創業與業績 - 創業

By James
at 2011-02-23T00:00

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本人於2010年11月出來開創公司打自己公司的品牌
類別:烤箱高溫烤箱加熱罩熱風循環輸送帶無塵烤箱台車製造
由於開業至今3個月.我的方式都是陌生拜訪與網路關鍵字但是由於無交情所以都只是點頭之交.沒有拿到任何訂單可製造.線在開始有點擔心公司是否做的下去
請問有經驗的老板或企劃者或業務資深人員.請指導我是否拜訪方法出錯
還是我這樣根本就浪費時間~請求有心人士幫助我解脫困境謝謝

Tags: 創業

All Comments

By Adele
at 2011-02-23T04:19

點頭之交再多拜訪兩三次就能熟了，這些客戶過三個月後就會回來找你，不能只有拜訪一次，跑過的客戶需再多跑幾次。
還有一個重點，你去陌生拜訪不能一開始就推銷產品，因為一開始陌生人對你的防禦心最高，除非他原本就有這個需求，那成交機會才會很高，所以你開始的策略只要做到對方不排斥你，願意跟你見面第二回合即可，第一回合盡量就不要老王賣瓜了。你產品再好，「人」沒搞定前絕對推不進去，人搞定後，後面生意就會自己上門。
先搞定人再正式介紹產品是業務法則，你就是違反法則，所以都持續的做白工，毫無進展。至於「交易戰術」技巧，書局的書一大堆，去買幾本書回來看「去實作」，你就會瞬間變成老鳥了。
2011-02-27 22:11:01 補充：
hello~~因為沒有跟你實際詳細談過，不清楚你真正的原因，
但一般來講，你是新廠商，人家憑什麼要買你的??
你的產品有什麼特色，人家非買你的不可??
千萬不要陷入價格戰，你要賣出去的關鍵點是「產品差異化」，
當你沒比別人出色的地方，你又是新品牌，人家沒必要冒險買你的東西吧？
企業危機問題一定要用訪談釐清問題方式來解決，你想用一個知識+，只有講這樣子絕對沒辦法處理掉你的問題。但重點我都有給你提過了，最後的關鍵人物依然是你，而不是別人的意見。
2011-02-27 22:26:54 補充：
先想辦法把你的產品跟市場有個區分性，有差異化你的產品才能打動雇主的心，願意試用看看，要不然你一年過去了，機台一樣一台都賣不出去的。
不了解什麼叫做「產品差異性」，我講一下例子你就懂了，手機跟廠牌太多太多了，所以你加入什麼新功能根本就不能吸引客戶想更換，直到 iphone出來，
他就是「差異性」讓大家願意高價跟他買，他有啥「產品差異性」？劃時代讓使用者能灌軟體到手機內使用，變成一支手機使用功能無窮，而不是手機廠自以為是的功能，裡面的軟體沒幾個功能，你真的會去用。
iphone 的多觸點功能取代了過去的按鍵，讓操作更順手。
這些眾多的差異性，讓市場願意買單，一出來就變成搶手貨。
2011-02-27 22:36:06 補充：
而你的產品呢？？是否有差異性? 沒有的話，客戶幹嘛要買你的帳買你的東西？老字號的產品，有品牌保證，而你新創品牌，對他們來說，你只是山寨機，模仿市場的商品而已，你的產品哪來的市場銷售優勢呢???
要處理困境絕對都有，你應該是技術很強而不是銷售出身的，我建議你還是
去請請一位老業務來幫你銷售，千萬別請菜鳥業務，他要抽傭高還是要給他抽，人家幫你賣出去一台勝過你三個月沒生意好，等你越賣越多，你就覺得
給業務的紅利真的都是小錢，這個錢省不得的。
當然制標的根本依然是讓你的產品跟市場有差異性，才是解決的核心。

By Joseph
at 2011-02-23T04:40

Email大大
謝謝你的意見
真的真的很棒
我會努力加油謝謝

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