低成本高流量影片(二)商品SET梗 - 創業

低成本高流量影片操作心得
（二）商品SET梗


我想各位老闆最關心的，莫過於怎麼呈現商品，不一定要好笑，但是要有效，最好預算還要很低，沒錯吧！我個人喜歡的手法有四種：


#商品綜藝化
案例：50包樂事抽掉空氣原來這麼扁
目的：增加觀看率／品牌曝光度
網址： https://youtu.be/oXAgvKtwZD0

這是我剛開始接影片的案例，廠商是BALLY真空收納袋，商品本身特色就是抽掉棉被空氣增加收納空間，那時候熱門話題是樂事被笑買空氣送餅乾，於是我將商品與話題結合，製作了這支影片，觀眾覺得好玩，同時也展現了商品的功能。

這種手法的訣竅，就是跳脫商品原本的使用方式，把功能用在很白癡的事情，讓商品帶來『綜藝效果』娛樂觀眾，這種手法可以很低成本製作，拍攝畫面質感不用太精細，以綜藝效果為主要目標，能快速引發轉載，拉高觀看率，但如同我在上一篇提到，觀眾覺得好笑但不見得買，廣告出的去但ＴＡ難精準。

我建議用在，商品剛推出需要炒作話題，藉此開發陌生客戶認識品牌。


#展現功能亮點
案例：BALLY真空收納袋
目的：增加轉換率
網址： https://youtu.be/e58sE-0g5fM

為了讓大家方便比較，我們就拿同一個案例的第二版本影片，這個手法的影片開場就明確展示功能，對觀眾帶來的好處，明確製造商品需求，臉書廣告轉換率最高的模式，是所有老闆們最喜歡的手法。

觀眾看到影片有興趣會點擊連結，TA比較精準，所以再行銷廣告相對轉換率高，但這樣的影片就比較難上YOUTUBE熱門影片。

我建議用在臉書廣告投放，導流商品頁面。


#神來一筆
案例：映咖啡／質男時尚除毛
目的：增加觀看率／增加詢問度／品牌曝光
網址： https://youtu.be/DV-DIs8OWLg

這是我最喜歡，在YOUTUBE也最有機會上熱門影片推薦的手法，前面安排一個好玩的劇情吸引觀眾停留，中間突然置入商品．因為先前已經累績觀眾對演員劇情的專注，所以產品出現的那一刻，絕對讓觀眾印象深刻，這樣的反差也會讓觀眾覺得有趣，願意看完接下來30秒的產品介紹。

而且我特別喜歡這個案例，映咖啡跟除毛的客群本身就有限，兩間合作一起拍影片，在這麼短的片長同時都有公平露出到，我覺得是很皆大歡喜的一個做法，以兩間都是新營業的情況下，都有成功帶來微量預約，注意，我說的是微量不是大量，這種手法能誘發很多人觀看，但不見得都需要產品。

所以我建議用TA廣度大的商品，比較能把握流量轉換。


#冠名贊助節目
廠商：SWAG
目的：增加品牌曝光／提升品牌質感／延續品牌話題
網址： https://youtu.be/XM2rp5InerA

這個是我現在正嘗試的事情，模式其實就是學大陸節目，廠商冠名，因為有資金相對增加節目質感，觀眾看的出來成本高，節目中不斷提到廠商，之後發想一系列的宣傳活動，包括實體見面會，線上直播，都是節目跟廠商綁在一起製作，這樣的手法，氣勢最強導流最久，話題延燒度強，甚至我還想到，合作一整季節目是不是就能跟大陸一樣成功，我覺得在YOUTUBE的世界是可行的。

但這個手法就不太可能是大家想要的低成本，如果單純針對流量而言，神來一筆的手法能快速創造單支影片流量，可是就質感而言，我相信觀眾能感受到，冠名贊助提升節目品質，相對也提升品牌高度。

我建議除了影片製作費還能投入後續宣傳活動的廠商。


以上四種手法是我這一年來所接觸的，希望能幫助大家如果要影片行銷，應該從哪個點切入，下一個最後章節來跟大家分享一下，播出影片之後如何SET互動梗讓觀眾參與，更完整影片行銷佈局。


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