仁者無敵--談同行競爭 - 創業

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「你做初一，我做十五；你來吃肉，我來喝湯」
--- 紅頂商人 胡雪巖

經商不只為利，還得兼顧「商德」。

清末知名商人胡雪巖在經商過程中，
除了著眼生意的利潤之外，
也非常重視同行之間的關係，
有時甚至願意犧牲自己的眼前利益，
也要換取同行對他生意的支持與信賴。

有一次，胡雪巖在偶然間打聽到一筆生意，
說是洋商又運了一批先進精良的軍火，準備進入杭州城。

得到消息之後，
胡雪巖馬上透過關係進一步確認消息，
得知這的確是一筆好交易，
如果做成肯定有相當豐厚的利潤。

於是，他隨即透過關係聯絡該洋商，
憑藉著他老道的經驗以及高明的手腕，
還有他在商界的聲望與信譽，
洋商很快就與胡雪巖談妥了這筆買賣。

正當胡雪巖春風得意之際，
有個商界的好友跟他說，
有軍火買賣的同行私下指責他做這生意不仁不義。

原來，
這洋商其實已經要把這批軍火用低於胡雪巖出的價格賣給某個同行，
只是那個同行還沒付款取貨，
就被胡雪巖以較高的價格捷足先登，
使得那位同行喪失了賺這筆錢的好機會。

胡雪巖一聽說這件事，
覺得自己這麼做有愧於人，
於是旋即找來這位同行，
商量如何處理這件事。

以一般人的角度來看，
胡雪巖似乎沒有必要在意，
畢竟生意人人能做，
既然我做成了是我的本事，
又何必去管同行的生死？

甚至那位同行也知道胡雪巖在商界與軍火界的影響力，
怕胡雪巖以後跟自己過不去，即使與他碰了面，
也不敢跟胡雪巖要求什麼條件，
僅推說既然胡老闆做成了也就算了，
只希望他以後能留碗飯給他們吃。

誰知胡雪巖堅持不願讓這位同行吃虧，
於是他主動對這位同行說，
那就當作這筆軍火生意是同行賣給自己的，
於是胡雪巖隨即把同行「轉賣」的價差補貼給了這位同行，
這樣這位同行就可以不花成本、不擔風險的同樣吃到這筆軍火生意的利潤。

如此協商結果，同行又驚又喜，
從沒想過天底下竟有這等好事，
也沒想過胡老闆居然有此寬大的肚量。

這招下來，一舉三得。

胡雪巖照樣做成這筆生意的買賣，
同時也沒有得罪同行，
更博得了這位同行的信任與好感，
也在軍火界聲望更高了。

此後，這位同行所有的軍火生意，
都會找胡雪巖一同參與，
這對胡雪巖長遠的軍火利益與資訊，
又更往前邁進了一步。

君子不奪人之美，
船大不佔海，同行非敵國，
是胡雪巖經商圓融的具體表現，
他一直恪守這樣的準則，
讓同行對他的評價與信任節節攀升，
也因此他總是能靠著信譽打通關，
辦成了許多人辦不到的事。

李嘉誠曾說：

「讓你的敵人都相信你，要做到這樣，
第一是誠信，答應的事，明明吃虧都要做。

敵人相信你不單只是誠信，
敵人相信你是因為相信你不會傷害他，
不會用不恰當手段來得到任何東西，
或是傷害任何人。」

競爭不僅有害利潤，
更會加速同行之間互相砍價流血的惡性循環，
一趟下來，彼此都得不著利，
還會讓自己與同行升高敵對姿態，大家都划不來。

既然如此，不如化解干戈，
想辦法讓大家攜手合作，
反而更能共創雙贏。

胡雪巖說：

「治我損我，拆我的爛汙，那是行不通的，
甚至應該讓你沒有好下場，
但是只要你尚有可用的地方，
飯總是大家一起吃的」。

談的就是一種不計個人榮辱，
大家合作為利的精神。

經商目的就是取財，
既然大家都想掙碗飯吃，
多一個朋友絕對比多一個敵人來得重要。

這不需要什麼成本，
卻和一個人的修養與格局有關，
看似簡單，卻不容易做。

許多人光是想到競爭對手就氣得牙癢癢，
誰還有心思去管你的死活？
甚至恨不得利用商業手段把你逼出市場，
最好是自己能夠獨佔鰲頭。

然而胡雪巖與李嘉誠都重視競爭者對自己的信任度，
是因為如果連同行的敵人都願意信任你，
天底下沒什麼生意做不成。

當你能將「競爭」轉化為「合作」，
不僅多了一份力量，
也能讓自己的事業版圖更大，也更加穩固。

所謂「仁者無敵」，
大概就是指這般境界，
也是每個創業家都該學習的地方。


以上


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