合夥成立工作室 利益分配問題 - 事業

其實我覺得你的視角和b的視角應該不太一樣，真的換你談，未必真的請得到b
你都說你跟b很熟，但怎麼會是b想做會是c去問，而不是b直接找你，你都說了你是該
領域的頂尖了。這其間是不是有什麼誤會……

要是b不認識你也就罷了，要是b認識你，居然也覺得c拿25%也OK，那真的是有什麼東西
你是不知道的。c要是真的這麼沒用，b還可以給c拿走25%，這不是很奇怪嗎？怎麼看b
都不是傻子，願意給c這麼多，很明顯是有你看不到的地方。

另外，也許因為你在該領域頂尖（這我不知道是不是真的，但就依你所提的吧），所以
你可能也認識不少大老，並且有一定的交情。不過，有交情是一件事，但真的要叫人拿
錢出來又是另一件事，等你有叫人掏大錢出來經驗的時候再說吧。

至少就現階段來看，我是認為你很難找得到出錢的人。如果你真的找得到出錢的人，我
想不會連想談更高的股份都上來問，這表示你在這方面的經驗不足或是這不是你擅長的
領域。

如果以5%的配比來看，你應該是最容易被取代的人，沒有你的話，應該還可以找得到人
啟動，只是比較不順利。當然，你覺得c是最沒用的，他的股份應該更低，那你可以約
他們出來，直接點明你的重要性，說你想要拿的％數。

如果你真的有一點重要性，我想10%應該是談得到的，若是連你10%他們都不願意的話，
那你還真的沒什麼重要性。

至於想提25%？我認識一個團隊，當初是在一個更大的團隊裡面，內部談好的是給那團
隊25%，但那團隊覺得自己最重要，要求50%，最後談不成，那團隊自己出來弄，也是
活得好好的。所以最關鍵的是，能夠正確認識自己的重要性，他們知道他們很關鍵，
談不成就自己出來做。所以你要談25%下來也不是不可能，但前提是你的重要性是真如
你所想的那樣。

很明顯的，這事業最難的是資金的籌措，最難的是在於要說服投資人拿出全額但只佔
45%股份（你提到20%就啟動，看來應該會有數人），猜測上這應該會是C的工作。第二
難的是寡佔通路，這個應該是B的工作。

怎麼看最關鍵的都不會是你的行銷。你的行銷很重要，但不是決定事業啟動與否的關鍵
如果你是關鍵的話，就表示你有辦法拿你的東西去說服別人出資，那這樣的話，
某個程度上可以不用B與C。你直接去找未知大老的D，不就好了？

因為不知道你的領域，但你自己本身先有定見，想好你覺得應該拿的，大家事先說清楚
，這其實是最簡單的事，團隊中最怕的其實不是拿多拿少的問題，而是說好的事後又反
悔。

當然，若你想要的談不到，那就自己找資金來做，你都說你找得到大老來出錢了。
連B與C都不要，其實是最好的選擇。

最後，你提到「前提是我要覺得這項目是有辦法真的做下去的」就表示目前的項目你覺
得失敗率高，那這樣為何還要參與這個事業體，也是覺得有點怪

※ 引述《Laiwah (Laiwah)》之銘言：
: 感謝回覆
: 好像疏於補充
: b我也是認識 很熟
: 不是只有c請的動b
: 而是b本身就想要做，剛好c問一下而已
: 如果我換成c的角色去請，也是有辦法可以請得到b，甚至可以請到更多大老
: 同時我也有辦法找到金主出40%
: 前提是我要覺得這項目是有辦法真的做下去的
: 目前看來，唯一比我還容易取代掉的角色就是c，所以我才會覺得c既然這麼容易被取代，拿
: 這麼多有些不合理

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