創業故事分享～你有創業邏輯嗎？ - 創業

2009創業到現在，算是滿六年。前陣子因緣際會，講了幾堂課

分享一下自己的經驗，也謝謝鄉民捧場啦～

今天剛好想分享一下，我當初為啥創業？給廣大的鄉民看一下小魯的開始

就當人生小故事看吧～很多人都很愛問創業做啥？啥事業會大賺錢

但其實，創業基本是一個思考邏輯。怎麼思考下決定，才是決定創業的最大關鍵

下面故事就是分享我遇到一些事情的創業思考邏輯。


今天突然很想寫故事，故事很長，請慢慢看。（都是真實故事）


故事一開始其實很簡單，因為我沒有學歷（私立大學肄業）

也沒有專業，所以退伍後我認真思考了一下我要做啥？

然後我很認真的認為自己真的沒啥本事，有夠爛，那時園區工程師正紅。

我知道這好康輪不到我。考公務員？我沒認真唸書的想法

啥都不會，那就來做業務吧～雖然其實我也沒那麼愛接觸人。

但總是要面對現實～

然後因為對車子很有興趣，大學有接觸一點相關打工經驗

後來第一份工作我找了個汽車類相關業務（非汽車展示間業務）我記得薪水是23k。

試用期三個月

三個月後，我拿著早餐進公司正準備好好享受。我看到我的主管跟老闆進到小會議室

嘰嘰咕咕不知道講些什麼？ 然後就看到會議結束，我的主管叫我到小會議室

用著川普的招牌口頭禪對我說～ you are fired!!!!

，喵的，我整個人真的像是on fire一樣的暴怒，我自認也算盡力，也很認真

為什麼是我？當年小魯不懂事，不知道公司要你走，千萬理由只要一個就夠。

還很生氣的問主管，為啥開除我。然後我忘記他說了啥？

只記得我很生氣的拿著早餐離開，騎上摩托車，然後我真的不知道去哪？

我雖然人身在城市，卻感覺就像少年pie一樣，坐在小船上，都不知道要怎麼在大海生存，

然後到底要飄去哪～我也忘了我是怎麼跟我家人說我被開除這件事。

總之，我接下來，就整整在家待業的半年。


但小魯之所以現在還可以生存的其中一個原因，就是我很懂得面對自己的問題。

然後反省

這件事我很認真的看，為啥我被開除？

1: 我六點就打卡下班，不願意跟同事一樣留下來裝忙。（太自我）
2: 我太為客戶權益著想，但是有時候客戶想的跟長官要求的不見得一樣 （太白目）
3: 我不擅於跟同事打打鬧鬧。（太不公關）
4: 其實我三個月的業績也沒多好 （太平庸）

