各位幫我看看我賣場的問題 - 創業

鍵盤消費者說一下目前看到的問題，

首先要確定用網拍買這類商品的客群是什麼，通常是小規模的設計師、包商跟少量一般人
設計師跟包商的需求大概是出貨快、商品足、價錢相對低、品質穩定且出保固快。
一般消費者則是需要商品多樣化、價錢低、品質好及安裝簡易

綜合以上兩種消費群來看，比較明顯的缺點有

1.無評價：職業買家對評價過低且沒見過面通常就不考慮了
而一般消費者看到沒評價，在東西與售價差距不大的情況下通常也不會購買

2.商品種類與價格：職業的都知道這些東西來源幾乎都一樣，大家也各有取得管道，
因此你認為的價格有競爭力也許只是一廂情願的想法，除非有過人之處否則要取代
原有的合作管道沒那麼容易。
至於一般消費者，你的產品只適合有一定程度DIY能力的買家，這一塊的數量少之又少
通常也不會購買大型水晶燈、嵌燈等高單價或複雜的產品。
真正普通消費者會購買的立燈、桌燈幾乎完全沒有，多數產品也於店名的北歐風無關
缺乏真正線條簡單、富設計感的的燈飾

比獨特比不過經營多年的+俱、挑椅子、No.5，種類沒有點燈、彩家、華燈市多
價格更難拼過ikea。總和來說產品差異性跟競爭力不足

3.不夠吸睛：包含標題、介紹、照片都無法引人注意
一種是規格寫越詳細越好，然後盡量標注現貨供應去拼量、價格跟到貨速度
這方面有家JFG木材做的很好
另一種就是產品要弄個美美的照片，整個賣場也要有設計感 ex：+俱
直接拿DM電子檔跟套用預設版面是不行的
這方面前面有幾篇分享創業歷程的作者應該就非常專業^^

如果想要衝網拍部份營運的話

1.以少數最常用的耗材做破盤價衝量跟評價
2.主動出擊利用庫存數量、種類及價格與服務優勢打入設計與包商供應
3.增加免安裝商品種類與具獨特性的商品
4.改善文案設計

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