分享一些在大陸創業的心得 - 創業

開店我還是幼幼班 不過跟大家分享下賣東西


大家可回去翻翻經濟學原理 或個經廠商理論

完全競爭市場或是壟斷性競爭市場裏

廠商不享有超額利潤

廠商退出點 是售價小於變動成本

賠錢賣有沒有可能？

當然有，但是小於變動成本的時候呢？嘿嘿

實務上的應用

我認識一個天貓店主（我的供應商）

上海發廣東的快遞續重2毛，

出貨的包裹是裝在麻布袋裏秤總重的

那怕不怕賠錢賣？

某商品自己訂製的一次下50萬套

我在台灣最多一年300套，一般同行去訂1-2萬套都比他批發價貴

整個市場就被壟斷了，

50萬套？根本也沒全部生產，工廠也做不出來，

做好的產品直接工廠出給客人，多的庫存放工廠，連倉庫都不用，不好意思，還月結

我直接在台灣網路上賣淘寶價，自然沒有對手，不好意思台灣只有我第一手貨源




應用二

幾年前發現某娃娃很好賣 市場價250

海運成本約為130

經過我2年145的催殘（滿500還免運）

拼價錢的都死光了 因為我空運成本110不到

因為我有強勢空運的成本優勢

並且知道大部分的人的生存線在哪，

採取了不理性的價格戰，我一年7-800萬營業額不差這一個品項


現況？ 我漲價了XD


廢話大長篇就是要強調

你不能做不等於別人不能做

尤其是同質性越高的東西越要小心陷阱

網路就是現實社會的縮影

我到現在沒敢做天貓就是很多眉角還沒參透


最後建議大家可把個經翻出來看看

很多血淚 其實先賢們早已提示在書中

然後在上海的大大們可以來找我喝奶茶喔



手機排版見諒喔

※ 引述《nestrovich ()》之銘言：
: 之前曾在創業板上回過幾篇鄉民的文,內容也提到自己跟合夥人在廈門開過雞排
: 店,期間也有些鄉民站內信問我一些在大陸開店的相關資訊,今天剛好有點閒,想分享一篇
: 小心得給大家參考!
: 一開始我是在廈門跟合夥人創一個雞排品牌,當時我們準備的資本不多,大概幾十
: 萬人民幣,我們從籌備,組團隊,做市場考察,確認店面到正式開業,大概花了將近一年的時
: 間! 然後在不到一年內發展到六家店。
: 在台灣,準備幾百萬台幣開雞排店或許會被人說你傻了,在台灣,一年內能快速開
: 六家店,別人可能會說你很強,但別忘了,我們創業的地方是在大陸,在這個市場以飛越速度
: 翻新的環境下,幾十萬人民幣一下就燒完了,一年開六家店對於其它連鎖加盟品牌也是非常
: 慢的擴張速度。
: 做一個連鎖品牌,其實遠比我們想的複雜很多,要建立分貨倉庫,要組織基礎物流,
: 跟各供應商談好價格,準備好一整套的開業sop,還有很多雜七雜八的瑣事要跟進
: 後來,我們因為內部管理做的不好,對於發展加盟這塊的扶導跟監督做的很差,開店
: 前的市場調查也做的不夠嚴謹,我們的店收了很多家,於去年我也退出經營團隊,轉戰別
: 的城市!現在在南寧一個滿大型的連瑣烘焙品牌管營運,期間經歷商場門店,街曝,步行街
: ,商務區等型態門店後,才知道,我們之前在做市場分析有多麼的粗淺,另外也才知道,
: 在中國大陸玩連鎖,原來做到正規要花費多少的金錢跟心力!
: 最近我發現有好多台灣人抱著很大的熱血到大陸創業,跟我們幾個當初一樣,但
: 多數也都是以失敗收場,主要的原因我認為就是大家把大陸市場想的太簡單,然後用台灣
: 創業的模式照搬大陸,雖然我們說著同樣的語言,但我們的文化早就相差太遠,照搬模式
: 又怎麼不會水土不服呢?大陸的市場很大這句話沒錯,但大陸的競爭者更多,所以在大陸
: 創業絕對沒有想的那麼容易! 小小心得方享給大家!!
: 手機排版可能有點亂請見諒!!

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