合夥出資請益 - 創業

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By Charlie
at 2021-01-27T14:57

Table of Contents

L大文章說的很棒,現在的新式銷售方式跟傳統的落差

我自己的行業也有,資訊透明薄利時代

膠帶廠自己的業務也會出來兼小蜜蜂,網拍批貨FB宣傳就可以賣

很多時候一人飽全家飽,沒有做到一定的規模,成本都可以壓得很低

如同以前夫妻雙人模式的小經銷創業,一台車一個小地方就可以走透透

但生意做到後來,我們所謂的包裝材料業,已經不是批發業了

針對B2B工廠客戶來說

反而更像是倉儲服務業兼金融業,why?

對於客人來說,價格固然是一個原因,但我們拚的是服務、方便程度跟票期

生管採購或工程師等使用者看重的是後面,審價格的人才是看前面

像一個鞋廠的案例,他們去海外擴廠要買淨水砂、變壓器等設備

我能幫他們弄一個大概的行情價,但是票期可以開

對他們來說一來知道我不會亂搞

二來這種一次性產品原廠商不一定會給他們票期

光票期他們就有賺幾%的利息錢了,我則是付現金出去買

反而跟我叫連同原本的貨一起上櫃是最方便的

再來是交期與額外服務

我能先配合生產計劃先吃未來的單囤貨,JIT送貨

幫忙做一些有的沒的的廠務需求、特殊要求

工廠端不一定有空間或意願幫你備料庫存,這些都是我付出去的成本

到頭來我賣的東西是披著商品的皮、名為信用的骨的服務

另外L大說的"介紹",這也是我這種批發商的價值

對於有時間壓力的客戶來說,選錯廠商就是莫大的成本浪費

而我們的價值就是在於手上的廠商或客戶的往來經驗

以做同樣材料的廠商有下面三種

A廠商品質好,但付款硬、價格高

B廠商有獨特料件,但散散需要人盯

C廠商價格中等,品質有些差,但好配合可以趕貨

沒有不好的廠商,只有適不適合的案子需求

通常透過"介紹"而來的客戶或是新配合廠商

穩定度都蠻高的,畢竟"介紹"的這個人,都是自身覺得OK

才敢介紹給往來戶避免打壞兩頭的信用

當然這種耕耘方式缺點就是營業額上升的速度很慢

自己就有遇過蠻多同行報A送B,被舉發後先除名過了一陣子又回來了

這種就已經升級到客戶內部的"政治"問題範疇,就不多做討論

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All Comments

Edwina avatar
By Edwina
at 2021-01-28T21:03
聽起來你的毛利很低,產品本身沒賺錢?
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By Madame
at 2021-02-02T04:53
我是原po,謝謝M大的回文,儘管行業不同,但是優點都是
值得學習的!例如您提供的服務和方便程度,就是吸引客
戶的地方~
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By Joe
at 2021-02-03T04:39
感謝分享經驗 學習了

保養品/精品紙袋製作印刷

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By Robert
at 2021-01-27T11:09
1.徵求項目:品質不錯、價格親切的紙袋印製廠商 (地區不限,價格及品質優先考量) 2.需求描述:需要有製作過的紙袋的商家分享推薦,最好是上游印刷廠 少量印刷,估計約500~1000個左右 3.徵求者身分:創業主 4.聯絡方式:站內信聯絡 5.其他:若有好夥伴好廠商推薦,請不吝提供,文內推文亦可 若您是廠商端業務也可與我聯繫 謝謝 - ...

醫療口罩公司-想找團主

Eartha avatar
By Eartha
at 2021-01-26T21:45
請注意,本版不為任何發文者或廠商背書,本文真實性請自行判定(本行不可刪) 1.徵求項目:醫療口罩 2.需求描述: 本身是醫療口罩貿易商,賣成人兒童平面和立體口罩,目前有貨徵求團購主 3.徵求者身分:業務 4.聯絡方式: 站內信 5.其他:請站內信聯絡 請注意,本版不為任何發文者或廠商背書,本文真實性請自行判定(本行不可刪) - ...

請教拆夥可能的法律問題

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By Erin
at 2021-01-26T21:19
大家好,我想這個問題算是屢見不鮮了,感謝還願意點進來看XD 因為每個拆夥狀況都不太一樣,爬文還是沒有一個頭緒,決定發文請教看看。   先大至說明公司狀況 目前公司成立約兩年半,有成立商號,登記是我個人獨資,資本額20萬 實際上營運,有和甲、乙兩人,共三人合夥經營 我們基於是朋友關係,公司營運等相關事項,沒有簽任何合約 工作內容、分潤等等,都是口頭協議決定 工作所需的設備、場地等任何開支,是三人平分 ...

做一個專賣各國飛機餐外帶有人做過嗎?

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By Heather
at 2021-01-26T20:31
看到國外有人去年開這玩意兒大賣 因搭過飛機的人都來回味 說真的飛機餐真的超完美, 掀開錫紙即可吃方便外帶 如果開一間是專做模擬各國飛機餐外帶有搞頭嗎? ----- Sent from JPTT on my Samsung SM-G950W. - ...

飲料店合作

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By Valerie
at 2021-01-26T17:11
請慎選合作對象,本版不為任何發文者或廠商背書,請注意--(本行不可刪) 1.姓名:吳先生 2.性別:男 3.年齡:30-40 4.地區:大台北地區 5.專長/事業領域:手搖飲品 6.現況:創業中 7.事業類型:合夥 8.預計合作方式:合夥/技術合作 9.聯絡方式:站內信 請慎選合作對象,本版不為任何發文者或廠商背書,請注意--(本行不可刪) 各位大大好, ...