創業開公司的二三事（下） - 創業

看完大家的留言，覺得再把上篇經驗的細節再說清楚一點好。

A其實也不是沒有問題，我覺得她一開始把話說太滿吧，例如大家不要分你我，一起聯手
打造屬於我們的事業…等等，結果遇到股份問題，雖然我事先也預料到她應該會要佔最大
股，但真的從她嘴裡講出來時，怎麼感覺就是看她自打嘴巴。 又，遇到決策性問題時，A
明明知道怎麼做最好，卻又把問題丟給大家討論，人多嘴雜，常常是沒有經驗的B與C持相
反立場，連買個東西都搞得要多花很多時間來溝通，結果A反過頭來又跟我抱怨，覺得找
大家來組公司，就是應該要專業分工…這也是我最後沒有再跟進，決定解散的部份原因(
真正原因在最後)。

B與C就真的令人頭疼了，最大的核心問題，我認為是她們對於創業或開一間公司，缺乏相
關知識與概念，這一點，因為我剛好也認識幾個跟她們資歷條件都很像的大陸人，有很多
兩岸人材在創業上差異的心得，如果有版友有興趣，我再另寫一篇自己的看法跟大家分享
。

好，延續上一篇的經驗，以下是我自己歸納的，創業時，不管是創始人或是整個團隊都應
該要注意的事。


----要找到對的人----


這個標題我想大家都覺得是廢話，但我必須再解釋一下這個「對的人」的觀念。

很多人創業的時候都會找親戚、好朋友、好同學…等等。這個取向，第一不外乎是跟專業
有關，好同學因為學到的東西跟自己很像，具有這個行業的知識與技能，一拍即合，也有
可能是好朋友具備自己所欠缺的專長，大家合作，天衣無縫。第二則是因為信任，例如自
己人最親，從小一起長大的表哥表弟，例如認識二十幾年福禍共享的老同學，例如一起當
兵換帖的好兄弟。

但這種「對的人」，我覺得只對了一半，這是淺層的，還有一半更深層的，應該是要找到
具備「相同創業理念」，同時也有「相同工作認知」的人。

「創業理念」與「工作認知」要講起來可以包山包海，簡單來講我覺得重要的：對於工作
態度與時間的看法，公司架構的基本共識、對這個事業付出心力的程度、薪水與分紅上的
觀念…細一點的，甚至是對於專利與技術該不該配技術股的價值觀、對於事業召集人之於
公司的重要性程度，都含括在內。

試想，這些好朋友、好同學、表哥表弟，大家累積起深厚友誼與關係的連結是透過一起
唸書的日子、一起長大的生活，但可不是從小一起工作，一起賺錢呀！這些人在原模式下
互動沒有問題，但換了一個模式時，觀念與做法可能一點都不合，這是一個很大的盲點，
但許多人創業者在找合夥人時，都忽略與誤解了。

就像，A與我在工作上可能觀念與作法都很有默契，但並不表示我們倆在床上就沒有問題(
誤)

之前有一篇針對創業夥伴關係的英國研究(疑？)，如果創業夥伴來自不同學校不同科系，
公司的存活率與事業的成功率是最高的，而性質愈重疊，成功率就愈低。我想這有很大一
部份，是因為很多人在創業找合作夥伴時，都只考慮淺層因素，至於對合作模式的看法，
對事業發起人的重視程度太忽視。

----要先把話講清楚----


許多人就是因為創業時，找的是以前朝夕相處，以為心有靈犀的同伴，就常常不先把話講
清楚，以為大家都有默契，或是對方都很懂自己的意思，結果搞到最後，輕一點就是不愉
快收場，嚴重的就反目成仇，老死不相往來。

這裡提供我認為最重要，一定要先講清楚的三項事。

一、合夥方式：大家要一起創業了，是要發起人大權一把抓，還是團隊商議，要先講清楚
，股權誰多誰少，或是平均分配，要先談好，專業怎麼分配，工作量的多寡，誰負責那個
環節，誰只出錢不出力…老實說我覺得這些東西沒有絕對的，只要先說好，大家有共識，
可以接受，白紙黑色寫下來，這事業就成一半了。

二、擴張條件：如果公司做的順，可以撐到A輪或自己人再要加碼，公司股權結構一定會
改變的，常常是這個時候會出亂子，如果有經驗，一定要在公司創立的同時，一起談好擴
張的條件與方案，例如要先預留多少員工股票選擇權、融資的條件限制、分紅獎勵%數…
等等。

三、退場機制：初創的條件要講，退場的遊戲規則也要先說清楚，如果不是那種一開始就
賺錢，或有經驗的創業者，會有很高的風險，團隊裡面有人做一做就不玩要退出了，所以
明確訂下拆夥的條件與方式才是明智之舉，另外就公司而言，預先設定處分點也是件好事
，免得投資額燒光時，有人還想找人加碼，另一個人已經打算賤賣。


--要堅持創業理念----


有人說創業開公司很好呀，但是重要的事很多耶，要先搞懂股權分配，要先了解法律問題
，要先秤好資金，要先想清楚優劣危機…

我則認為，創業最重要的是要有「信念」，要確定創業時的理念，確信事業的核心價值，
只要能堅持自己的信念，所有上述的重點，都在二環三環之外，因為你一定會付諸行動，
一一地去解決這些問題。

老實說，即使所有的事都先喬好了，生意一開張，團隊裡面一定還是會有理念不合、意見
分岐的狀況發生，運作到一半，公司一定還是會遇到跟當初規劃完全不一樣的挑戰，所以
公司團隊的每個成員，特別是營運負責人，到底有沒有具備這樣的信念就非常重要，只要
負責人有堅定的信念，一定有機會以最大的智慧去協調，互相妥協取得最大共識讓公司運
作下去。

在這個點上面，我覺得台灣人的創業都太三心二意，處處保留(我先說我也是)，只要帳
面數據難看，營利模式出不來，就放棄了，反而是看到許多大陸人的例子讓我佩服，管它
東西賣不出去，資金不夠，市場看不到，一樣是義無反顧的拼下去，一往無前。

…最後再回來談一下前面創業團隊失敗例子。

我對B與C的評價是她們仍維持在上班族領薪水的思維中，毫無創業精神卻又直接參與創
業團隊的運作，A雖然具備創業精神，但到了緊要關頭卻氣力不足，A要拿最大股我覺得OK
，但是在我旁敲側擊的試探下，發現她在遇到難關時，沒有那種就算只剩自己獨資也要闖
下去的信念，而剛好我也沒有，那這事要怎麼成呢？所以這才是我們最後解散的真正因素
。

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