做生意的道德問題 - 創業

※ 引述《xxzdxcc (sha choun)》之銘言：
: 小弟做的是B2B的產業 客戶是公司工廠
: 同業間 買貨賣貨之間都會偷斤減兩 這是除了客戶大家都知道的潛規則
: 不過說實在 可能是我還太年輕吧 一開始就抱定做生意就是要守誠信這種信條
: 說實在的 大家都說不動個手腳怎麼賺到錢 我也承認不這樣做會非常薄利
: 但現在一整個很矛盾 還是我腦筋太死 該看開點
: 劃清"誠信"的界線 然後該賺的就不手軟
我的做法是一次提供兩種商品
第一種商品是便宜但有缺陷的
第二種商品是價格較高但沒有缺陷的
先試探客戶的態度
再決定行銷哪一種商品
如果客戶是要貪便宜的就給他比較不好的商品
如果客戶願意付出較高的代價追求品質的就給他沒缺陷的產品

這種分類是絕對必要的
因為願意追求品質的客戶
偷斤減兩反而損失了一個好客戶

對於貪便宜的客戶
偷斤減兩是絕對必要的
因為你不偷斤減兩
絕對被他殺到沒利潤
尤其這一類的客戶很愛畫大餅
說什麼現在你吃虧一點沒關係
跟他們合作後續會有多好的
這種鬼話都沒必要理會
對這種客人能A多少算多少
因為對這種人如果太有誠信他反而當你好欺負

其實就是對有誠信的客戶要更有誠信
對沒誠信的客戶要更黑心
淺見提供您參考

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