使用網路相關技術、加盟架構的business model - 創業

下午被朋友找出去幫忙評估投資標的。
剛開始我以為對方打算投資電子商務
鎖定B2C。
看完了簡報後才發現電子商務我算是猜對了
但business model卻是採加盟形式的方式來集資。
實際上加盟者根本沒有經營事實。

我把我的結論feedback回到板上
一兩個禮拜前乃至更早前
討論並嘗試界定網創板的板務經營方向一直都有爭議。
例如網路系統加盟究竟該不該歸類為網創板。
經歷今天下午的討論後我可以清楚回答
加盟只是business model
絕對跟創業議題無關。

我的分析是所有形式的加盟、傳直銷乃至更早期的標會
基本上都是藉由一個網路直接為網路成員提供價值的方式。
尤其標會如此。
但用同樣的檢測方式放到到傳直銷與加盟後去分析後
你可以洞察到實際上三者有很大的差異。
基本上加盟主永遠是獲利最高的一方。
如果加盟主為加盟業者提供的價值本身並不存在
也就是沒有技術或者KNOW-HOW
而只是身為整合者
原則上比較類似傳直銷。
而我們有必要加入加盟的理由又是？
倒不如自己依樣畫葫蘆也弄個加盟。

WHY?
因為所有服務基於供需來提供價值
所有商品為顧客創造價值
是我們所以不自行生產(划不來)成為提供的一方的主要原因
結果加盟業者或者傳直銷卻告訴你
你得用你自己的網路(人際網路)為自己創造價值
而有時你的網路還會因此消耗掉。
成就了一個本身沒有價值的對象
突然被一個巨大、空洞的網路連結進去
吸食完所有網路的價值後連骨頭都不吐給你
是加盟與傳直銷共通的本質。
因此即使價格優惠還有現金回饋
也絕對不是創業或者投資該選擇的標的。
因為價格的優惠或者其他形式的回饋
都是網路上的成員自己掏腰包購買為自己創造的。
而不是對方提供給你的價值。

因此我覺得加盟、傳直銷不只是business model高明但空泛的詐欺
本身也跟創業無關。
創業的精神、理由、動機、成功要素
該是為市場創造一個不存在的價值。
即使加盟業者或者傳直銷宣稱自己使用再多的網路技術
也揚言可以為你帶來價值
但實際上你得先提供你的人際網路
也就是你得先為加盟業者提供價值。
所以絕對該徹底從板上排除。

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