是網站做的太兩光,於是今年十月的時候把網站改版
: (之前兩個網站的水準大概類似 wifi104 的水準,於是改版了 japan-wifi )
: 但是改版了兩個月,業績到會計年度結束,仍舊沒有好轉
: 所以股東商量一下,應該會在農曆年前結束營業
: 老實說這個項目到現在我都還弄不清楚行銷失敗的原因在哪邊
: 還有初期評估我到底少做了哪個地方?
: 市場上那麼多間 wifi 分享器公司的行銷(不花錢的)都怎麼做的?
: (不要跟我說打電視廣告跟公車廣告zzz~)
: 跟旅行社合作?還是做信用卡紅利?
: 這是我問遍親朋好友得到的兩個可能管道
: 一個實際案例分享~謝謝~

--