品牌品牌，如何做？ - 創業

大家好，小弟是在創業板創業的業主，我也來發表一篇拋磚引玉好了

以一個證券分析師的眼光，我們以某些角度來分析蝦米挖哥叫做品牌行銷，你需要他嗎?


[I.行銷的主要目的]

1.新品上市的宣告效果(全新商品或新版本)

EX : 周董的三輪機車、最近很夯的VR機、某某餅乾新口味

2.產品差異化的突顯

EX : 發熱衣與涼感衣、各大手機的特點(相機、價格、潮度)、各大餐廳的特色菜單

3.購買誘因的說服

EX : 第四台的洗腦健身器、洗腦水冷氣、洗腦記憶學習法

4.品牌好感度的營造

EX : 舒潔拉拉、7-11咖啡、各大百貨公司周年慶

5.強勢品牌的維繫

EX : 各家的運動品牌廣告、大樹與阿龍壽險公司廣告、兩大糖水的廣告、手錶廣告

依據每個雇主或者是業主自己的行銷目的，搭配不同的行銷策略需求與價格OK的行銷工具

按照行銷的4P去執行(不懂的去MBA智庫網頁輸入關鍵字蛤)

以上講了很多廢話，而重點就是在於下面這句

我弄了這麼多行銷!!我的客戶願不願意繼續掏錢出來買我的產品!!

如果我沒廣告時可以達業績1000萬，淨利200萬

我要選擇廣告方式令業績達2000萬，行銷費用100萬，淨利300萬

在這過程尋找最適合價格的甜蜜點而已!!!!!!


[II.代工為主的品牌與獨立產銷的品牌]

兩個分歧點 :

[代工] 驗證時間1年內，成長曲線穩定，需投入成本相對低

[獨立] 驗證時間需5-10年以上，成長曲線緩慢，但後續上揚角度比較高
需投入成本相對高


兩者可以說是很矛盾的，但台灣的中小企業往往都是前者出身比較多

在已經可預期會獲利的狀況之下去創業，畢竟自己沒有多少本可以燒~~

而這也是相對安全的創業方法，而PTT的創業先進多少也是這個流程吧，包含我也是

畢竟台灣來說沒有這麼大的規模經濟可以支撐出超級強的大品牌囉，我後台也不姓連...

而就以台灣上市企業來說，也是代工撐起半邊天，能靠獨立品牌銷售的公司了了可數

就以簡單來的T50成分股來說，去除掉金融業13家，11家品牌26家代工就是最好的答案

代工所需的品牌行銷的重要程度就遠遠低於獨立產銷所需要的程度囉!!

而這也會反應到公司的財報內，這也是鐵錚錚的事實囉~~


[III.你的創業是短線還是中長線]

回到我們的角度來說吧!!你的創業藍圖是打算走一步算一步只有3年內的藍圖

假使1年內都是淨支出，而業績沒有顯著成長，你是否會願意放棄創業而回去受雇呢?

反之! 你有做好1年、3年、10年、20年的長線規畫嗎? 每個層級所要達到的目標與收入

不論辛苦與否也是要達到目標!!無所不用其極的去創造與實踐!!

進一步去討論，在你創業時你所鎖定的客群層級、價格定位、產業的周期性

和你的事前與事後回饋態度，在創業之前就該先定位好自己的位子囉!!

不同階層有不同的需投入成本，自己量力而為讓自己損益兩平為第一要務


但如果是餓著肚子出來創業的，就真的不用管品牌管太多了，你只要努力養活自己

隨著時間的考驗下你活下來了3年以上，市場就自己會給你屬於你自己的品牌價值了

真的有本是活到5年以上還穩健成長，再來思考怎麼長期經營自己的品牌都來的及

簡單來說就是按照行銷目的123去養活自己，自己肥了再來考慮45點囉!

如果連1年都沒把握養活自己!!設定這麼多理念也是枉然阿，乖乖跟市場低頭與屈服吧!


[VI.品牌其實就是你自己對自己的期許與他人給你的評價]

最後~!你個人是小型工作室，你自己就是最好的品牌代表了，而你的處事風格以及

你對你自己的期許就是品牌的文化，只是要認清一下自己的觀點與他人的觀點

會不會落差太大就好(例如給人感覺餐點是夜市的食材，飯店的價格)。

而品牌這種東西自己本身對他的認同度要100%的信服與誠實!!

如果你對你自己都沒有滿滿的信心了，要怎麼說服別人你的品牌是好貨呢!!

但不是要你自己自我催眠進而催眠別人好嗎!!讓我們拿出數據!!客觀的數據!!

拿出你過往的實質成績去說服別人!!

謎之音 : 那我都沒有成績是白手起家，那我要怎麼說服別人 (舉手

答 : 跟你的客戶說 : 「如果你不給我這個機會，你怎麼知道我辦不到你的要求」

阿如果沒有這份自信能夠辦到，還是多累積累積自己的實力吧~~XD~

好事不出門壞事傳千里阿~~~~所以還是要審慎評估自己囉!

可以a 我id 有我其他相關回文囉~~ 謝謝各位的閱讀

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