創業那些小事-行銷篇 - 創業

看到這個討論串我也來回一下好了

我自己曾經在某網路行銷公司做過業務
公司主要經營SEO 跟廣告投放
我自己也有研究這兩個的技術
跟公司內的操作員討論一些案件後

發現他們其實還沒有自己了解這些技術的細節
但我是業務欸...
google ads的一些功能還是我去跟他們討論
操作員他們才知道並開始使用.
深入去討論某些功能的使用邏輯
也可以知道他們其實並沒有很懂

自己的經驗:
小公司的話自己操廣告就好
一個月廣告預算只有幾萬塊的,
廣告代理商根本懶的理你...
一般就抽10%代操而已,
他們能拿到的沒多少,
還要付薪水給業務還有操作員.
而這些操作員可能也沒有很懂,
但是因為你在公司外部,
其實你沒辦法接觸到他們
很難判斷他們是否真懂.

目前自己操作 SEO+關鍵字廣告 (只是小公司)
ROI 每個月大約是 10~30 之間跑 (不是ROAS)
一開始大概一兩周看一次, 調整一下
調好以後大概兩三個月去看一下而已.
SEO 也是前半年到一年時間花比較多的時間弄.
後面就是上新內容的時候要注意SEO的原則
就會有不錯的效果
SEO效果慢, 但長期來說很值得投資.
尤其是中小企業, 弄得好可以吃個十幾年.

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身為創業者,
花點時間了解廣告投放還有自己客戶特性很重要
廣告商通常看不到業者的真實ROI
而業者通常看不到廣告投放的設定
包含關鍵字怎麼下, 文案怎麼下.
了不起就是一個月一份報表而已
數據都很簡陋 (相對GA 還有 Google Ads能看到的)

最近看到一個滿有趣的案例:
前陣子想找 D牌吸塵器代購
看到第一個廣告導流量到台灣官方代理商的官網
https://i.imgur.com/1C0Viha.png
( 我知道當年他們是直接找廣告操作公司
沒有透過整合行銷或是公關公司.
但現在我就不知道了)

我是不知道確切廣告成效啦...
但會去查 "D牌" + 代購客戶
大概都知道台灣價格是日本2倍
也知道有代購服務了
自然排序結果前幾名都是代購教學
而下這個廣告的競爭對手
幾乎都是代購的平台或賣家
結果還去搶第一的廣告排序

這廣告的轉換率效用應該很低...
或許是因為他賣一台的利潤抵得過代購業者賣5台的利潤
所以即使轉換率只有代購業者的50%也划算
加上他們家大業大 思考模式跟我不一樣吧...
我個人是不能理解這種廣告在幹嘛
如果要打官方代理商的知名度
似乎下fb 或 ig 或其他廣告都更有效
而文案中也沒有很強調自己的優勢
可能真的是所謂的"大公司思維"吧...

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近況更新, 後來業務成長比較多後
我朋友開了這間行銷公司
我就交給他們幫我打理，
確實成效比我自己操得更好
我也省了時間
https://www.nazka.me


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