基於以上幾點，我認為，好像我被開除，完全是合情合理的啊～

but~人生最重要的就是這個but了～ 也是我今天這個分享的重點來囉～

一般的思考模式，就是如果去改善我上面的缺點，下次會更好

例如

問題一： 我六點就打卡下班，這麼白目，

傳統改善方式：我下一個工作一定要認份點

前輩沒走我怎麼可以走，老闆沒離開我怎麼可以先走。我一定要好好改正我的缺點

以後讓同事長官喜歡我。這樣一定皆大歡喜啦！！

事實上我想的：喵的，要不要這麼奴性啊！！ 我就是六點要下班啦！！！！！

我一定要找一個可以自由下班的工作

問題二：客戶跟公司權益不同怎麼辦？

傳統改善方式：當然是依照公司權益啊，能賣客戶甲式險收貴貴保費，就是收就對啦

這樣公司一定是說我乖寶寶！！然後加薪給我個300塊

事實上我想的：喵的，我自己都沒在買甲式了，你要客戶每年買，我怎麼說的出口

我下次要賣東西，一定要找一個我可以自己擁有部分業務主導權的工作，

公司不能太管我

問題三跟四，受限篇幅不講啦～總之，我認為我自己真的是有點問題

我解決問題的方式不是讓自己去調整附和別人，而是自己去找出適合自己的工作地方

你一定很好奇，我後來去找了什麼工作？去配合自己的工作心態

答案是：壽險業務。

先不要罵，也不要先入為主。我這邊不是保險工作勸世文～

相反，如果你要進入保險業，請三思，因為成功率就我自己看到的，低到不行。

確實炮灰都快滿出來了。尤其是社會新鮮人。

撇開保險業的非感性判斷。

暫時先用創業理性來思考這件事～

問題一：保險公司沒有所謂下班時間。ok

問題二：保險公司給客戶的建議書，都是由業務先打，再跟客戶講，留有一點自己權。

所以也ok
問題三：我不擅於跟同事打打鬧鬧！ 哇哈哈～保險公司同事都是一群管你私下怎樣

表面都要很熱情的人，正面積極的人～ 你再冷漠，

他們也會積極的要你融入團隊，我不會公關這點根本不用我擔心。所以ok

問題四：業績好不好的問題？保險商品制度，我研究了一下，似乎很適合我這種追求

高獎金的性格，別想用底薪綁我。但我有case!就給我高獎金，這樣我有動力

結合以上四點：我覺得保險公司真的是一個好所在啊！！

但是..............事有兩面，正妹另一面可能就是公主病～

哪有這麼好的事

首先，保險公司的風評有夠差，鄉民整天到晚一天罵賣保險的，人情保單。三商又不理賠

只會找五月天裝熱血。 萬一我去保險公司，被鄉民，親朋好友酸怎麼辦？

都沒朋友怎麼辦

而且還有個重點是，接觸保險業後發現他們都說保險業務都是天使，都是熱血的人，

但我一點也不覺得我是天使，我很熱血的想服務別人啊！我就是一個想早早下班

上班認真賣東西，下班和假日別找我的普通人啊～

所以，我非常的困惱，我倒底要不要去保險公司？

於是，我開始做收集資訊，辯證的動作。 我開始瘋狂找資料，然後親自拜訪

有在保險業工作的朋友（請找不是要增員你的，因為那10句話有8句是話術）

我住台北，我跑去高雄找朋友請教（你在高雄，總不會增員我台北人去吧）

我花了一點時間。看了一些事情，找了一些人。然後決定了

接受那個看起來虛偽，噁心，滿嘴仁義道德，整天對著你笑，笑得你心寒的

的台北保險主管。接受他的增員，進入他的體系。

你說我聽起來好像很不喜歡？廢話，除了真的天使，真的內心充滿喜樂愛的人

那一個人喜歡做保險整天被拒絕啦～還要面對社會低位低落的事實。

（後續真的做陌生拜訪的時候，曾被麵店老闆用三字經轟出店 >_< ）

但事實上，我很清楚的認知，那時候的我，並沒有挑公司，挑主管，挑職業的權利

因為，我沒本事，我自己很清楚這一點。我就像剛出海的魯夫一樣。能力值只有1

連三檔都不會用。遇到克洛克都是被秒殺的命。就像我第一個工作就被公司fired的下場

所以我需要一個機會，有一個平台，來鍛鍊自己，當一塊海綿一樣。去吸收各種知識

等我有一天，我才有機會，我需要接觸一些像紅髮這樣的大海盜。

貼在他身邊慢慢的學，然後有一天可以自己出海，自己找夥伴。擁有自己的海賊船。

我不喜歡保險公司，但那時候確實是我最適合的地方。

然後，就這樣。我在保險公司，第二年人生第一次年薪百萬。


這時，你可能會說，真的這麼好賺？前一年22k. 進保險公司第二年就百萬年薪？

答案是：對的。但那是虛的。不要被公司同事捧，就以為魯夫一年變海賊王。

在一點的行銷聰明和人脈下。年薪百萬對於保險業務，並不是難度很高的事。

（當然是必須要合乎客戶的權益，賺非法錢或是欺騙客戶，黑心錢也賺不心安的）

不過年薪百萬是真的，那時，我體會到一件事，其實保險公司

增員人的話術有一部分是對的。先找到對的方向努力

獲得的結果，遠比努力在不值得的地方大很多。

我很會替客戶著想，我可以賣出一台車，賺到5000元

但我今天保單一樣的出去，我卻可能賺到50000元。甚至更多。

銷售這件事，基本上不因為產品不同，本質改變。都是為了滿足客戶而來

既然本質相同，

就可以選擇單位效率更高的活動來從事。放大成果，所以，我年薪百萬

看到這裡，再次強調我不是保險公司勸世文。

年薪百萬是真的，但我一點也不滿足，也不真實。

因為我知道，我有一大部分的客戶買單，

儘管我很認真的說明，還是有一部分是所謂的人情保。他們不是看我的臉買東西

而是看我後面的關係，而這種這種資源，早晚空掉。我一點也不想變成免洗業務

我要靠自己真正的本事來賺。


那該怎麼做？？ 我發現保險公司有很多高手高手高高手。

一張嘴，跟印鈔機一樣。就是可以講到你的心坎。讓您開開心心寫下保單。嘴裡還唱著

朋友一生一起走，那些日子不再有～～～～～

所以，我很認真學。

討人厭的主管，雖然那個虛偽的樣子。很討厭。但是，對於企業規劃和活動

還真的是有他的一套，要學。

隔壁正妹，講起醫療險來，如沐春風，講得我自己都想跟他買張保單了

要學！！！

這個環境，我不見得喜歡，但很適合我，我發現我很愛。天天待在公司學習到好晚

因為，我知道每一次的學習，都是讓我自己更強大的一個過程

然後，就這樣過了四年。

我終於受不了虛偽主管的嘴臉了。老子不幹了～我終於可以離開我不愛的保險業

然後我可以體會到自己有那麼一點點的不同，有那麼一點點的信心，可以開除我的老闆了

然後～我又很開心的待業了半年。只是這次待業，不像第一次漂浮在大海的感覺

而是像隻老鷹，漫步的飛在空中找目標，尋找下一個投入機會。

半年後，我找到了一個機會。然後也是我的興趣。我重新又投入一個22k的工作。

一個早上要早早上班。晚上晚晚走的工作，主管一樣機機歪歪的人

很累，很苦。但我知道，他就是一個過程。基本上這22k對我來說不是工作

所以我也不在乎薪水。

2個月後，我再次開除我的老闆。這次我要為了自己想做的事努力了。

然後，2009年我成為自己的老闆。

然後創業到現在。一樣每天為了公司煩惱，為了業績困惱。 但，就是爽！！！

因為，我的規則，我自己制定。這是我的事業，我的世界。我的人生

ˋ
創業還在持續中，好壞不知，所以待續.............下次有空再寫故事


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